進(jìn)口與國產(chǎn)葡萄酒“交火” 國產(chǎn)酒優(yōu)勢段位受沖擊

近期，國產(chǎn)葡萄酒上市公司紛紛發(fā)布三季報，張裕A(000869)發(fā)布的三季報顯示，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入37.98億元，同比增長0.91%;凈利潤為8.16億元，同比下降1.041%;每股收益為1.19元。

威龍股份(603779)的三季報則顯示，1～9月公司實(shí)現(xiàn)營收5.60億元，同比增長8.19%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤0.34億元，同比增長18.03%。

莫高股份(600543)報告期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.50億元，同比增長2.59%;凈利潤為2463.14萬元，同比增長13.8404%;通葡股份(600365)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.99億元，同比增長59.34%;凈利潤為272.10萬元，同比增長163.9443%。

中葡股份(600084)三季報顯示，公司1～9月營業(yè)收入2.97億元，同比增長51.24%;凈利潤為-7294萬元。

1 張裕、威龍表現(xiàn)搶眼

雖然張裕披露，受營業(yè)成本、稅金及附加、銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用上升影響，前三季度實(shí)現(xiàn)凈利潤8.16億元，同比下降1.04%。但其第三季度銷售額為10.3億元，同比上漲2%，利潤1.46億元，同比上漲12.61%。

第三季度，張裕終止了跌勢，呈現(xiàn)較為亮眼的市場表現(xiàn)，呈現(xiàn)穩(wěn)中向好。這與張裕貫徹半年報中“加強(qiáng)品牌建設(shè)和梳理工作，進(jìn)一步明確品牌定位，優(yōu)化公司產(chǎn)品線”的工作思路不無關(guān)系。

張裕堅定不移地走“大單品戰(zhàn)略”“高品質(zhì)戰(zhàn)略”，優(yōu)化了解百納系列，對品牌形象和產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行升級，聯(lián)手天貓，玩起了“互聯(lián)網(wǎng)+”，推出了發(fā)力腰部市場的新晉大單品——醉詩仙，優(yōu)化、整合經(jīng)銷商隊伍，高中低端齊發(fā)力的產(chǎn)品矩陣與優(yōu)化整合的經(jīng)銷商隊伍，均有效提振了公司利潤率。

而上市公司新秀，威龍依然保持穩(wěn)步增長的態(tài)勢，得益于“以經(jīng)銷商模式為主加商超、電商、團(tuán)購等直銷模式”的營銷網(wǎng)絡(luò)和“有機(jī)葡萄酒”這一品牌宣傳背書，威龍還優(yōu)化了與經(jīng)銷商的關(guān)系，通過非公開發(fā)行股份引入優(yōu)秀經(jīng)銷商，使經(jīng)銷商成為威龍股份的間接股東。

值得注意的是，雖然威龍的經(jīng)銷商團(tuán)隊建設(shè)可圈可點(diǎn)，但據(jù)其披露的產(chǎn)品檔次構(gòu)成來看，前三季度，其低端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)41928萬元，同比增長10.32%，中端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)9719萬元，同比下降3.29%，高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)2796萬元，同比下降14.08。

由此可見，在市場需求高端化顯著的態(tài)勢下，除了進(jìn)口酒在中高端方面的持續(xù)發(fā)力外，威龍在中高端市場的品牌力有所下滑，其曾經(jīng)的爆款橡木桶系列等，面對年輕化的主流消費(fèi)群體，需要在產(chǎn)品形象及包裝、宣傳方面著手發(fā)力，拿回失去的中高端市場份額。

2 全球化仍是發(fā)力的重點(diǎn)，電商發(fā)力顯著

2015年初，張裕在煙臺總部設(shè)立了五大葡萄酒事業(yè)部，分別應(yīng)對位于法國、西班牙、意大利、澳大利亞和美洲五大海外葡萄酒產(chǎn)地的對外投資主體，試圖在全球所有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)均有布局。張裕已經(jīng)收購了西班牙的愛歐公爵酒莊、法國蜜合花酒莊、法國干邑地區(qū)的富朗多酒莊，今年5月又收購了智利第七大葡萄酒公司，控股85%。

同時，張裕公司也提出將積極探索建立海外葡萄原料基地新模式，擴(kuò)大海外葡萄基地面積，增加和優(yōu)化原料供應(yīng)渠道，努力降低原料成本，提高原料質(zhì)量。

而中國食品酒品類業(yè)務(wù)板塊則主要依靠進(jìn)口酒專賣渠道品牌的中糧名莊薈強(qiáng)勢帶動該部門業(yè)績增長，彌補(bǔ)長城葡萄酒的利潤短板。

近期，中國食品宣布剝離酒類業(yè)務(wù)，專注飲料類業(yè)務(wù)，今后表現(xiàn)如何，還有待于市場的檢驗(yàn)。