又一波漲價潮要爆發(fā) 白酒行業(yè)已經(jīng)開始爆發(fā)(2)

漲價遇上要賬，經(jīng)銷商的生活將陷入水深火熱

對經(jīng)銷商來說，漲價不是最壞的消息。當(dāng)漲價和要賬兩者相遇，經(jīng)銷商將迎來更大的挑戰(zhàn)。

漲價前，要賬已經(jīng)十分艱難。一年脫下來的帳在年前能夠收回八成的絕對是幸運(yùn)，能夠要回五成的已經(jīng)不錯，更多的是一次次被終端拖下去。

現(xiàn)在漲價來了，又給了客戶更多討價還價的籌碼。你敢說要賬，他就敢直接不要你的貨，漲價就是最好的回應(yīng)。最后帳要不回來，還會失去客戶，稍微好一些的終端的布局也會完全被打亂。

年末漲價，對經(jīng)銷商來說，是一場信譽(yù)，智慧，決斷、管理的大考驗。

廠家漲價策略或成為市場銷量的決定因素

經(jīng)銷商不好過，直接反饋到的是廠家的銷量。對廠家來說，漲價是提升品牌價值，獲得更高利潤的機(jī)會。在漲價過程中可以不斷完善產(chǎn)品的升級，實(shí)現(xiàn)品牌的提升。

但是如果漲價策略制定不到位，最后只會失去市場。高端漲價，在于消費(fèi)者選擇少，認(rèn)可度高。對二三線品來來說，漲價既是機(jī)遇也是考驗。沒有好的漲價策略，缺少經(jīng)銷商的配合，營銷策略的把控，產(chǎn)能調(diào)控的把握等多個方面的配合共同發(fā)力，廠家接下來將會面臨渠道失控，價格體系混亂，竄貨成風(fēng)，有業(yè)績沒銷量等問題。

經(jīng)銷商可以認(rèn)同賠本換品牌，廠家卻不能隨便的換產(chǎn)品，渠道重建，價格穩(wěn)定等問題都不是短時間能夠解決的，賠進(jìn)去的不只是金錢。

所以，漲價沒策略最終受傷的只會是品牌。