知識型新酒商誕生的三大新動力

。在互聯(lián)網(wǎng)時代下的今天，知識獲得方式更加多樣化。其中知識平臺和知識明星的興起，帶領(lǐng)人們走入近在身邊的知識時代。

付費知識平臺從誕生到火爆僅用了一年的時間，催生了喜馬拉雅、知乎、得到、分答等一批知識付費平臺，和馬東、吳曉波、羅振宇等知識明星。

其中喜馬拉雅活躍用戶2000多萬，一年中賣出了超過1萬節(jié)付費課程，馬東的《好好說話》課程累計銷售超過4000萬，知乎主講人“平均時薪11000元”等等熱點話題。

在這些近乎瘋狂的數(shù)字背后，預示著知識經(jīng)濟時代在互聯(lián)網(wǎng)為媒介的推動下，以全新的面貌進入廣大民眾視野。

知識經(jīng)濟時代和知識付費的概念貌似離酒業(yè)很遠，可是卻在悄然的改變著酒業(yè)行業(yè)的營銷模式和競爭格局。在互聯(lián)網(wǎng)思維和創(chuàng)新思維叢生的時代背景下，傳統(tǒng)營銷模式紅利已經(jīng)被分割殆盡，被革新的是具備創(chuàng)新思維、知識整合思維的新酒商。

未來新酒商老田預判兩大主力陣營是趨勢：一是在新零售大潮下形成的連鎖化新酒商;一是以知識、內(nèi)容制造為王的社群化新酒商。

今天老田先跟大家詳細介紹下知識型新酒商形成的三大新動力。

知識經(jīng)濟時代下驅(qū)動新酒商三大新動力

1. 在互聯(lián)網(wǎng)+傳播時代，內(nèi)容為王、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)成為了驅(qū)動新酒商發(fā)展的新動力

知識經(jīng)濟就是靠內(nèi)容轉(zhuǎn)化為收益，所以擁有知識，擁有制造內(nèi)容的能力，才能吸引特定消費群體，有價值的內(nèi)容與群體的消費需求產(chǎn)生共鳴，帶來價值的轉(zhuǎn)化。羅振宇、馬東、吳曉波的課程大受追捧，其內(nèi)容所包含的經(jīng)濟、時事、金融、創(chuàng)業(yè)、社交等中產(chǎn)關(guān)注的焦點，并且內(nèi)容新穎獨到。中產(chǎn)階級的興起，對物質(zhì)的追求由噱頭跟風轉(zhuǎn)向追求內(nèi)涵品質(zhì)。一壇好酒的火爆，其豐富得多內(nèi)容形成的自傳播裂變模式，很好的詮釋了“產(chǎn)品即內(nèi)容，內(nèi)容即傳播”的道理。你只要具備內(nèi)容制造的能力，具有知識型人才和IP，就有可能吸引粉絲，吸粉兒、賣貨、建平臺，吸引到的粉絲會成為一個群體，或者成為一個平臺，這個群體或平臺之后就會產(chǎn)生需求，需求就需要相應(yīng)的產(chǎn)品，進而可以實現(xiàn)賣貨。比如老田作為酒行業(yè)的一位資深營銷人員，如果以前沒有人脈資源，去到一個陌生的地方是賣不了酒的，但是現(xiàn)在我可以從頭開始。比如老田可以利用自身的營銷專業(yè)知識給大家免費講課，可以將一個地方一千家企業(yè)家聚集在一起，一堂課一堂課的講，講課是免費的，如果聽完三節(jié)課后有人問田老師是做什么的，我回答賣酒的，是不是就會產(chǎn)生銷售?這就是把知識變成內(nèi)容，然后把內(nèi)容變成吸粉的工具和道具，然后讓他們產(chǎn)生需求，然后實現(xiàn)賣貨!

2. 社群經(jīng)濟以內(nèi)容吸引整合新興中產(chǎn)階級，成為酒業(yè)新團購模式的風口

社群經(jīng)濟是在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)、中產(chǎn)崛起、共享經(jīng)濟三大風口下產(chǎn)生的，是站在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)、中產(chǎn)崛起、共享經(jīng)濟的風口基礎(chǔ)上，通過內(nèi)容吸引粉絲變成流量入口，構(gòu)建社群實現(xiàn)整合資源的平臺價值，從而釋放出聚合產(chǎn)物 。社群經(jīng)濟的興起，將顛覆酒業(yè)的傳統(tǒng)團購銷售模式，在以內(nèi)容為吸引力，以粉絲群為媒介的基礎(chǔ)上，整合新興中產(chǎn)階級消費需求，從而實現(xiàn)社群經(jīng)濟下的酒業(yè)新團購模式。如酣客、四十九坊、臻玖坊等成為社群類新興酒商代表與先驅(qū)。他們都是通過內(nèi)容營銷來吸引目標群體，變成新團購的一種方式。

3.一個超級品牌IP化的人(產(chǎn)品、符號)的出現(xiàn)，成為新酒商的超級銷售渠道

所謂的IP，指的是指具有獨特魅力人格的領(lǐng)袖級人物、持續(xù)內(nèi)容創(chuàng)造并不斷產(chǎn)生消費共鳴的明星產(chǎn)品、自帶流量勢能并具有強烈受眾認同感的超級符號等等。IP可以是一部影視劇，可以是一名企業(yè)家，可以是一個品牌名稱甚至可以是一句廣告語。超級IP就是超級內(nèi)容+超級符號，形成自帶粉絲、自帶流量的特點。例如羅振宇把自身塑造成一個超級IP，為邏輯思維帶來千萬粉絲。《三生三世十里桃花》也是一個超級IP，瀘州老窖桃花醉趁機蹭了一把流量。對于我們酒業(yè)來說，有三大IP，第一個IP是董事長，第二個IP是總工，第三個IP就是品牌本身。一個超級IP的成功塑造，巨大流量將直接轉(zhuǎn)化為銷售渠道，三人炫的成功正是這個道理，人民小酒的成功也是這個道理，雄安特曲的成功也是這個道理，所以IP既是主體，也是流量聚粉的載體，同時可以衍生出超級產(chǎn)品。