東皖西川齊名 川強(qiáng)皖弱如之奈何？(2)

4.效益差異：雄獅復(fù)蘇vs分化漸顯

川酒：2016年4家川酒上市公司總共營(yíng)收354.86億元，凈利潤(rùn)總計(jì)90.18億元。同時(shí)，4家企業(yè)不管是營(yíng)收還是凈利潤(rùn)都是大幅增長(zhǎng)。

皖酒：2016年4家皖酒上市公司總共營(yíng)收133.23億元，凈利潤(rùn)23.13億元。雖然皖酒4家上市酒企營(yíng)收為川酒4家上市酒企的37.54%，但是凈利潤(rùn)僅為川酒的25.65%。

川酒迎來(lái)新風(fēng)口，皖酒需直面三大難題

對(duì)于川酒和皖酒，遠(yuǎn)景咨詢進(jìn)行了大量的研究，對(duì)川酒、皖酒的發(fā)展現(xiàn)狀，和未來(lái)該如何突破都有詳細(xì)的說(shuō)明。

在遠(yuǎn)景咨詢看來(lái)，未來(lái)白酒行業(yè)的發(fā)展將會(huì)趨于集中化，強(qiáng)勢(shì)品牌將壟斷話語(yǔ)權(quán)和市場(chǎng)號(hào)召力。同時(shí)，在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，消費(fèi)理念趨向于高品質(zhì)和大品牌。而川酒憑借其長(zhǎng)久的品質(zhì)、品牌、以及中高端價(jià)位的認(rèn)知，必將受益于行業(yè)發(fā)展紅利，迎來(lái)新一輪發(fā)展風(fēng)口，集體浩蕩向前。

同時(shí)，針對(duì)皖酒遠(yuǎn)景咨詢認(rèn)為，皖酒在省內(nèi)具有優(yōu)勢(shì)，但是如果想要向省外甚至是全國(guó)拓展，那么必須要解決三大難題。

第一，放棄內(nèi)部過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。多年來(lái)，皖酒企業(yè)在百元上下價(jià)格帶進(jìn)行拉鋸戰(zhàn)，拱手將高端市場(chǎng)送給省外品牌。同時(shí)，內(nèi)部的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)造成了資源的浪費(fèi)和盈利能力的低下，大大削弱了皖酒企業(yè)在省外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

第二，改變“重營(yíng)銷、輕品牌”的發(fā)展方式。就皖酒來(lái)說(shuō)，在品牌打造上過(guò)于功利性，主要以品牌拉動(dòng)市場(chǎng)，卻不注重品牌本身價(jià)值的提升。這也是為什么皖酒難以在300元價(jià)位帶及其以上難有建樹(shù)的主要原因之一。皖酒需要將品牌建設(shè)提升到戰(zhàn)略層面，提煉出專屬皖酒的個(gè)性化品牌內(nèi)涵。

第三，打造全國(guó)性品牌。沒(méi)有全國(guó)化，皖酒就沒(méi)有真正的戰(zhàn)略地位，無(wú)論是古井、口子還是迎駕，目前都只能算區(qū)域強(qiáng)勢(shì)酒企，戰(zhàn)略伸縮空間小。沒(méi)有全國(guó)性品牌，皖酒產(chǎn)品定價(jià)的能力就較差，在高端產(chǎn)品上也就談不上定價(jià)權(quán)。