3月18日下午，茅臺召開了其有史以來規模最大的外宣主題工作會，邀約國內近200位媒體人及專家共同探討如何有效利用媒體資源，講好國酒故事，鞏固和提升茅臺酒作為世界蒸餾酒第一品牌的地位和價值，以民族品牌形象唱響世界。鳳凰酒業君以《茅臺開放媒體朋友圈，邀約一起講好國酒故事》為題，報道認為，這是茅臺自榮登“世界蒸餾酒第一品牌”之后，優化升級企業供應鏈管理的又一大舉措。茅臺近兩年來以其特有的方式，探索民族傳統企業向“中國制造2025”目標推進的策略和途徑，即充分利用“世界蒸餾酒第一品牌”的價值，致力于打造集約化平臺，與所有供應商、合作伙伴，共享國酒文化，共搭時代快車，共建民族品牌，唱響“中國名片”。
而在同一天，距離茅臺酒廠不過200公里的瀘州，由中國酒業協會主辦的2017年中國國際酒業博覽會開幕，吸引來自33個國家和地區近千家世界知名酒商參展，主賓國澳大利亞、法國干邑等參展團代表等與中國政府、專家、酒企、酒商、媒體等廣泛交流。中國自2016年10月起就成為澳大利亞葡萄酒最大的消費市場，干邑白蘭地也在基于在中國市場已有的規模優勢，特別設立其境外辦事機構，加強在中國的市場推廣和品牌維護工作。紹興黃酒、新疆葡萄酒、瀘州白酒等來自中國釀酒主要產區的酒商，也在酒博會期間積極推廣交流，與國際酒商同臺競技。
開放自由的政策使酒類市場完全競爭性的業態更加包容開放，龐大的人口基數所構成的市場基礎，消費升級帶來需求的增長，自然吸引了越來越多的世界各路酒商大舉進入中國，形成了進口酒市場連續5年的高速增長。倘使十年前民族酒企談國際化的時候，尚可坐而論道，在理論上做各種假想，而今，民族酒企已經切切實實身處激烈的國際化競爭之中，而且是在沒有邁出國門之前。
于是筆者梳理總結中國民族酒企近幾年來在國際化戰略的推進方式，以堅守自我價值為主，以開拓國際市場為輔，主要呈現出以下幾種。
第一種是彰顯品牌的家國情懷，以獲得全球華人的身份認同感。這是民族酒企最為普遍的國際化推廣方式。法國國家干邑行業管理局局長萊帕赫在接受筆者專訪時強調，干邑代表了法國文化之美。換言之，干邑白蘭地才是真正代表法蘭西民族性格的酒種。中國酒文化源遠流長，所能代表中國文化符號的酒種，除熱烈醇厚的白酒之外，還有含蓄溫婉的黃酒。所以在這兩個行業，國字情懷的品牌名稱和品牌訴求最為普遍。除了上述的“國酒茅臺、玉液之冠”之外，還有瀘州老窖的“瀘州老窖、中國榮耀”等。
第二種是以傳統文化為載體，向世界傳遞中華文明的價值。業界一直有一種觀點，認為民族品牌走向世界，最終要靠傳統文化。所以許多酒企把中國傳統文化作為品牌價值的源起。例如習酒以“君子之品、東方習酒”為品牌主張，把仁、義、禮、智、信等中國君子品格作為品牌傳播的基調，通過匠心故事、名人故事、民生故事等，弘揚和傳播中國傳統文化。認同和關注中國傳統文化的主要有三類人群，一類是國內13億中國公民，一類是遍布世界的華人華僑，還有一類認同中國文明、尤其是對中國文化有深刻研究的國際友人。“酒以合歡”是中國酒文化的核心理念之一，以傳統文化為載體，民族酒種最能體現出“和而不同”的中國性格，包容開放、兼容并蓄，但又不拘泥、少對抗，是非常適合走出去的中國品牌。
第三種是風土特征為例證，強化地域資源型特征。與法國干邑強調風土特征相似，中國白酒特別注重釀酒師對于生態環境的馴化，以及生態資源不同，酒體風格迥異的特征。紹興黃酒以“天人合一”的理念，強調生態環境和風土自然對于釀酒的不可復制性。但，以風土特征為品牌品質背書，只能僅限于資源稀缺的高端酒，對于純粹制造業方式釀造的酒，并不適用。
第四種是打破國界限制，與國際酒業廣泛合作。國內領先的幾家民族酒企長期對國際市場抱有濃厚的興趣，尤其在“一帶一路”國策的感召下，他們加速了在國際市場的開拓力度。譬如茅臺、五糧液、國窖、張裕葡萄酒、古井貢、汾酒、紅星二鍋頭、紹興酒等，不僅產品走出了國門，企業每年都會積極參與國際化的交流合作平臺。這些民族酒企進入國際市場，還有另外一種方式，就是通過資本運作的方式并購優秀的酒商、酒莊等，一方面把全世界的好酒帶給中國消費者，另一方面把中國產品輸送到國外酒商的渠道，把中國名酒送到全世界每一個角落。
第五種是與中國精神的現代IP相結合，體現與時俱進的品牌風格。民族酒企熱衷于參與中國大事件，以事件營銷的方式展現品牌形象，成就了許多商業品牌助力社會價值的經典案例，也給品牌打上了濃厚的時代感、使命感的烙印。3月19日，郎平代言郎酒特別紀念酒發布會在成都舉行。郎酒董事長汪俊林認為，郎平及中國女排已經成為中國當代精神的一個符號，無論是其成長過程還是精神內涵，都與郎酒的企業經歷和品牌價值高度吻合，因此要把女排精神引入郎酒的企業文化和品牌內涵。
中國擁有龐大的消費群體，因此大部分民族企業的經營都不可避免地首先立足國內市場。但中國市場也是屬于世界的，在國門之內，中國企業已經身處國際化的競爭環境。所以，無論走出國門，還是立足國內，國際化都是不可避免的境遇。所幸筆者見識到民族酒企正在積極擁抱國際化的市場環境，一手傳承與發展，強化品牌價值的民族性，一手講好中國故事，用品牌去影響世界，在民族企業國際化的道路上演繹著他們的精彩。
