目前整個白酒行業的市場份額大概在5000億元，線上的銷售只占到其中的200億元左右。
在“貓狗大戰”的氛圍下，蘇寧易購、國美在線、亞馬遜等一大批綜合類電商都布局了酒水業務。
北京某酒水線上經銷商陳紹嘉告訴記者：“相比較目前綜合電商平臺上自營的抽紙、洗衣液這類生活用品，酒的利潤及物流成本控制相對而言，是有較大潛力空間的。此外，酒本身是一個很特殊的商品，它有很強的品牌力，同時又具有區域性特點。”
記者在采訪中也了解到，電商讓酒水銷售價格更透明了，一定程度上是會傷害傳統經銷商的利益。但對于酒廠而言，與誰合作其實都不重要，重要的是誰能真正在不破壞價格的基礎上，帶來更多的營收。而從目前來看，在流量上有巨大優勢的平臺型電商在這方面更具有優勢。
陳紹嘉說道：“酒水銷售，很大一部分比例是餐飲或企業的團購業務，目前在綜合型的電商平臺也是能夠實現的。”
在酒水行業中，尤其是白酒，其線下銷售渠道已經十分成熟。衡水老白干營銷有限公司副總經理王漢國表示：“從整個白酒行業來看，線下的傳統渠道是原有的營銷模式，是白酒企業這幾年賴以高速發展的工具，或者是一個核心。”
衡水老白干與天貓、京東商城、蘇寧易購以及垂直類酒類電商酒仙網等都有合作。“我不認為互聯網是‘包治百病’的，什么酒放在互聯網上都能賣掉。包括茅臺或者衡水老白干，或者某一款有知名度的酒，線下有不代表網上有，網上有，在這么龐大的市場上，怎么找到，也是一個問題。在天貓這種上千萬個商品中怎么找到?”王漢國表示，線上和線下共生，從企業角度講就是企業的一個互聯網戰略。
此外，從綜合型電商主要的消費人群來看，主要受眾是80后、90后的年輕消費者，此類消費群體對于白酒消費潛力有限。而對于其他品類的酒，也是集中在中低端的一些酒水產品。
西班牙酒商菲斯奈特財務總監楊愚告訴記者：“雖然菲斯奈特也在電商平臺上開設了自己的官方旗艦店，但線上與線下的產品還是有所差別，并不是線下銷售的酒都能在線上電商平臺買到。”
“目前整個白酒行業的市場份額大概在5000億元，線上的銷售只占到其中的200億元左右。所以它的市場份額還很小。”山東溫和王酒業集團總經理肖竹青告訴記者。
但他也進一步談到，線上因為物流體系的完善，具有區域性限制的白酒企業能夠借助互聯網打開更大的市場格局。例如，遠在新疆的消費者想要購買山東的白酒，互聯網就能快速解決這樣的問題。一些垂直類的電商企業，甚至可以在半小時內完成配送。
“互聯網+”時代的來臨，對中國傳統白酒行業是一個機遇，也是挑戰。“互聯網拉近了酒企與消費者的距離，真正促進白酒生產企業以市場為導向，其影響力會持續滲透到生產、銷售、消費者體驗等各個環節。”古井集團董事長梁金輝近日在與蘇寧易購的戰略簽約儀式上表示。
2012年下半年開始，許多酒類生產企業開始進入電商領域。到2016年幾乎所有的酒企在互聯網上都或多或少有一定布局。從之前的集體排斥到后來的蜂擁而入，排除外部環境催化的原因之外，電商渠道的內生動力無疑是關鍵點。
盡管如此，目前“電商+酒業”結合度仍然較低，相比較其他互聯網化的成熟行業，無論是綜合性的電商平臺還是垂直類的酒水電商，仍處于盈利模式的探索期。
“現在整個社會商品零售總額的15%是在互聯網平臺上實現，這個比例代表著未來是發展趨勢。目前白酒行業銷售在互聯網發展的比例還比較小，但不代表未來會小，很多酒水企業布局互聯網更多也是為了鍛煉團隊、培育人才、積攢經驗等。”肖竹青告訴記者。
茅臺銷售公司總經理王崇林在今年的國際酒類博覽會中也曾說道：“酒業的互聯網化并不僅僅是指電商渠道的興盛。互聯網對于酒業的影響并不單純是網站賣產品，而是更加注重消費者的消費需求和消費體驗，是對傳統營銷模式和理念的改變。”
熱鬧的雙十一又將來臨。最近酒水企業與電商炒得紅紅火火的結合，將面臨考驗，屆時成績如何，將會是未來酒商、電商持續深化合作的試金石。
