聯(lián)想控股為什么熱衷“飲酒”？

2016年1月5日，“聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資酒便利”簽約儀式在京舉行，聯(lián)想控股高級(jí)副總裁陳紹鵬、酒便利董事長(zhǎng)王雪分別代表雙方簽約。茅臺(tái)、五糧液、劍南春、瀘州老窖、牛欄山、洋河、保樂(lè)力加、桃樂(lè)絲等酒便利的長(zhǎng)期合作伙伴也出席了此次簽約儀式并為酒便利背書(shū)，表示充分認(rèn)可酒便利的運(yùn)營(yíng)模式，并將長(zhǎng)期支持酒便利的未來(lái)發(fā)展。

其實(shí)，早在2011年，聯(lián)想控股就曾斥資1.3億元收購(gòu)湖南武陵39%股權(quán)，開(kāi)始拓荒白酒行業(yè)。同一年，緊接著10億元全資收購(gòu)河北乾隆醉酒業(yè)。聯(lián)想控股的酒業(yè)路線圖繼續(xù)延伸，2012年3月，聯(lián)想控股旗下風(fēng)險(xiǎn)投資君聯(lián)資本入股迎駕貢酒，攬入6%股權(quán)，成為戰(zhàn)略投資者。同年9月，聯(lián)想控股酒業(yè)公司與孔府家酒業(yè)有限公司正式簽署合約，宣布聯(lián)想酒業(yè)以4億元的價(jià)格全資收購(gòu)孔府家。當(dāng)月28日，聯(lián)想控股酒業(yè)公司宣布超4億元全資收購(gòu)武陵酒。與此同時(shí)，“豐聯(lián)酒業(yè)控股有限公司”掛牌亮相。時(shí)隔不久，豐聯(lián)酒業(yè)有將安徽文王釀酒股份有限公司攬入懷中。除了白酒，葡萄酒也在聯(lián)想控股的戰(zhàn)略之中，不再贅述。

此時(shí)，聯(lián)想控股已然投入幾十億資本進(jìn)駐酒水行業(yè)，此次簽約代表著聯(lián)想控股又一次在此領(lǐng)域加注籌碼，聯(lián)想控股為何如此熱衷“飲酒”?

第一，看中酒水品類(lèi)。相比于聯(lián)想的老本行，IT行業(yè)和酒水行業(yè)有著本質(zhì)的區(qū)別。基于消費(fèi)層面，最明顯的一點(diǎn)在于消費(fèi)頻率的不同，酒水屬于快消品類(lèi)，而信息技術(shù)產(chǎn)品則為耐用品，這種差異性隨之而來(lái)的效果是，企業(yè)鏈條的轉(zhuǎn)動(dòng)增速，市場(chǎng)需求力相比于耐用品而言較大。

對(duì)于耐用品而言，消費(fèi)者需求產(chǎn)生的過(guò)程較長(zhǎng)，在需求產(chǎn)生過(guò)程中，消費(fèi)者一般要對(duì)商品的性能、價(jià)格、品牌等方面，經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的對(duì)比考慮過(guò)程。與此同時(shí)，酒水行業(yè)對(duì)于創(chuàng)新的投入和創(chuàng)新能力的要求相對(duì)較弱，降低企業(yè)成本。

第二，看中產(chǎn)品溢價(jià)。面對(duì)IT產(chǎn)業(yè)的水深火熱，尋求較為廣闊的發(fā)展空間是明智選擇。相比于信息技術(shù)產(chǎn)品的高強(qiáng)度的競(jìng)爭(zhēng)壓力，酒水作為一種奢好品的屬性更為明顯，對(duì)于品牌的粘附力較強(qiáng)，富有消費(fèi)情節(jié)，而不是冰冷的性能對(duì)比。除此之外，更為重要的一點(diǎn)是，酒水類(lèi)產(chǎn)品的的高利潤(rùn)和高品牌溢價(jià)能力是信息技術(shù)產(chǎn)品所無(wú)法比擬的。一臺(tái)筆記本的利潤(rùn)空間可能只有幾十元甚至于十幾元左右，而一瓶白酒的利潤(rùn)空間則大的多，并且這還是在低成本的前提下，也就是說(shuō)單位成本所貢獻(xiàn)的利潤(rùn)是高昂的。如果加之品牌的溢價(jià)能力，一瓶酒水的利潤(rùn)能夠得以超越本體成本幾倍甚至幾十倍。

第三，看中行業(yè)風(fēng)口。酒水行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，正是因?yàn)檫@種傳統(tǒng)性，與現(xiàn)代的消費(fèi)理念相比存在滯后性，從而也更有廣闊的發(fā)展空間，目前正值“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口，傳統(tǒng)行業(yè)深入整合互聯(lián)網(wǎng)是大勢(shì)所趨。而作為通信技術(shù)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，助力傳統(tǒng)行業(yè)是迎風(fēng)而上，同時(shí)也為自己搭建了發(fā)展的平臺(tái)，日前，押寶“酒便利”正是最好的體現(xiàn)。與此同時(shí)，我們也應(yīng)該看到，聯(lián)想控股的資本入駐，正在從上游向下游輸送，從生產(chǎn)到流通的轉(zhuǎn)變，也應(yīng)證了“黃金十年”后，整個(gè)白酒行業(yè)的從上到下的轉(zhuǎn)變，以政務(wù)消費(fèi)導(dǎo)向大眾消費(fèi)導(dǎo)向，從重生產(chǎn)到重流通方向轉(zhuǎn)變。