11月22日，以“激發(fā)渠道活力，實現(xiàn)品牌升級”為主題的五糧液七大營銷中心經銷商大會在全國各地同步召開。本次大會旨在做好2018年度市場收官工作，同時向全體經銷商傳達公司2019年市場重點工作規(guī)劃。五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國，集團公司副董事長、股份公司常務副總經理鄒濤，股份公司副總經理朱忠玉出席會議。
導入控盤分利模式 加快營銷數字化轉型
會上透露，基于市場競爭全面優(yōu)化五糧液產品結構，導入控盤分利模式，改善商家盈利水平。具體來看分為三個層面，即按照五糧液“1+3”產品策略，進一步梳理產品，重塑五糧液高端產品價值體系;1618、39度、42度五糧液等產品，將從2019年起全面實行“控盤分利”模式;利用數字化手段，加大品牌市場投入，實現(xiàn)經銷商和終端利潤的提升。
對此，業(yè)內人士指出，五糧液集中資源和精力挖掘、塑造五糧字頭的品牌效應，這對于五糧液來說，在提升“五糧液”三個字在高端、超高端領域的話語權和品牌價值的同時，又能進一步擴大市場份額，鞏固濃香白酒的王者地位。五糧液引入“控盤分利”模式，對產品價格有了很好控制，也讓經銷商的利潤更加穩(wěn)定。“控盤分利”模式的實施，既擴大五糧液在白酒市場的整體大盤，也鞏固五糧液與經銷商的良好關系。
此外，會上還強調，要加快營銷數字化轉型，推進“百城千縣萬店”工程落地，打造五糧液差異化的渠道競爭力。重點工作是建設基礎數字化平臺，發(fā)力終端營銷，實現(xiàn)門店網絡的賦能化、渠道業(yè)務的自動化、渠道秩序的規(guī)范化、渠道評估的標準化、業(yè)務決策的數據化五大目的。
五糧液相關負責人表示，“當前正是公司“二次創(chuàng)業(yè)”、奮進千億目標的關鍵時期，2019年要不斷推動模式的創(chuàng)新和管理的變革，確保市場工作跨越到新的、更高的水平。”
現(xiàn)版普五將停產 升級版普五擇機上市
值得注意的是，會上還透露了一個重磅信息，現(xiàn)版普五預計將于2019年第二季度停產，升級版普五預計于2019年6月前擇機上市，升級版五糧液上市后，將全面采用掃碼積分系統(tǒng)，實施精細化、數字化的管理。
業(yè)內分析人士指出，近年來，在新一輪的白酒增長中，無論是一二線名酒企，還是區(qū)域強勢酒企，都在產品的高端與次高端領域加大投入，紛紛開啟了高端化戰(zhàn)略。五糧液停產普五，推出升級版，是正常的市場行為。
在業(yè)內人士看來，五糧液戰(zhàn)略計劃實施后，能一定程度上刺激“普五”價值與價格雙提升。因為老版普五在市場的存貨必然會越來越少，而價格也會隨之有一定程度的攀升。此外，五糧液通過普五的產品升級，有望在新維度上趕超、突破茅臺在高端酒市場的超然地位，重塑中國白酒雙高端的新格局。不過，業(yè)內人士也強調，五糧液推出的戰(zhàn)略規(guī)劃并不具備行業(yè)參考性。茅臺、五糧液屬于個案，其它酒企是很難學習和借鑒這些策略和措施的。
需要指出的是，為進一步強化執(zhí)行力、確保市場工作實現(xiàn)既定目標，五糧液2019年將繼續(xù)實施市場聯(lián)合督導機制，由集團公司副董事長鄒濤牽頭，聯(lián)合五品部、市場部、品牌保護與售后服務部、紀檢監(jiān)察部等部門，組成市場聯(lián)合督導組，進一步加強市場督導力度，確保市場規(guī)范運營。
