RIO不行了？半年虧兩億！經(jīng)銷商紛紛起義

RIO不行了?半年虧兩億!經(jīng)銷商紛紛起義!曾經(jīng)火得一塌糊涂的RIO雞尾酒怎么突然痿了?

提起預(yù)調(diào)雞尾酒，創(chuàng)哥直接就能想到RIO，因?yàn)榻�年來RIO不僅在微博上多次引發(fā)熱點(diǎn)話題，還以“十分蠻橫”的態(tài)度出現(xiàn)在很多熱播影視劇中，不得不說，RIO在打造品牌聯(lián)想度上做的確實(shí)挺牛逼。

但就是這么一個(gè)牛逼的品牌，從今年8月份開始卻頻頻爆出負(fù)面消息，這是什么情況?

想當(dāng)年，RIO可是被認(rèn)為最有潛力超越百億的單品

僅一年的凈利潤增長就高達(dá)300%

營收一度超過16億元

加上又花重金贊助《奔跑吧兄弟》等火爆綜藝

并在《何以笙簫默》等熱播電視劇中植入廣告

以狂轟亂炸的方式硬生生拿下65%的市場份額

然而這還不夠

RIO為穩(wěn)霸市場老大的江湖地位

又請(qǐng)楊洋、郭采潔等大牌明星做代言

顛峰時(shí)期的RIO經(jīng)常賣斷貨

一時(shí)間成為時(shí)尚達(dá)人爭相跪舔的熱銷品

然而讓所有人都沒料到的是

百億市場的泡沫突然破碎

兩年下來都快要虧到姥姥家了

而且掙回來的錢都不夠廣告費(fèi)塞牙縫的

連母公司都開始覺得RIO是累贅

不得不說，這場意外來的太快就像龍卷風(fēng)，今天創(chuàng)哥就來扒一下“偽爆品”RIO為什么在一夜之間火遍年輕消費(fèi)者群體，又在一夜之間跌落神壇。

RIO誕生之初的地位十分尷尬，還差點(diǎn)被干掉

RIO最早誕生在上海的酒吧和各類夜場中，而在酒吧和夜場中，啤酒、洋酒、飲料三大巨頭早已平分天下，各個(gè)財(cái)大氣粗、勢力龐大。

跟在啤酒、洋酒、飲料三個(gè)帶頭大哥屁股后面的RIO其實(shí)是比較尷尬的，你說它是飲料吧，其實(shí)也算酒，你說它是酒，可大家又都把它當(dāng)飲料喝。

為了不招惹洋酒大哥，RIO苦苦思索了半天，決定把單價(jià)定在20元，希望能在洋酒啃剩的殘羹剩飯中分得一小塊蛋糕。

可萬萬沒想到的是，雖然RIO的定價(jià)讓洋酒不屑一顧，但是讓飲料大哥感覺十分不滿，可樂和雪碧在渠道上處處圍剿RIO，生怕RIO來搶自己的飯碗。

招惹不起飲料的RIO一看這架勢，慌忙把單價(jià)提高到30元，然而這個(gè)價(jià)格又偏偏步入了啤酒的價(jià)格范圍，一直躲在角落里冷眼旁觀的啤酒這下惱了，我*你還真敢干，于是立刻群起而攻之。

青島啤酒(600600,股吧)率先施威，直接買斷了夜場和酒吧的所有渠道，百威緊隨其后，將促銷員的數(shù)量一下子提升了一倍，倆巨頭以二圍一的戰(zhàn)術(shù)死死抵制RIO。

然而這還沒完，喜力、健力士等品牌也不甘落后，紛紛加入戰(zhàn)局開始圍攻RIO，而經(jīng)驗(yàn)極度匱乏的RIO最終因寡不敵眾而敗北。

RIO出師不利，被三個(gè)大哥輪流虐了一遍后負(fù)債超過2500萬，而此時(shí)，另一個(gè)同類競品冰銳同樣好過不到哪兒去，兩個(gè)雞尾酒品牌大眼瞪小眼，誰也不知道該怎么辦。

就在這個(gè)時(shí)候，同樣虧的內(nèi)褲都快當(dāng)了的冰銳把產(chǎn)品全部搬到了線上銷售，絢麗的色彩和豐富的品種頓時(shí)使得冰銳逼格滿滿，不到一年時(shí)間銷售量就突破了3000萬瓶，半死不活的RIO受到啟發(fā)，于是迅速調(diào)整戰(zhàn)略，把矛頭直接懟準(zhǔn)了追求時(shí)尚的年輕人，尤其是年輕女性。

對(duì)于這個(gè)群體而言，她們喜歡熱鬧、聚會(huì)繁多，喝飲料不能助興，喝酒又容易失態(tài)，而“小姐妹的青春小酒”這一精準(zhǔn)的定位時(shí)尚精致又有范，一下讓RIO直接狠狠的甩了冰銳幾條街，2010年RIO已實(shí)現(xiàn)盈利1000多萬元。