轉眼間2015年已到年末，一大波節(jié)日都在路上。節(jié)日消費是白酒銷售旺季，尤其是元旦、春節(jié)前后這兩個月更成為了“兵家必爭之地”。近些年來，外國舶來的節(jié)日被接受、被消費的也越來越多，即將到來的平安夜、圣誕節(jié)儼然雙節(jié)來臨前的一個小高潮。但線上促銷紅紅火火，線下門店銷售卻慘淡究竟是為什么?
在查看各大電商平臺、官方旗艦店、商超等之后，佳釀網(wǎng)記者發(fā)現(xiàn)，白酒營銷與節(jié)日息息相關，很多商家都已經(jīng)提早打上了圣誕節(jié)、雙節(jié)促銷的口號，積極應對這場“節(jié)日大戰(zhàn)”。
線上促銷紅火
1919：雙節(jié)推薦 年關沖量 買買買!
佳釀網(wǎng)記者發(fā)現(xiàn)，1919從12月中旬就已經(jīng)開始預熱，“年關沖量 超低買買買”活動時間從12月16日開始到12月31日，活動涉及各大名優(yōu)酒品，更貼心的為消費者分區(qū)：約會美酒、聚會美酒、傳統(tǒng)白酒(年末宴會送禮必備)、雙節(jié)整箱套裝等推薦專區(qū)，為消費者在購買年末用酒上分憂解難。
為契合圣誕主題，從12月16日至12月25日“迎圣誕 酒品一元起”活動上線，每天10點、12點、14點、16點名優(yōu)酒品1元起秒殺。洋酒、紅酒以及白酒分別有專區(qū)，促銷力度不一，但都打出了迎雙節(jié)促銷、年終大優(yōu)惠的標識。佳釀網(wǎng)記者查閱了白酒專區(qū)中名優(yōu)酒品的打折力度，1919官網(wǎng)普五是656.40元，而425ml的52°五糧液由原價619元降為568元，53°飛天茅臺則為849元。
酒仙網(wǎng)：雙蛋大戰(zhàn) 多買多折扣
酒仙網(wǎng)折扣、返現(xiàn)、抽獎專區(qū)活動多優(yōu)惠也多，酒仙網(wǎng)也為消費者設置了貼心的禮盒專區(qū)，因送禮對象不同而禮盒不同。2件9折4件8折，折扣力度大，多買多折扣。而且為消費節(jié)者分區(qū)推薦醉具影響力、醉具性價比、醉佳新品等等，滿足消費者在年節(jié)時候因不同的消費理念與消費目標而有不同的購買意愿。另外佳釀網(wǎng)記者查詢了名優(yōu)白酒的價格發(fā)現(xiàn)，酒仙網(wǎng)上普五的價格是658元，53°茅臺飛天839元。
茅臺商城：年終盛惠大促銷 積分送禮不能停
國酒茅臺33家自營公司年終盛惠大型促銷活動從12月15日到2016年1月25日，期間消費者進店有禮，積分優(yōu)惠以及活動期間對購買或收藏的茅臺酒有疑問的均可到店進行真假鑒定。
酒水促銷線上紅火線下慘淡
佳釀網(wǎng)記者走訪商場酒類專柜和多家酒類專賣店了解到，白酒年底促銷活動多，銷量卻仍處于低迷狀態(tài)。記者在一家超市的白酒賣場注意到，貨架上貼著許多“買一贈一”、“買二贈一”“買就送”等促銷標志，但顧客卻十分稀少。偶爾有顧客經(jīng)過也多是看看促銷活動，詢問一下價格并沒有立即購買。
按常理來說，年前年后這一兩個月節(jié)日扎堆，消費者購買意愿強烈，往年往往是排很長的隊來結賬，今年反倒是門可羅雀少之又少。一位消費者這樣對佳釀網(wǎng)記者表示，“雙11促銷力度比現(xiàn)在還要大，我早早的就囤下了春節(jié)期間宴請和送人的酒水，所以現(xiàn)在也就是看看價格，和之前雙11的購買價格做一下對比”。
業(yè)內專家也分析稱，線上電商促銷力度大在一定程度上也會對線下門店、商超等造成影響。線下門店銷售慘淡最主要原因就是雙11、雙12等網(wǎng)絡消費節(jié)日促銷力度大，預支了消費購買力，因而等到雙節(jié)前期，消費者購買力低迷，無法再達到銷售高峰。
而對如何提高線下門店的銷售時，業(yè)內專家告訴佳釀網(wǎng)記者，“白酒企業(yè)通過各種促銷手段調動經(jīng)銷商、終端商的銷售積極性，使節(jié)日白酒消費量提升，也要借助節(jié)日特點促進消費者消費白酒。適當時也可以實行個性化服務，定制專屬消費者的酒水。酒企也應在引導白酒消費習慣、打造正確的白酒消費觀念上下功夫。”當然，最重要的還是酒水的品質能夠保證，牢牢吸引消費者。
