1919、酒仙網(wǎng)1000億目標(biāo)背后的商業(yè)邏輯

9月28日，1919董事長楊陵江在南京秋糖會(huì)上對媒體表示，“(1919)營收方面我們計(jì)劃從2015年做到20億元，2016年做到100億，2017年做到211億，2018年做到384億，2019年做到1000億”。

11月19日，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰在酒仙網(wǎng)掛牌新三板慶祝酒會(huì)廣州站上也有同樣的豪言，新三板是酒仙網(wǎng)在資本市場上的一個(gè)新起點(diǎn)，也是萬里長征的第一步，酒仙網(wǎng)將借力資本市場進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張，通過B2C、B2B、O2O三大平臺(tái)，未來5年公司目標(biāo)銷售額超過1000億元，占中國酒類市場份額的15%。

1919與酒仙網(wǎng)，這兩大酒類電商翹楚，對于1000億目標(biāo)為何這般的底氣十足?所謂空穴來風(fēng)勢必有因，下面佳釀網(wǎng)(微信號：jianiang_cn)小城就簡單的歸納一下1919、酒仙網(wǎng)1000億目標(biāo)背后的商業(yè)邏輯。

登陸新三板  獲得資本助推

1919、酒仙網(wǎng)先后登陸新三板，前者2014年9月，后者2015年11月

對于掛牌新三板，楊陵江表示，“當(dāng)年別人說我們是‘小三’，但現(xiàn)在企業(yè)公眾化(掛牌新三板)之后給1919帶來的價(jià)值讓我覺得當(dāng)年的決定是有預(yù)見性的”。言外之意，1919登陸新三板后，其最大的收獲就是1919變成了一個(gè)公眾公司，對品牌知名度得到了顯著的提升。

而企業(yè)掛牌新三板，黃文雄曾有過這樣的論述，“新三板掛牌后，變成規(guī)范的公眾公司，融資難度會(huì)比普通企業(yè)低很多。”在黃文雄看來，企業(yè)新三板掛牌是經(jīng)過法律、財(cái)務(wù)的審計(jì)、券商的推薦的，這個(gè)過程會(huì)讓企業(yè)得到一個(gè)相對公允的價(jià)值評估，一來，可以降低企業(yè)后續(xù)的融資成本，二來也有利于吸引新投資人進(jìn)來。

其實(shí)，企業(yè)登陸新三板，其實(shí)質(zhì)不外乎這兩方面的考慮：其一，可以進(jìn)一步提升企業(yè)的品牌效應(yīng);其二，可以拓寬企業(yè)的融資渠道使企業(yè)快速的做大做強(qiáng)。所謂水能載舟亦能覆舟，企業(yè)上市后，雖然對于提升其品牌效應(yīng)和拓寬其融資渠道的裨益顯而易見，但其隱含的“下跌”或者“崩盤”弊病，卻也是防不勝防。

踐行互聯(lián)網(wǎng)+   打通線上線下

如今，網(wǎng)購已然成了一種社會(huì)的風(fēng)尚，而漸趨成為消費(fèi)主力軍的80、90后，更熱衷于這種“足不出戶”就淘盡所有商品的消費(fèi)模式。這就直接促進(jìn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的興起，而“十三五”提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，更將這種模式上升到了國家政策的高度，也進(jìn)一步促使互聯(lián)網(wǎng)+成為了一種趨勢。

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)721原則， 一個(gè)超級公司會(huì)占據(jù)市場的70%的份額，老二會(huì)占據(jù)20%左右的份額，而剩余的10%則由許多家小公司分吃!或許鑒于此，1919、酒仙網(wǎng)都在無一例外的擴(kuò)張自己的“互聯(lián)網(wǎng)+”版圖。

近日，在線上固有實(shí)力的前提下，1919更于電商的另一大巨頭購酒網(wǎng)聯(lián)姻，將購酒網(wǎng)在線上擁有的超高流量以及影響力納入到了自己麾下，使其進(jìn)一步鞏固了根基。正如楊陵江所說，“并購是來完善戰(zhàn)略布局的”其“根本目的是1919戰(zhàn)略發(fā)展的需要”。

自去年開始，酒仙網(wǎng)也在“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域大肆的擴(kuò)張，在原有的B2C模式基礎(chǔ)上，開辟了O2O模式的酒快到和B2B模式的中釀酒團(tuán)購。

