茅臺(tái)的高利潤(rùn)是好事情嗎？

貴州茅臺(tái)4月20日晚間披露一季報(bào)顯示，公司2016年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入99.89億元，同比增長(zhǎng)16.91%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)48.89億元，同比增長(zhǎng)12.01%;基本每股收益3.89元。

我相信有很多人一定跟我是同感，有的就是羨慕嫉妒恨了，很多銷(xiāo)售額上千億的制造型企業(yè)利潤(rùn)甚至都比不過(guò)茅臺(tái)一個(gè)月的利潤(rùn)。

當(dāng)大家都在彈冠相慶的時(shí)候，小編卻有那么一絲冷靜，這么高的利潤(rùn)對(duì)茅臺(tái)真是好事情嗎?

一、高額的利潤(rùn)可能會(huì)抑制創(chuàng)新

不排除隨著行業(yè)集中度的提高，茅臺(tái)的收入和利潤(rùn)會(huì)進(jìn)一步提升，但茅臺(tái)凈利潤(rùn)率高達(dá)48.9%，凈利潤(rùn)竟占營(yíng)業(yè)收入的一半，這可不是一般的高，比國(guó)際上的很多奢侈品公司的凈利潤(rùn)率都要高的多。

說(shuō)到這里，很多讀者也許會(huì)問(wèn)，利潤(rùn)高也不是錯(cuò)啊，是的，小編承認(rèn)利潤(rùn)高本身不是問(wèn)題，但如此高的利潤(rùn)背后有多少是通過(guò)產(chǎn)品本身的創(chuàng)新和消費(fèi)者服務(wù)能力的提升帶來(lái)的呢，如果更多的是依賴于歷史和中國(guó)特殊的政治生態(tài)等因素所形成的品牌紅利，那就有問(wèn)題了。

這就如溫水煮青蛙，會(huì)讓人喪失創(chuàng)新的動(dòng)力，僅僅通過(guò)價(jià)量的調(diào)控就能實(shí)現(xiàn)“躺在床上就能賺錢(qián)”，那茅臺(tái)就像商業(yè)生態(tài)中的大象，體型越來(lái)越大，但抗風(fēng)險(xiǎn)能力也許會(huì)越來(lái)越低。

同時(shí)茅臺(tái)的高層人員流動(dòng)上更多是內(nèi)部循環(huán)，與外部交換較少，這也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)組織活力不足，限制思維的開(kāi)放性，不利于創(chuàng)新機(jī)制的實(shí)現(xiàn)。

二、資金利用效率低

從一季度的財(cái)務(wù)報(bào)告看，茅臺(tái)的貨幣資金共437.76億元，占總資產(chǎn)比重為48.3%。這說(shuō)明了什么，說(shuō)明茅臺(tái)把大量現(xiàn)金都躺在銀行賬戶上，雖然從償債能力上分析是非常安全，但也從側(cè)面反映了茅臺(tái)對(duì)于資金使用的有效規(guī)劃是欠缺的，除了興建廠房擴(kuò)大產(chǎn)能外，茅臺(tái)在新的消費(fèi)群體的培育上并未投入較多資源。

為什么這么說(shuō)，作為一種事實(shí)上的奢侈品，茅臺(tái)酒過(guò)去的成功很難說(shuō)是完全市場(chǎng)化的。從消費(fèi)群體來(lái)看，茅臺(tái)酒也更多依賴黨政機(jī)關(guān)這種非市場(chǎng)化的群體，茅臺(tái)酒目前正在經(jīng)歷一個(gè)非常重要的轉(zhuǎn)變——成為一家真正市場(chǎng)化的公司。

在公務(wù)消費(fèi)群體大幅減少之后，茅臺(tái)酒需要面對(duì)的是社會(huì)中主流的消費(fèi)群體，包括那些80、90后的年輕消費(fèi)群體。與傳統(tǒng)的公務(wù)消費(fèi)群體相比，這些新的消費(fèi)群體更加市場(chǎng)化，也有更多的選擇和消費(fèi)自主性，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，酒并不是唯一的奢侈品，而傳統(tǒng)的專(zhuān)賣(mài)店也并不是體驗(yàn)最好的購(gòu)買(mǎi)渠道。

