預調(diào)酒，新的自我調(diào)情？

每一次演出，缺少了編劇、導演、演員就不可能有演出的存在，如果想要看到高潮，沒有一些特技，沒有渲染，沒有調(diào)情，那來的高潮，更沒有虛擬的收視率，夸大的占有率，意淫的銷售額和利潤率。

那一場場，帥哥美女的演出更像一次次動物的原形畢露。

預調(diào)酒，上場就開始了調(diào)情路線，而且是江湖上的大哥大，大胸妹的激情碰撞。蓄謀已久的洋河帶著自己的據(jù)說是高端科技的原子彈，要來轟炸糖酒會，新的夢想要在據(jù)說100億元的預調(diào)酒市場分割更大的份額。不甘落后的大哥五糧液也不甘示弱加入了競戰(zhàn)序列，緊隨其后的古井、瀘州老窖，還有更多的例如黑牛戰(zhàn)隊，小弟小妹們摩拳擦掌。哎，預調(diào)酒未全部開演，已經(jīng)高潮迭起了!

任何時候都要有一顆騷動激情的心，這是創(chuàng)業(yè)者必須要有的;但是更要有一顆冷靜的大腦，這是企業(yè)防止失敗的救心丸。

預調(diào)酒主要競爭對手將是啤酒和傳統(tǒng)飲料。作為啤酒及飲料的相關替代品，預調(diào)酒將切割部分啤酒、飲料市場份額，獲得特定人群的細分市場才能增量。

隨著預調(diào)酒市場擴容，會分割啤酒、飲料部分市場份額，但是預調(diào)酒還不足以撼動當前啤酒、傳統(tǒng)飲料的市場地位，因為啤酒和傳統(tǒng)飲料的消費屬性和消費習慣已經(jīng)相對固定，一方面它替代不了啤酒的消費功能，另一方面它畢竟本質(zhì)上是酒飲料，和傳統(tǒng)意義上的白酒有著很大的區(qū)別，和長期消費白酒的消費者心里還有差距，只是小眾消費者喜愛。另外，預調(diào)酒的零售價格區(qū)間在12元—30元，也高于大部分啤酒和飲料的消費價格。由此，預調(diào)酒在未來很長一段時間仍然是相對小眾的消費品類。

新的小品類要想成功，要有很長的路要走，甚至可以用“兩萬五千里長征”來預判，任何想用突擊戰(zhàn)、閃電戰(zhàn)一統(tǒng)市場，那僅僅是“中國夢”的一部分而已。

銳澳和冰銳兩品牌憑先發(fā)品牌和渠道優(yōu)勢，占據(jù)當前預調(diào)酒市場大半份額，后來者要想超越，還是要做好心里準備的。

當然，任何事情都是發(fā)展變化的，不是一成不變的，變就是最大的不變。

預調(diào)酒有天然的快消屬性，具有可替代性，后發(fā)品牌如五糧液、黑牛食品以及瀘州老窖等，如能在產(chǎn)品研發(fā)上深度契合年輕消費者的消費需求，在渠道上充分利用自身優(yōu)勢，通過這兩方面下足功夫，彎道超車甚至后來居上也未為不可。

但愿是杞人憂天多好，那樣我的預判又錯了，酒行業(yè)健康發(fā)展了，企業(yè)理性了，消費者實惠了，當然我們這些產(chǎn)業(yè)鏈上的參與者也高興了。但是多年來的酒行業(yè)一窩蜂，快上冒進，跟風模仿的病還是存在的，這種病是行業(yè)骨子里的，不好治!

我們其實都是《平凡的世界》里平凡的人，因為想不平凡，是因為我們還有一顆騷情的心!

一番酒話，算是善意的提醒!

文/九度智力集團董事長馬斐