2015年汾酒銷售再創(chuàng)佳績 再次躋身百億俱樂部

12月26日，汾酒集團(tuán)在河南鄭州召開了以“有您同行 攜手共贏”為主題的年度經(jīng)銷商大會。山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司董事長李秋喜在大會上表示，汾酒集團(tuán)預(yù)計2020年將達(dá)到200億元的的銷售目標(biāo)。今年，汾酒的銷量為2.88萬噸，汾酒集團(tuán)營業(yè)收入將突破130億元，2016年的營業(yè)收入、利潤、要在2015年的基礎(chǔ)上再增長10%。汾酒集團(tuán)是即茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、郎酒之后又一家進(jìn)入“百億俱樂部”的白酒企業(yè)，2015年的銷售比三年前的100.18億元銷售多出近30億元人民幣。

佳釀網(wǎng)記者根據(jù)劉衛(wèi)華針對汾酒的營銷形式做出整體判斷，將汾酒2015年的工作總結(jié)整理如下：

汾酒在經(jīng)營上繼續(xù)推行“省內(nèi)銷售渠道精細(xì)化，省外銷售渠道布局合理化”，管理方面推行“省內(nèi)抓市場秩序，省外抓費用落地”。

1、汾酒成立了五大事業(yè)部，直屬經(jīng)銷大區(qū)的三個營銷組織架構(gòu)，由公司總部將決策的實施、指揮向市場一線前移。

2、通過OA平臺、手機(jī)軟件的應(yīng)用實現(xiàn)了將不同費用電腦終端化手機(jī)端網(wǎng)絡(luò)簽批，重金投入“雙核工程”構(gòu)建了近七萬家核心的終端網(wǎng)絡(luò)。

3、創(chuàng)新費用管理模式，采用3級風(fēng)險控制的結(jié)算管理方式，對于原有的業(yè)務(wù)流程也進(jìn)行了技術(shù)優(yōu)化。

4、積極策劃和推廣“汾酒把愛帶回家”為主題的促銷活動，對消費者進(jìn)行文化營銷。

5、對“做強(qiáng)青花汾酒，做大老白汾酒，做活自選產(chǎn)品”的總原則堅持不懈，需要指出的是汾酒集團(tuán)推出青花系列的兩款新品：青花25、青花15，并對青花20、青花30產(chǎn)品實行限量、控貨的策略，扭轉(zhuǎn)青花系列產(chǎn)品銷售下跌的頹勢。

6、早在年初的時候，汾酒集團(tuán)就針對42度金獎、42度玻汾省內(nèi)與省外切割等上浮開票價格，后期針對其核心產(chǎn)品的控價模式調(diào)整，這些舉措重構(gòu)了瀕臨崩潰的混亂價格體系。

業(yè)內(nèi)專家彭克表示，汾酒取得的優(yōu)異業(yè)績在情理之中。相比現(xiàn)在的酒企調(diào)動產(chǎn)品價格，大肆開發(fā)品牌，汾酒做實產(chǎn)品更有意義。不拿經(jīng)銷商出氣，不拿消費者當(dāng)冤大頭。認(rèn)真做市場才是業(yè)績增長的關(guān)鍵，給寒冬的酒業(yè)帶來了一篇暖意。

省內(nèi)省外兩條腿走路 汾酒再次明確大單品戰(zhàn)略

汾酒作為山西區(qū)域性的白酒品牌，有其自身先天的不足。李秋喜對此表示，發(fā)展全國性的大單品是汾酒未來的發(fā)展重點。汾酒在全國的市場布局不平衡，具體表現(xiàn)在省內(nèi)表現(xiàn)強(qiáng)勢，省外市場薄弱。汾酒的大單品不是要按照現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行劃分，而是集中在幾個重點產(chǎn)品上，汾酒集團(tuán)很難同時支持多個大單品。 汾酒集團(tuán)市場部部長、副總經(jīng)理楊波也表示，汾酒未來將會逐步形成以青花汾酒2個大單品、老白汾酒2個大單品、以及大眾汾酒多元化的格局。逐漸形成1至2款全國畫的大單品。

汾酒銷售總經(jīng)理劉衛(wèi)華表示，2015年汾酒通過下延青花15、青花25，青花20、青花30實行限量、控貨政策，扭轉(zhuǎn)了青花斷崖式下跌，實現(xiàn)了27.28%的同比增長。

汾酒謀求全國化大單品無外乎是想突破區(qū)域限制，有一個全國性的市場戰(zhàn)略。長期以來，汾酒在山西市場無人能及，就是因為缺少大單品導(dǎo)致汾酒在全國市場形成的短板。

借助互聯(lián)網(wǎng)+ 傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合的白酒營銷新模式

早在今年5月，汾酒集團(tuán)與燃點白酒達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，這標(biāo)志著汾酒集團(tuán)的產(chǎn)品進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)+時代。燃點白酒做的事情就是把互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與傳統(tǒng)的白酒行業(yè)相結(jié)合。汾酒從傳統(tǒng)的政商銷售轉(zhuǎn)向普通大眾的銷售，得益于互聯(lián)網(wǎng)化得進(jìn)程。燃點白酒在傳統(tǒng)的白酒行業(yè)中屬于新人晚輩，是年輕人的白酒文化理念讓汾酒與燃點白酒走到了一起。在他們看來，回歸酒的本質(zhì)，將純良固態(tài)發(fā)酵酒以相對低的價格面向消費者不是簡單的商業(yè)模式問題，這關(guān)乎到年輕消費者如何喝白酒，該怎么喝白酒的問題。對于80后90后人口的社會比重和消費模式，這個命題顯得意味深遠(yuǎn)，是未來白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢。

汾酒集團(tuán)為了應(yīng)對“雙11”爆發(fā)式銷售，分別與京東、天貓、蘇寧易購、建行善融商務(wù)及工行融e購平臺上的“汾酒官方旗艦店”，參與這場網(wǎng)絡(luò)大戰(zhàn)中。根據(jù)天貓的數(shù)據(jù)分析顯示，“雙11”購物狂歡節(jié)開始半小時，汾酒官方旗艦店的銷量已達(dá)115萬，截至11月11日上午10時，汾酒在整個酒類排名第19位。對于首戰(zhàn)“雙11”的汾酒來說，這一成績無不驕傲。

白酒專家歐陽千里認(rèn)為，汾酒今年銷售業(yè)績?nèi)绻�突�?30億元，其表現(xiàn)可圈可點。與燃點白酒的合作說明了汾酒集團(tuán)為了銷售做了新的突破，有益于其市場銷售。與各大電商平臺的合作使其進(jìn)入了一個新的銷售渠道。汾酒進(jìn)入百億俱樂部，或?qū)⒂绊懻麄�行業(yè)的格局，清香型白酒將強(qiáng)勢而起，而目前的醬香型白酒、濃香型白酒為主的局面將會受到一定影響。