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            皖北狼煙四起 6大品牌角逐宿州市場(chǎng)

            2017-06-02 09:44  中國(guó)酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號(hào):【】【】【】  參與評(píng)論  閱讀:

            宿州市位于安徽省東北部,地處皖蘇魯豫四省交匯地帶,襟連沿海,背倚中原,承東啟西,是安徽的北大門。1999年撤地建市,現(xiàn)轄四縣一區(qū),總?cè)丝?54萬(wàn)人,2016年宿州市常住人口170萬(wàn)左右,社會(huì)消費(fèi)品零售總額476.9億元。

            作為安徽的北大門,宿州酒類消費(fèi)領(lǐng)域目前是何現(xiàn)狀?未來(lái)將呈現(xiàn)何種走勢(shì)?酒食匯深入一線市場(chǎng),為行業(yè)呈現(xiàn)一個(gè)真實(shí)的宿州白酒市場(chǎng)。

            7個(gè)億的宿州,一超多強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)格局形成

            據(jù)調(diào)研, 宿州市(不含四縣)白酒市場(chǎng)份額7個(gè)多億,高端以茅臺(tái)、五糧液、劍南春全國(guó)性品牌為主,中檔以古井貢、口子窖、金種子、迎駕貢、宣酒、洋河、文王貢、高爐家安徽地產(chǎn)白酒為主,低端以牛欄山、老村長(zhǎng)、枝江為主。

            其中,茅臺(tái)5000多萬(wàn)(含醬香系列酒)、五糧液4500多萬(wàn)(含系列酒)、劍南春1000多萬(wàn)、古井貢酒1.5億左右,口子窖7000多萬(wàn)、金種子7000多萬(wàn) 迎駕貢酒5000多萬(wàn)(含迎駕洞藏1000多萬(wàn),迎駕古坊1000多萬(wàn)), 宣酒5000多萬(wàn)、牛欄山3000多萬(wàn),洋河3000萬(wàn)左右,文王貢1000多萬(wàn)、高爐家500多萬(wàn)。

            7大品牌各顯神通,深耕與下沉成2017年主流

            古井貢酒年份原漿在宿州市場(chǎng)呈現(xiàn)上升勢(shì)頭,市區(qū)以5年為主,鄉(xiāng)鎮(zhèn)以獻(xiàn)禮為主,分產(chǎn)品、分渠道進(jìn)行運(yùn)作。據(jù)了解,古井貢酒年份原漿直接掌控網(wǎng)點(diǎn)有3000多家。2017年,古井貢酒年份原漿在宿州鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開始爆發(fā),古井貢酒年份原漿獻(xiàn)禮以上產(chǎn)品動(dòng)銷率較高。

            在流通渠道,古井貢酒年份原漿以陳列為主,要求終端陳列8個(gè)面,針對(duì)核心煙酒店一店一策,給予一定的達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì),不強(qiáng)行壓貨,渠道庫(kù)存在3—5件。這種方式提高產(chǎn)品占有率的同時(shí)也穩(wěn)定了市場(chǎng)價(jià)格。

            口子窖在宿州銷量較穩(wěn),銷售區(qū)域以城區(qū)為主,市區(qū)以口子窖6年為主,鄉(xiāng)鎮(zhèn)為口子窖5年。口子窖在宿州流通渠道掌控力較弱,渠道以團(tuán)購(gòu)與核心煙酒店為主。2017年,口子窖開始下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn),通過產(chǎn)品陳列增加能見度,同時(shí)加強(qiáng)酒店渠道投入,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)增加人員與配送車輛。

            金種子在宿州銷售區(qū)域以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主,柔和仍占很大銷售比例。2017年,金種子中高端產(chǎn)品徽蘊(yùn)6年與和泰苦蕎酒在宿州開始市場(chǎng)培育階段。

            迎駕貢酒在宿州主要以金星為主,因多年經(jīng)營(yíng),迎駕貢酒在宿州礦區(qū)仍有較大銷量,迎駕貢酒洞藏系列市場(chǎng)鋪貨網(wǎng)點(diǎn)較多,市場(chǎng)屬于培育過程。

            洋河在宿州主要以城區(qū)為主,在渠道上市團(tuán)購(gòu)+部分核心煙酒店為主。在部分大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)選擇核心二批商,主銷產(chǎn)品以海之藍(lán)為主。

            文王貢酒在宿州市場(chǎng)以專家級(jí)和國(guó)余樽產(chǎn)品為主,通過婚喜宴渠道進(jìn)行市場(chǎng)切割;高爐家和諧窖齡酒2017年采取輕模式進(jìn)行市場(chǎng)開拓。

            關(guān)鍵詞:徽酒 消費(fèi)升級(jí) 轉(zhuǎn)型  來(lái)源:酒食匯  張強(qiáng)
            商業(yè)信息
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