中國年輕中產(chǎn)激活高檔進口酒

盡管年輕中產(chǎn)飲酒者不如公款消費出手闊綽，但考慮到巨大的規(guī)模，市場潛力仍然巨大。經(jīng)歷了長達三年的低迷之后，中國洋酒市場終于出現(xiàn)了復蘇的跡象。

由于政府反腐政策的影響，自2012年起，主要靠政商餐飲招待和禮品饋贈驅(qū)動的高端酒銷售一度受到沉重打擊。不過最近，隨著干邑與葡萄酒等品類銷售開始回暖，高端酒企業(yè)在中國的苦日子似乎就要過去了。

根據(jù)法國國家干邑酒行業(yè)管理局(BNIC)的統(tǒng)計，法國白蘭地進口量在2015年前三個季度上升了42%。得益于此，擁有酩悅軒尼詩的LVMH集團和人頭馬君度(Rémy Cointreau SA)均在中國市場獲得了不錯的業(yè)績。

調(diào)研顯示，年輕的中國中產(chǎn)階級在這一波高端酒復興浪潮中發(fā)揮了重要作用。除了高端洋酒，包袋、珠寶、手表等奢侈品近年均在中國呈現(xiàn)出健康的增長態(tài)勢。

企業(yè)已經(jīng)意識到，中國市場的消費者正在發(fā)生變化，并因此制定了一系列有針對性的市場營銷方案。由于反腐整風政策的規(guī)訓和股票市場的波動，曾經(jīng)在酒宴中慷慨地為數(shù)千元一瓶的美酒佳釀埋單的公務(wù)員和商人已經(jīng)不再是目標消費者。不過越來越多追求時髦和檔次的年輕消費者開始成為奢侈品消費的主力，使相關(guān)企業(yè)仍然對中國市場保持樂觀與信心。

不過，大多數(shù)年輕中產(chǎn)階級消費者比不上公款消費出手闊綽，他們更傾向于選購價格親民的產(chǎn)品。盡管如此，考慮到這一群體的人數(shù)不斷擴大，其未來的市場潛力相當可觀。

根據(jù)歐盟中小企業(yè)中心的統(tǒng)計，相比起2014年的15.8億升，中國今年酒類消費或?qū)⑼�比增長超過一成。瑞士信貸(Credit Suisse)統(tǒng)計，20到30歲左右的年輕人目前已經(jīng)占消費的15%，到2020年這一比例將達到35%。

相應(yīng)地，酒精企業(yè)也推出了更多此類產(chǎn)品，以滿足年輕飲酒者的需求。法國酒商保樂力加(Pernod Ricard SA)去年推出的馬爹利名仕(Martell Noblige)系列，售價每瓶(700毫升)約500元左右，比其他馬爹利系列的干邑XO便宜不少。

此外，保樂力加還在天貓開通了電商旗艦店，試圖利用年輕人熟悉的渠道開拓市場。帝亞吉歐(Diageo)、人頭馬君度等酒商也先后試水電子商務(wù)。

酒商們迫切地想知道，這些新興的消費者何時能夠彌補失去的市場。如今看起來，這一天似乎已經(jīng)很接近了。今年上半年，曾經(jīng)三年未獲得有機增長的帝亞吉歐集團在中國市場獲得26%的凈銷售額增長。干邑銷售也成為LVMH第三季度財報中令人意外的亮點——中國市場的酩悅干邑同比增長12%。而人頭馬君度第三季度的銷售顯示，平價酒類的增長態(tài)勢令人“謹慎樂觀”。