2015白酒動(dòng)銷提前預(yù)熱 新型廠商關(guān)系成焦點(diǎn)

“只有通過(guò)產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)創(chuàng)新和資源整合，中國(guó)酒業(yè)才能贏得新的發(fā)展機(jī)遇。”中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)宋書(shū)玉16日在2015中國(guó)國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)新聞發(fā)布會(huì)上表示，白酒廠、商之間的產(chǎn)銷關(guān)系在這一輪的調(diào)整中暴露出很多問(wèn)題，單純買(mǎi)賣利益關(guān)系正在經(jīng)受嚴(yán)峻考驗(yàn)。

近兩年來(lái)，在供需兩端多種因素共同作用下，白酒行業(yè)已正式結(jié)束非理性的高增長(zhǎng)時(shí)期，迎來(lái)的是以消費(fèi)者需求為主導(dǎo)的純粹市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)。之前，由于行業(yè)超高利潤(rùn)吸引大量資本涌入經(jīng)銷渠道，由此導(dǎo)致過(guò)度投機(jī)，形成的畸形廠商關(guān)系反而加劇了行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。白酒生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商都開(kāi)始重新思考如何構(gòu)建新的利益共同體。

宋書(shū)玉強(qiáng)調(diào)，深化酒類產(chǎn)業(yè)體制改革需要關(guān)注和探索新的產(chǎn)銷關(guān)系，就是要為消費(fèi)者提供快捷服務(wù)、多元化服務(wù)和更加貼近實(shí)際需求的服務(wù)。目前，白酒企業(yè)與經(jīng)銷商之間的利益矛盾還沒(méi)有得到根本緩解，廠、商共贏的利益價(jià)值鏈還沒(méi)有建立起來(lái)。新的廠商關(guān)系必須重新理順酒類產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈條和分配方式，打造命運(yùn)共同體、服務(wù)共同體和價(jià)值共同體。

為此，將于明年3月在中國(guó)酒城瀘州舉辦的2015中國(guó)國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)計(jì)劃邀請(qǐng)近3000名年銷售額在500萬(wàn)以上的酒類經(jīng)銷商代表參會(huì)，同時(shí)參展的中外名酒企業(yè)預(yù)計(jì)會(huì)將超過(guò)500家，目的就是要搭建生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)之間的互動(dòng)平臺(tái)，增進(jìn)了解和互信。

宋書(shū)玉還透露，為擴(kuò)大白酒個(gè)性化消費(fèi)領(lǐng)域市場(chǎng)，本屆酒博會(huì)還將首次推出3到4支“中國(guó)白酒酒莊酒”，“以新的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式滿足消費(fèi)者新的需求，擴(kuò)展白酒產(chǎn)業(yè)的價(jià)值空間”。

來(lái)到2014年最后一個(gè)月，白酒行業(yè)的調(diào)整似乎還沒(méi)有見(jiàn)底。作為國(guó)內(nèi)專業(yè)化和國(guó)際化程度最高的酒業(yè)展會(huì)，本屆酒博會(huì)提前釋放出的信息顯示，中國(guó)白酒2015年的產(chǎn)品動(dòng)銷和渠道重塑已經(jīng)悄然開(kāi)始。