進口與國產(chǎn)葡萄酒“交火” 國產(chǎn)酒優(yōu)勢段位受沖擊(2)

威龍股份則于2016年在澳洲收購葡萄園，主要用于優(yōu)化產(chǎn)品原料。今年6月30日，威龍股份獲青島海關(guān)批準在山東龍口市設(shè)立3039平方米公用型的保稅倉庫，基于“品牌國際化，基地全球化”的定位，保稅倉庫設(shè)立后，從澳大利亞莊園進口的葡萄酒原液及原瓶進口葡萄酒的運輸、儲存及灌裝等程序?qū)⒃诤ｊP(guān)的監(jiān)管之下進行，不僅能增加消費者對威龍澳洲葡萄酒的信任度及認同感，還會進一步推進威龍品牌的國際化戰(zhàn)略。

在渠道建設(shè)方面，張裕不僅充分借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮好現(xiàn)有的銷售團隊資源，還設(shè)置了專職團隊專攻進口酒業(yè)務(wù)。同時，在大賣場直供、專賣店、電商、團購上做了調(diào)整，進行渠道的全面發(fā)力。

而威龍通過使經(jīng)銷商成為威龍股份的間接股東，提高一線銷售人員的戰(zhàn)斗力。在加強浙江、江蘇等華東地區(qū)市場銷售的同時，不斷開拓四川、河南、湖南、重慶等地區(qū)，進一步提高營銷網(wǎng)絡(luò)的全國性覆蓋率，提升市場占有率。

而莫高股份、通葡股份以及中葡股份在第三季度經(jīng)營數(shù)據(jù)報告中都只把銷售渠道類型分為直銷和批發(fā)代理兩種，沒有商超渠道類型。莫高股份在其半年報中指出，互聯(lián)網(wǎng)帶來的體驗、專屬、定制消費市場規(guī)模持續(xù)擴大，定制化、預(yù)售化、零庫存化等模式構(gòu)筑起了新的營銷體系，葡萄酒電商正迅猛發(fā)展。

電商的發(fā)展無疑改變了葡萄酒的銷售方式。無論是與實體專營店還是與大型的商超相比，電商都有著無可匹敵的優(yōu)勢。未來，建立自有電商平臺，發(fā)力新媒體營銷優(yōu)勢，會成為國產(chǎn)酒品牌提升銷量的新利器。

3 進口酒，高中低檔火力全開

據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2016年，全國葡萄酒產(chǎn)量達113.7萬千升。2017年1～9月，全國葡萄酒產(chǎn)量達73.2萬千升，同比下滑10.3%。

據(jù)海關(guān)信息網(wǎng)最新數(shù)據(jù)顯示，2017年1～9月，葡萄酒的進口總量為55.06萬千升，同比增長18.63%。其中，散裝葡萄酒繼續(xù)保持良好增長勢頭，進口量為13.18萬千升，同比增長32.03%;瓶裝葡萄酒的進口量為40.63萬千升，同比增長14.63%。

值得注意的是，散裝酒達1.31億升，同比增長32.03%，進口金額1.11億美元，同比增長48.49%。一方面，說明了在消費升級的態(tài)勢下，消費者對品質(zhì)要求日趨升高，進口瓶裝酒正逐漸進入大眾消費，實現(xiàn)了穩(wěn)步增長的態(tài)勢;另一方面，隨著渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，以及電商平臺的白熱化競爭，市場需要性價比高的爆款酒，散裝酒也就應(yīng)時而需被廣大廠商所青睞。

由此可見，進口酒已經(jīng)不再局限于高端市場上的“一枝獨秀”，業(yè)已把觸角伸向了國產(chǎn)酒的優(yōu)勢段位——中低端市場，未來，隨著進口酒的渠道下沉和品牌推廣，不排除其會出現(xiàn)根據(jù)國內(nèi)消費主流需求而設(shè)計推出的進口酒大單品。

國產(chǎn)酒依然需要在渠道建設(shè)和品牌推廣方面，加大對消費者需求的研究，開展個性化的定制，發(fā)揮地緣市場優(yōu)勢，科學(xué)規(guī)劃葡萄酒產(chǎn)業(yè)布局，對原有產(chǎn)品體系進行優(yōu)化、升級，已對抗進口酒的步步緊逼。