當(dāng)然，要完成這個(gè)重要的轉(zhuǎn)變，僅僅堅(jiān)持價(jià)格還不夠，茅臺(tái)需要在品牌營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售渠道上進(jìn)行更多的改善。

茅臺(tái)更需要將龐大的利潤(rùn)和資金轉(zhuǎn)化為與新消費(fèi)人群對(duì)接的橋梁，

更需要轉(zhuǎn)化為基于市場(chǎng)化的品牌歷史和文化傳承，

更需要轉(zhuǎn)化為國(guó)際化的品牌動(dòng)作。

假如能夠成功地完成這些一轉(zhuǎn)變，那么茅臺(tái)將會(huì)是一個(gè)真正受人尊重的國(guó)際品牌。

三、前瞻性的布局做的較少

在管理學(xué)中有個(gè)理論，一個(gè)組織的規(guī)模大小與外部感知能力成反比，也就是當(dāng)企業(yè)規(guī)模越來(lái)越大的時(shí)候，對(duì)外部的感知和敏感度會(huì)降低，會(huì)更容易忽視外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，所以“螞蟻扳倒大象”的事情在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境中越來(lái)越多的上演。

茅臺(tái)雖然貴為國(guó)酒，在中國(guó)白酒中的地位超然，但仍然面臨著兩大重要挑戰(zhàn)，即便這兩種挑戰(zhàn)在短時(shí)間內(nèi)還無(wú)法對(duì)茅臺(tái)構(gòu)成真正的威脅。

第一種是其他品類(lèi)的挑戰(zhàn)，隨著阿里巴巴、樂(lè)視等互聯(lián)網(wǎng)巨頭在紛紛布局進(jìn)口葡萄酒，進(jìn)口葡萄酒很有可能成為未來(lái)的風(fēng)口。這并不是最重要的，重要的是這些巨頭通過(guò)其強(qiáng)大的流量平臺(tái)對(duì)年輕消費(fèi)群體的葡萄酒教育(如天貓的全球酒水節(jié))，這是很要命的。

第二種是白酒品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，雖然茅臺(tái)參與制定了醬香白酒標(biāo)準(zhǔn)，但整體中國(guó)白酒缺少類(lèi)似于西方的葡萄酒品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者不知道什么才是好的白酒，目前的判斷只能依靠?jī)r(jià)格和品牌。

保不齊哪天出來(lái)一匹黑馬倒騰出白酒品質(zhì)等級(jí)的量化標(biāo)準(zhǔn)，那也許就是顛覆性的力量(小編也許是想的太多了)。

茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)說(shuō)茅臺(tái)要在2020年趕超帝亞吉?dú)W，小編想說(shuō)趕超帝亞吉?dú)W可不僅僅是銷(xiāo)售規(guī)模，更重要的是帝亞吉?dú)W是品牌運(yùn)營(yíng)商，擁有多品類(lèi)和多品牌，而且都是所在領(lǐng)域中的佼佼者。茅臺(tái)要做品牌運(yùn)營(yíng)商，就必須對(duì)未來(lái)的品類(lèi)風(fēng)口進(jìn)行戰(zhàn)略布局，還不能采用原有的都使用“茅臺(tái)”品牌的品牌延伸做法，必須采用獨(dú)立品牌的方式;同時(shí)還要積極的牽頭參與制定基于消費(fèi)者層面的白酒品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，占領(lǐng)未來(lái)的制高點(diǎn)。

高利潤(rùn)不是錯(cuò)，但茅臺(tái)更需要有價(jià)值的高利潤(rùn)，小編更希望茅臺(tái)是一個(gè)擁有“螞蟻”精神的“大象”，因?yàn)橹袊?guó)需要這樣的企業(yè)，更需要這樣的品牌!