急于追趕五糧液 洋河不惜春節(jié)出險招

李曙光上臺后的五糧液可謂動作不斷，這讓緊追五糧液的洋河倍感壓力，不惜春節(jié)漲價出險招。日前，據(jù)酒類媒體報道，2月15日除夕起，洋河海、天、夢系列將全面上調(diào)出廠價，此外，終端供貨價也將相應(yīng)大幅上調(diào)。

具體而言，資料顯示，洋河海之藍(lán)每瓶上調(diào)4元、天之藍(lán)每瓶上調(diào)6元，夢之藍(lán)方面，夢三、夢六、夢九分別上調(diào)20元、40元、60元。君坊、圣坊方面，分別上調(diào)2元和3元。

對于漲價的原因，洋河內(nèi)部相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者介紹說，洋河一向尊重市場規(guī)律，只是因材料成本、人力資源成本上升等原因調(diào)整了產(chǎn)品出廠價格，即洋河將產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商的價格，而從未限定過經(jīng)銷商向終端轉(zhuǎn)售商品的最低價格，更從未限定過終端向消費者轉(zhuǎn)售商品的最低價格，市場表現(xiàn)價格是否上漲屬于市場表現(xiàn)。

對于春節(jié)的漲價，天津、上海等多地區(qū)的經(jīng)銷商都表示收到了漲價的通知。一位洋河天津地區(qū)的經(jīng)銷商對記者表示，春節(jié)歷來是白酒銷售的旺季，此時離春節(jié)僅剩二三十天，洋河發(fā)出漲價通知，經(jīng)銷商們都在快速加大備貨，謹(jǐn)慎出貨。

“此外，聽說洋河2018年還要經(jīng)歷幾次價格上調(diào)，作為經(jīng)銷商不好評論，聽從公司安排。”上述經(jīng)銷商對記者如是說。

業(yè)內(nèi)人士分析，洋河酒廠向來強勢，此時臨近春節(jié)，廠家都在進行年終決算，洋河對經(jīng)銷商自然更加強勢，直接漲出廠價則是強勢的表現(xiàn)。

然而，消費者是否買賬還很難說。中國品牌研究院研究員朱丹蓬對記者介紹說，洋河出廠價上漲后，江蘇等的強勢區(qū)域零售價也會跟著上漲，但在一些弱勢區(qū)域，春節(jié)漲價很難被消費者接受。

“此外，在離春節(jié)僅剩二三十天之際，洋河公布調(diào)價信息，留給經(jīng)銷商和消費者的緩沖時間都太短，無論從產(chǎn)業(yè)端、渠道端還是消費端都很危險，而洋河被迫出險招也是基于被五糧液越落越遠(yuǎn)的隱憂，急于通過提價來提高洋河集團的體量、利潤和股價。”朱丹蓬對記者如是說。

確實，前些年快速崛起的洋河近幾年的增速明顯放緩，與五糧液的差距也越來越大。數(shù)據(jù)顯示，2015年、2016年、2017年前三季度，洋河的營收增速分別為9.41%、7.04%、15.08%，凈利潤增速分別為19.03%、8.61%、15.34%，沒有明顯增長。

然而，2015年、2016年、2017年前三季度五糧液的營收增速分別為3.08%、13.32%、24.17%，凈利潤增速分別為5.85%、9.85%、36.53%，;同期茅臺的營收增速分別為3.44%、18.99%、59.4%，凈利潤增速分別為1%、7.84%、60.31%。可見，近三年以來，茅臺、五糧液的業(yè)績增速越來越大，到2017年增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于洋河。

此外，記者梳理發(fā)現(xiàn)，洋河在2017年進行了多次的漲價，包括1月、7月、10月、12月等，但每次的漲價力度并不大，例如此次2018年臨近春節(jié)時的調(diào)價，對于高端產(chǎn)品夢之藍(lán)價格上調(diào)幾十元錢，對于較為低端的海之藍(lán)，價格上調(diào)只有幾元，這和茅臺、五糧液的大幅度提價策略不同。

朱丹蓬表示，洋河作為濃香型白酒的老二，不想顛覆其自身的價格體系，不敢像茅五那樣大漲，只能采取平穩(wěn)謹(jǐn)慎漲價的策略。

而對于洋河的未來發(fā)展，朱丹蓬坦言，未來洋河和茅臺、五糧液的距離將越來越遠(yuǎn)，因為洋河前些年迅速崛起主要是靠營銷取勝，目前這種模式已經(jīng)遇到瓶頸，而五糧液有更悠久的酒文化和底蘊，必然落洋河越來越遠(yuǎn)。