從成都重金布陣糖酒會(huì) 看馬金全的入主之變

椰島酒業(yè)的涅槃之變，是從馬金全入主椰島酒業(yè)之后開始的。鹿龜還是鹿龜，椰島已非椰島!沒變的是初心、匠心、平常心;已變的是自強(qiáng)、進(jìn)取、再出發(fā)!椰島酒業(yè)重金布陣成都糖酒會(huì)，“改靜為動(dòng)”的椰島酒業(yè)行市風(fēng)格，正是以實(shí)干為最強(qiáng)執(zhí)行力的“老馬之道”。而馬金全在酒業(yè)江湖的如魚得水，則得益于東方資本大佬馮彪的慧眼識(shí)才與惺惺相惜。

椰風(fēng)過海晚來急，酒香臨門似馬蹄。

海王一出無龍隱，鹿龜雖壽又成旗!

不知行業(yè)人士意識(shí)到?jīng)]有，一個(gè)糖酒會(huì)中的“椰島現(xiàn)象”，已經(jīng)在中國酒業(yè)之中“昂然而立”——從去年成都的全國春季糖酒會(huì)，到長沙的全國秋季糖酒會(huì)，再到今年成都的全國春季糖酒會(huì)，海南椰島酒業(yè)不斷遭遇曝光的身影，已經(jīng)是全國糖酒會(huì)上連續(xù)三屆的“絕對網(wǎng)紅”!

面對全國媒體鋪天蓋地的紛紛報(bào)道，面對椰島酒業(yè)跑步前進(jìn)的匆匆身影，《酒業(yè)財(cái)經(jīng)》發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)的中國保健酒老大，已經(jīng)披著一身陽光醒來。而很大一部分行業(yè)人士與社會(huì)消費(fèi)者，卻依然睡眼惺忪難有所察，認(rèn)為這只是椰島酒業(yè)的“一時(shí)興起”而已。

“一時(shí)興起”的猜測肯定錯(cuò)了，因?yàn)椋�興起椰島酒業(yè)奮力一戰(zhàn)的人，是以市場實(shí)干聞名行業(yè)的金牌職業(yè)經(jīng)理人馬金全。他想要的，不是“興起”，而是“雄起”!

有背水一戰(zhàn)之心的馬金全，在入主椰島酒業(yè)之前的心路歷程是：此戰(zhàn)不決，營銷為業(yè)!

對于熟悉他的人來說，這一點(diǎn)也不意外，我甚至曾經(jīng)贊同他“營銷樂業(yè)”：以他對行業(yè)的切身體會(huì)，以他對行業(yè)的思想融通，當(dāng)個(gè)營銷教官，絕對綽綽有余。

然而，他還是選擇戰(zhàn)了!因?yàn)椋�他遇到了馮彪。

東方資本老大馮彪是一個(gè)很江湖的人，在海口的大會(huì)宴席之上，他舉著酒杯對我說，我是很有故事的人，歡迎你來寫哈。雖然沒能得空八卦他，但是通過他豪爽的個(gè)性，拼搏的精神，以及對馬金全的賞識(shí)之遇、放權(quán)之情，潛意識(shí)覺得這是中國酒業(yè)難得一見的“成事組合”。

因?yàn)轳R金全的到來，椰島酒業(yè)再也沒有閑下。從不變到已變，椰島酒業(yè)經(jīng)歷的，不是海嘯，卻勝似海嘯。

鹿龜還是鹿龜，椰島已非椰島!沒變的是初心、匠心、平常心;已變的是自強(qiáng)、進(jìn)取、再出發(fā)!

成立于1953年的椰島酒業(yè)，憑借海南得天獨(dú)厚的環(huán)境、水源、藥材，與代代傳承的釀酒技藝，于2000年在上海證券交易所上市，成為中國保健酒第一支股票，也成為中國最早的保健酒之王。

椰島酒業(yè)重金布陣成都糖酒會(huì)，“改靜為動(dòng)”的椰島酒業(yè)行市風(fēng)格，正是以實(shí)干為最強(qiáng)執(zhí)行力的“老馬之道”。而馬金全在酒業(yè)江湖的如魚得水，的確得益于東方資本大佬馮彪的慧眼識(shí)才與惺惺相惜。

老馬不老，四十多歲風(fēng)華正茂;老馬已老，二十多年以酒為刀。從一個(gè)初入社會(huì)的牛犢，到立身江湖的智者，馬金全的酒業(yè)志，可謂刀筆有痕，歲月無見。

從靜到動(dòng)的一字之變，掀開了椰島酒業(yè)海風(fēng)習(xí)習(xí)的白云藍(lán)天，吸引了行業(yè)人士的探究與聚合，樹立了市場對曾經(jīng)王者的景仰與信心。

這是馬金全的行市之道，他認(rèn)為，不干光想，連望梅止渴也不如。樹木不動(dòng)可活，企業(yè)不動(dòng)必死!

