劍指千億 酒企的目標(biāo)是“放衛(wèi)星”還是底氣十足？

跨過調(diào)整期的第四個(gè)年頭，行業(yè)復(fù)蘇已成定局，眾多企業(yè)也都已經(jīng)開始再次走上穩(wěn)定發(fā)展的旅途，一次次數(shù)據(jù)的增長增強(qiáng)了企業(yè)信心也為行業(yè)增強(qiáng)了信心。于是，眾多企業(yè)開始看向更遠(yuǎn)的未來，名酒企業(yè)更是對(duì)未來充滿著信心。但是各企業(yè)爭相提出的百億、千億目標(biāo)是有跡可循還是亂放“衛(wèi)星”?是盲目自信還是行業(yè)春天真正來臨?

茅臺(tái)“十三五”末集團(tuán)實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)，其中酒業(yè)收入占65-70%，非酒類業(yè)務(wù)收入占30-35%，在集團(tuán)內(nèi)培育2-3個(gè)上市公司，形成產(chǎn)融結(jié)合、雙輪驅(qū)動(dòng)、全面發(fā)展的國際化企業(yè)。

作為當(dāng)之無愧的行業(yè)龍頭老大，無論是酒業(yè)黃金期還是調(diào)整期，茅臺(tái)都保持著高于行業(yè)平均水平的增長，甚至調(diào)整期這幾年漸有一騎絕塵之勢(shì)。正所謂站得高便看得遠(yuǎn)，茅臺(tái)集團(tuán)的目標(biāo)也是令眾多企業(yè)望塵莫及的：“十三五”末集團(tuán)收入實(shí)現(xiàn)千億!

那么，茅臺(tái)的千億目標(biāo)到底有沒有吹牛的嫌疑呢?我們從2016年的集團(tuán)數(shù)字來看：茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國在講話中曾說，茅臺(tái)集團(tuán)全年可望實(shí)現(xiàn)銷售收入502億元，同比增長19.5%!以此為標(biāo)準(zhǔn)來測(cè)算，以500億為基準(zhǔn)，每年同比增長20%，到十三五末也就是2020年剛好超過千億!可見，茅臺(tái)集團(tuán)目標(biāo)雖大，可也不是領(lǐng)導(dǎo)一拍頭腦想出來的，目標(biāo)的完成是有跡可循的!

五糧液2016年五糧液股份公司明確制定了區(qū)域突破與品類突破的“兩個(gè)百億”的十三五目標(biāo)。即，率先實(shí)現(xiàn)一個(gè)區(qū)域(華東)營銷突破100億的戰(zhàn)略目標(biāo)，在全國酒企中率先實(shí)現(xiàn)系列酒突破100億規(guī)模的戰(zhàn)略目標(biāo)(一個(gè)20億級(jí)、兩個(gè)10億級(jí)、五個(gè)5億級(jí)、十個(gè)億級(jí)、二十個(gè)五千萬級(jí)全國或區(qū)域性知名品牌)。

再看“白酒大王”五糧液，其目標(biāo)就顯得更加具體。“雙百億”目標(biāo)更是具體到區(qū)域與系列酒上，甚至系列酒下的目標(biāo)更加精細(xì)化。作為“雙百億”目標(biāo)排頭兵的五糧液系列酒，是五糧液公司未來最重要的增長點(diǎn)，2015年10月17日，宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司正式掛牌成立，開始對(duì)五糧液系列酒實(shí)踐市場(chǎng)化運(yùn)作，加強(qiáng)了對(duì)塔基產(chǎn)品尖莊品牌及其他系列酒的品牌打造和市場(chǎng)建設(shè)力度，全面統(tǒng)籌五糧液系列酒的運(yùn)營工作。

至于目標(biāo)能否完成，我們還是來看數(shù)字：2016年，五糧液股份公司要求五糧液系列酒本年度銷售突破60億，從2016年前三季度情況來看完成目標(biāo)一定沒有問題，增長率更是達(dá)到了25%。如此推算“十三五”末系列酒的百億目標(biāo)完成是妥妥滴!

洋河2016年4月，張雨柏明確提出，“我們釀酒呢，最大的目標(biāo)就是歐洲的世界上最大的洋酒公司帝亞吉?dú)W……”此外，在谷雨論壇上，張雨柏還提出了蘇酒集團(tuán)未來的兩個(gè)“千億”目標(biāo)，即營業(yè)收入過千億，市值突破千億美元。

洋河的目標(biāo)也是值得玩味的，我們可以把兩個(gè)目標(biāo)結(jié)合起來看，一個(gè)是打造中國的“帝亞吉?dú)W”，帝亞吉?dú)W是啥? 是世界知名的最大的洋酒公司，旗下?lián)碛袡M跨蒸餾酒、葡萄酒和啤酒等一系列頂級(jí)酒類品牌。而如今洋河白酒業(yè)務(wù)一年近200億的收入，雖然不少但是短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)“千億”還是難以實(shí)現(xiàn)的。所以洋河無論想實(shí)現(xiàn)兩個(gè)千億，還是稱為“帝亞吉?dú)W”，單純依靠白酒業(yè)務(wù)并不現(xiàn)實(shí)。