無論1919與購酒網(wǎng)的聯(lián)姻，或是酒仙網(wǎng)在B2C、020、B2B上的集體發(fā)力，或可都在驗(yàn)證互聯(lián)網(wǎng)721原則。但無論如何，“物聯(lián)網(wǎng)+”已是大勢所趨，唯有看誰能迅速做大，看誰能有效的整合產(chǎn)業(yè)資源以及提高用戶體驗(yàn)價(jià)值，誰就可立于不敗之地。

快速落子  布局全國性渠道體系

如今，白酒行業(yè)正處于深度的調(diào)整期。有業(yè)內(nèi)人士指出，白酒行業(yè)的調(diào)整期，就是其變革期。而這個(gè)變革在渠道體系上得到了體現(xiàn)，其認(rèn)為未來白酒行業(yè)的競爭方向一定是全國性的渠道體系大于個(gè)體區(qū)域經(jīng)銷商的經(jīng)銷體系。

其實(shí)，傳統(tǒng)的個(gè)體區(qū)域經(jīng)銷商一直存在著問題。其很難拿到名酒企業(yè)的代理權(quán)，即便拿到代理權(quán)，卻也經(jīng)常面臨著價(jià)格不穩(wěn)定或者酒企隨意增減產(chǎn)品配額的局面，其在酒企面前處于被動(dòng)位置;而個(gè)體區(qū)域性經(jīng)銷商無論規(guī)模多大，都欠缺著與全國性經(jīng)銷渠道體系議價(jià)的能力。

全國性的經(jīng)銷渠道體系，鑒于自身的規(guī)模以及影響力，無論是與上游酒企的談判，還是對下游的終端輸出，較之個(gè)體區(qū)域經(jīng)銷商都有其議價(jià)變通的能力。1919、酒仙網(wǎng)是否具有了全國性的經(jīng)銷渠道體系的規(guī)模?

日前，楊陵江有過這樣的論述，“現(xiàn)在(1919)開了4百家， 1919憑什么明年開1500多家，明年全國一二級城市都會(huì)有店，去年我們有40多家店，到現(xiàn)在接近400家店，帶正在裝修的已經(jīng)超過500家，明年在500家的基礎(chǔ)上翻3倍難度不大。明年開一千家店的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于開前十家的難度，就是往后走我們越來越輕松”。從楊陵江的論述中，可以窺其端倪， 1919正在急速擴(kuò)張，成為全國性經(jīng)銷渠道體系似乎只在旦夕之間。

而酒仙網(wǎng)也在加速布局全國經(jīng)銷渠道體系，郝鴻峰在廣州慶祝酒會(huì)上對記者表示，酒仙網(wǎng)已在天津、上海、廣州、武漢、成都建立了5個(gè)倉儲(chǔ)中心，用以滿足各地區(qū)的配送需求，而在天津武清擴(kuò)建的占地面積為15萬平方米的倉儲(chǔ)中心正在積極建設(shè)中。

而其旗下的酒快到一直致力于整合線下的優(yōu)秀資源，諸如名酒旗艦店、專賣店連鎖酒行等，以其更加快速、便捷的布局全國經(jīng)銷渠道體系。11月5日，酒快到更與酒立方達(dá)成了戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，將酒立方所有連鎖店鋪全部入駐到了酒快到平臺(tái)。鑒于酒立方在全國酒業(yè)連鎖品牌的影響以及在全國擁有三百余個(gè)銷售實(shí)體店面，其銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，這或可會(huì)令酒仙網(wǎng)在全國的布局渠道體系更上了一個(gè)臺(tái)階。

1919、酒仙網(wǎng)未來能否實(shí)現(xiàn)1000億目標(biāo)，尚是未知之?dāng)?shù)。中國酒業(yè)市場超過1萬億，未來誰主沉浮? 而前GE(中國)有限公司副總裁許正先生的觀點(diǎn)或許有其借鑒意義。

對于未來只有兩種企業(yè)可以獲得生存：其一，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合的企業(yè)(平臺(tái));其二，在整合平臺(tái)上提供高用戶價(jià)值的企業(yè)(價(jià)值冠軍)。

1919、酒仙網(wǎng)作為酒類電商的龍頭，其正在加速產(chǎn)業(yè)優(yōu)化，使用戶享有更好的價(jià)值體驗(yàn)，其能否實(shí)現(xiàn)1000億目標(biāo)，我們拭目以待吧!