在不斷的行走之中尋找動(dòng)手的機(jī)會(huì)，是馬金全實(shí)干精神的核心驅(qū)動(dòng)力。從產(chǎn)品材料不變，到市場思路要變，他在貨真價(jià)實(shí)和與時(shí)俱進(jìn)的兩端，打磨著最好的接口：

面對產(chǎn)品，他說，精益求精，獨(dú)立個(gè)性;

面對市場，他說，有的放矢，不求通天;

面對營銷，他說，深耕細(xì)作，以心種田;

面對商家，他說，聯(lián)手成事，幫你賺錢;

面對馮彪，他說，給我時(shí)間，還你價(jià)值!

馬金全對《酒業(yè)財(cái)經(jīng)》說，作為職業(yè)經(jīng)理人，我的職業(yè)精神，就是要面對困難帶著團(tuán)隊(duì)尋找方法，要馬不停蹄的去發(fā)現(xiàn)問題，要絞盡腦汁的去解決問題，整個(gè)團(tuán)隊(duì)要實(shí)施“六通九段”工作辦法。職業(yè)經(jīng)理人就要踐行職業(yè)經(jīng)理精神，就要心地純凈的履行職責(zé)，以回報(bào)資本投資的收益和重托。

喚醒一個(gè)沉寂多年的品牌，有時(shí)比喚醒一片荒廢的土地要難，它需要的不僅僅是指點(diǎn)迷津的思想之遇，還有招魂塑身的賦能之行。

一年之變，椰島酒業(yè)全年簽約經(jīng)銷商274家，其中新增經(jīng)銷商167家，從東海岸到西部邊陲，全國絕大部分省區(qū)已經(jīng)有合作客戶。“椰島海王酒150ml”上市8個(gè)月，實(shí)現(xiàn)銷售1.3億元，一躍成為椰島酒業(yè)第一大單品。

為了進(jìn)一步加強(qiáng)對椰島品質(zhì)的監(jiān)控，2019年椰島酒業(yè)特聘全國20余家媒體負(fù)責(zé)人為“椰島酒業(yè)品質(zhì)年品質(zhì)顧問”，“椰島品質(zhì)，媒體監(jiān)督”的口號，變成了椰島酒業(yè)勵(lì)精圖治的行動(dòng)。

在椰島酒業(yè)五年戰(zhàn)略規(guī)劃中，馬金全特別要求組織架構(gòu)上，以“四度兩化”為指導(dǎo)，制定人力資源“三步走”戰(zhàn)略，培育出1000個(gè)市場操盤手、100個(gè)分公司中心總經(jīng)理、50個(gè)高級管理人才、20個(gè)高級工程師等。

本屆成都春季糖酒會(huì)上，椰島酒業(yè)重金布陣“三大展區(qū)與三個(gè)論壇展區(qū)”，在最佳位置錦江賓館，椰島酒業(yè)一舉拿下錦江賓館東大堂一樓最核心最佳黃金地段楓丹白露廳，并將錦江賓館外場所有能看得到的地方都進(jìn)行了“強(qiáng)勢霸座”，視覺效果震撼人心，同時(shí)圍繞市場落地為春糖簽約經(jīng)銷商提供“定金翻倍、品鑒獎(jiǎng)勵(lì)、車輛獎(jiǎng)勵(lì)、簽約獎(jiǎng)勵(lì)和重磅投入”五重驚喜。一個(gè)活力四射的“椰島酒業(yè)”，呈現(xiàn)在行業(yè)的視野之中。

而對于品牌建設(shè)的持續(xù)投入，更是前所未有的“積極主動(dòng)”，其品牌定制孵化“5+工程”，更是引起行業(yè)極大關(guān)注：

品牌+：三億廣宣投放，上市公司強(qiáng)力背書

品質(zhì)+：海南非遺傳承，五大核心技術(shù)支撐

團(tuán)隊(duì)+：專業(yè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)，六大體系運(yùn)營支持

模式+：廠商一體運(yùn)作，兩大合作模式導(dǎo)航

資本+：產(chǎn)融結(jié)合互動(dòng)，東方資本領(lǐng)投共創(chuàng)

在變化中求發(fā)展，在發(fā)展中求價(jià)值，這就是馬金全的“因勢利導(dǎo)”之治。對于椰島酒業(yè)來說，這樣的變化，雖然任重道遠(yuǎn)，但是未來可期可敬!