終端市場短兵相接 次高端爭奪進入“肉搏戰(zhàn)”(2)

直面終端是趨勢，消費者爭奪戰(zhàn)更加白熱化

面對這樣的狀況，多位專家均表示，未來的次高端或者其他價位產(chǎn)品，都將會走向掌控終端，直面消費者的道路。在這過程中各方的競爭、沖突勢必會更加劇烈，最后的結(jié)果是得消費者得天下。

鄒文武：直面終端是趨勢

北京圣雄品牌營銷策劃機構(gòu)創(chuàng)始人鄒文武表示：消費者和終端是品牌建設的最后一環(huán)，做好了終端的掌控，企業(yè)能夠直接面向消費者，進行深層的品牌溝通及互動，這是當前次高端酒品牌為什么選擇直接面向終端的原因。

當前白酒產(chǎn)業(yè)變革環(huán)境下，次高端白酒品牌，將越來越多的去面相消費者做營銷，掌控終端已經(jīng)成為了必然趨勢。

未來次高端爭奪將主要集中的名煙名酒店、酒水連鎖渠道、特通渠道上，這些更容易曝光，更容易圈層的場合里，針對不容的次高端消費人群的接觸場合進行重點掌控。

晉育峰：消費者在哪陣地就在哪

白酒營銷專家晉育峰表示：白酒行業(yè)正處在由廠商品牌向消費者品牌時代轉(zhuǎn)變的過程中，這一轉(zhuǎn)型的基本核心是“基于消費者信息和行為數(shù)據(jù)的觸點管理”。

詳細的來說就是：消費者的信息觸點和行為觸點在哪里，品牌的傳播、推廣、銷售就在哪里。推而廣之，消費者出現(xiàn)在餐飲端，品牌的推廣和互動就在餐飲端。

所以說現(xiàn)在劍南春、郎酒、水井坊的加快部署終端的行為，這與它們是否是次高端無關，這是所有品牌企業(yè)都要經(jīng)歷的轉(zhuǎn)型過程。

“格局分化，轉(zhuǎn)型突圍，這就是行業(yè)趨勢。”次高端的落地，集中在高端餐飲、商務宴請和部分高端顧客三種形式。三類不同的細分市場，將形成在細分市場占據(jù)不同競爭優(yōu)勢的品牌格局。

徐偉：競爭白熱化，得消費者得天下

黑格咨詢董事長徐偉就表示：未來的次高端市場和對應的市場操作，肯定都會聚焦到消費者和核心終端上。因為通過培育消費者建立品牌美譽度，從場景上來看，只有兩個比較明確的場景，一是餐飲;二是私人宴會，婚宴、家宴等。

這一輪，次高端價位名酒開始深度重視消費者、重視渠道、重視終端建設，說明了整個酒業(yè)的營銷競爭進入更加白熱化爭奪的狀態(tài)。現(xiàn)在名酒在下沉，這會擠壓地方酒的生存空間，未來的爭奪會更加明顯，競爭會更加白熱化。

過去十年，得終端者得天下、渠道為王、終端為王，未來是得消費者得天下。一切的營銷動作和努力都要圍繞消費者的培育來實現(xiàn)，這就決定了所有的企業(yè)最終都會把動作落實到直面消費者上。