東皖西川齊名 川強(qiáng)皖弱如之奈何？

從去年開始，白酒行業(yè)釋放了弱復(fù)蘇信號(hào)，各大酒企也動(dòng)作頻頻。五糧液、瀘州老窖、劍南春、郎酒等川酒軍團(tuán)雄心勃勃，征戰(zhàn)四方，紛紛立下千億、百億目標(biāo);曾經(jīng)與川酒齊名的皖酒并且在行業(yè)調(diào)整之初表現(xiàn)更加穩(wěn)健，但目前卻顯得有些心力不足。“東不入皖”的魔咒被打破，川酒、蘇酒等紛紛長(zhǎng)驅(qū)直入，皖酒內(nèi)部也戰(zhàn)火連連。曾經(jīng)強(qiáng)勢(shì)的兩大板塊為何在行業(yè)調(diào)整的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)發(fā)展選擇了不同的道路?

一個(gè)征戰(zhàn)四方，一個(gè)固守本土?

酒業(yè)素有“西不入川，東不入皖”之說。強(qiáng)勢(shì)的川酒和皖酒兩大板塊其實(shí)有很多相似之處。比如上市酒企多，19家白酒上市企業(yè)當(dāng)中，川酒和皖酒各占4家;而其他省份上市酒企最多的也僅有2家;此外，本土市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌多;四川還有劍南春、郎酒、豐谷、文君等知名品牌;而安徽也還有高爐家、宣酒、文王、皖酒等一大批區(qū)域名酒。

雖然，川酒和皖酒有著眾多的相似之處，兩者在中國(guó)白酒行業(yè)有著舉足輕重的地位。但是這兩座酒業(yè)的最高峰，面臨著截然不同的狀況。

品牌發(fā)展：全國(guó)化vs本土化

川酒：五糧液、瀘州老窖、劍南春、郎酒、水井坊、沱牌等一直放眼征戰(zhàn)全國(guó)市場(chǎng)。在今年，五糧液更是提出百億華東，瀘州老窖五大戰(zhàn)略單品以低門檻已深入全國(guó)各區(qū)域的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)腹地市場(chǎng);水井坊在全國(guó)圈定10個(gè)核心市場(chǎng)發(fā)力次高端和高端;沱牌在資本助推下開啟全國(guó)招商模式，郎酒和劍南春更是穩(wěn)步擴(kuò)張市場(chǎng)。

皖酒：反觀皖酒，除了龍頭的古井貢酒，在去年收購(gòu)黃鶴樓，劍指湖北市場(chǎng)，試圖擴(kuò)張全國(guó)市場(chǎng)外;其他如金種子、迎駕貢等在省外拓展表現(xiàn)平平，只有口子窖在安徽市場(chǎng)能與古井貢抗衡，安徽的酒企其核心戰(zhàn)略仍然是對(duì)本土市場(chǎng)的堅(jiān)守。

產(chǎn)區(qū)現(xiàn)狀：供應(yīng)全國(guó)vs滿足本土

川酒：川酒處于中國(guó)白酒金三角地帶，產(chǎn)區(qū)背書下釀酒全國(guó)聞名，不僅僅供應(yīng)川內(nèi)企業(yè)，而且眾多原酒也供應(yīng)全國(guó)市場(chǎng)。

皖酒：雖然安徽也是適宜釀酒，但是和白酒金三角地帶相比，皖酒在產(chǎn)區(qū)方面的打造較弱，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為品牌加分也弱，皖酒更加專注于本土市場(chǎng)。

競(jìng)爭(zhēng)格局：西不入川vs東不入皖

由于產(chǎn)區(qū)的差異，品牌的全國(guó)化差異等等原因，這些都共同造就了川酒和皖酒的競(jìng)爭(zhēng)格局在近年來的變化。

川酒：四川是川酒的大本營(yíng)，目前仍保持相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。外地品牌很難進(jìn)入四川，但是川酒卻是在全國(guó)各地攻城略地。

皖酒：“西不入皖”感覺已經(jīng)稍顯名不副實(shí)，川酒、黔酒、蘇酒都已經(jīng)大規(guī)模的進(jìn)軍安徽。僅以洋河為例，2016年，洋河在安徽市場(chǎng)銷售突破14億元。

由于皖酒各大酒企之間差距不是很明顯，導(dǎo)致皖酒內(nèi)部也在不斷“廝殺”，至今仍未形成相對(duì)穩(wěn)定的格局。