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            國內酒莊借并購反攻進口酒

            2015-12-02 10:38  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            近年進口葡萄酒增速明顯,進口品牌不斷搶灘國內市場,價格逐漸由過去的高高在上轉型親民,瞄準大眾消費市場。張裕也不斷在海外落子,意圖通過并購打通產業鏈獲取優質上游產品和渠道資源。張裕公司副總經理孫健表示,一方面,企業面對新的消費常態調整戰略,試圖通過加速海外并購增大進口酒比重,搶占進口酒份額,增加企業利潤;另一方面,通過并購擴大張裕的海外影響力,并獲取海外渠道資源分銷公司產品。

            張裕欲借海外并購掘金

            11月25日,煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司發布公告稱,全資子公司出資333萬歐元(折合人民幣約2260萬元)收購蜜合花農業公司90%股權,本次收購完成后,卡斯黛樂酒莊公司仍會持有該公司10%的股份。

            事實上,這已經是張裕近年第三次在海外落子。早在2013年,張裕便收購了法國富朗多干邑公司;今年8月張裕再度出手,以2625萬歐元收購西班牙的愛歐集團。

            孫健表示,蜜合莊現處于虧損的狀態,張裕抄底收購估值較為劃算。除此之外,未來還將有四宗并購,包括智利酒廠、澳大利亞酒廠、波爾多梅多克(左岸)酒莊和波爾多圣愛美隆(右岸)酒莊,已確定標的物處于洽談階段。他說:“這七宗海外并購完成后,公司進口酒業務銷售額占比將由目前的不足5%上升至30%。”

            據張裕三季度財報顯示,前三季度公司實現收入36.86億元,同比增長15.46%;實現凈利潤8.83億元,與上年同期相比增長10.49%。孫健表示,從今年的業績來看,張裕總體業績表現平穩,預計在今后一段時間業績都將保持增長趨勢。但國內的消費形勢正逐漸產生變化,國產酒市場疲軟,進口葡萄酒市場發展迅猛,面對新的消費常態,企業也在加快戰略調整的步伐。“通過海外并購打通上游資源,抓住進口酒市場機會,并且通過并購獲取海外酒廠或酒莊的優質渠道資源,擴大海外銷售途徑,擴展企業影響力。事實上,在國內發展到一定程度,將產品銷售至全世界,再通過并購酒廠做大做強,這也是全球葡萄酒集團發展的一種途徑。”孫健表示。

            借大單品撬動大眾消費市場

            據海關統計數據顯示,今年1-9月我國兩升以上的原瓶進口葡萄酒的進口量同比增長38%,其中,排名前四位的進口國分別是法國、澳大利亞、智利和西班牙。

            從數據上來看,進口葡萄酒市場依然呈現快速增長趨勢,然而市場進入門檻低,沒有統一的標準規范,也導致了行業魚龍混雜、競爭無序的局面。

            孫健表示,過去進口葡萄酒利潤高,經銷商一窩蜂進入市場,甚至一個城市出現了上百家專賣店,不僅忽略了品牌塑造,產品也參差不齊。洗牌期后,大批賺快錢的經銷商離場,這證明了進口葡萄酒市場需要專業人士操作,也需要合理有序的競爭。

            與此同時,孫健也表示,未來進口酒的價格將全面落地,并與國產葡萄酒接軌,大眾消費市場將成為消費主力。張裕也將迎合市場趨勢,并通過品牌化謀求更大的發展。

            據了解,張裕將打造蜜合花系為拳頭單品,將價格定位于親民的200元左右,集中突圍大眾消費市場。孫健說:“未來我們不會局限于酒莊酒,而是會通過酒莊酒帶動品牌酒的銷售。通過打通產業鏈獲得優質的產品資源,以張裕自身背書塑造品牌,向國內的經銷商、消費者提供具有性價比的拳頭產品,這也是張裕的市場機會。”

            渠道分層發力進口酒市場

            事實上,張裕在2006年便成立了先鋒酒業,專門負責銷售進口酒,然而業績并不理想。11月12日,張裕在全景網互動平臺透露,先鋒酒莊連鎖年內計劃開300家,目前銷售情況一般。孫健表示,目前張裕先鋒自營店有317家,另有100多家經銷商店。他說:“張裕起了個大早,趕了個晚集,在進口酒板塊太過保守,走了很多彎路。”

            孫健稱,為了更好地發展進口酒市場,張裕將對渠道進行分層,未來收購品牌將在張裕主力銷售體系,先鋒體系則以銷售代理進口品牌為主。“動員國內分銷體系發展進口酒,張裕現有3700名銷售員,基本上有進口酒指標壓力的銷售員就一兩百人,未來至少3000人將會有指標壓力,以此發力進口酒市場。”

            與此同時,孫健表示,在同一地區同一領域,張裕將啟用不同的經銷商來運作張裕國產酒和品牌進口酒,以避免進口酒對國產酒的弱化;此外,在張裕品牌較為強勢的城市,運營張裕葡萄酒的經銷商補充部分進口酒,也起到了豐富品類的效果。

              關鍵詞:葡萄酒 葡萄酒行業 市場  來源:北京商網  佚名
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