百川董事長賈光慶：我為什么要收購這么多經(jīng)銷商？

10月28日傍晚，安徽省百川商貿(mào)發(fā)展有限公司在第三屆中國酒業(yè)市場論壇上《攜手百川 共贏酒商未來》的主題演講，向一千余名參會經(jīng)銷商解釋他為何要收購那么多經(jīng)銷商……

△賈光慶在酒業(yè)家主辦的第三屆中國酒業(yè)市場論壇上演講

"合作共贏，兼并重組將成為白酒行業(yè)的常態(tài)"，賈光慶表示中國白酒規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)有幾千家，中小型城市流通企業(yè)有幾百家，但白酒行業(yè)龍頭企業(yè)茅臺五糧液的總體銷售加在一起還不到行業(yè)的10%，白酒行業(yè)需要能夠占據(jù)半壁江山的龍頭企業(yè)。

賈光慶表示通過規(guī)模化實現(xiàn)效率提升是白酒行業(yè)的必經(jīng)之路!為此，賈光慶闡述了他對新常態(tài)下渠道變革的理解并介紹了百川的發(fā)展戰(zhàn)略。

保守不是出路會上
賈光慶首先分析了酒行業(yè)的四種新常態(tài)，他指出在充分競爭時代白酒行業(yè)需要通過規(guī)模化降低整體運營成本，具體內(nèi)容如：

1.消費品支出受經(jīng)濟下行擠壓。實體經(jīng)濟產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，大眾普遍消費動力不足，謹(jǐn)慎支出成為常態(tài)，白酒作為消費品其消費支出必然也會受到抑制。

2.白酒行業(yè)調(diào)整尚未完成。十年黃金發(fā)展期積壓的庫存還沒有消化，廠家壓貨情況仍然存在，無論是廠家、渠道商還是終端商的集中度都有所不足，各產(chǎn)業(yè)鏈在追求暴利和合理利潤之間并不合理，這就會出現(xiàn)被淘汰被兼并重組，因此白酒行業(yè)真正完成本輪調(diào)整需要實現(xiàn)規(guī)模、品牌、渠道的相對集中。

3.中小型經(jīng)銷商逆勢的機會越來越少。很多有政府指標(biāo)的廠家不會主動把銷售量降下來，在不斷壓貨的過程中造成經(jīng)銷商成本增加，價格體系縮水甚至坍塌，轉(zhuǎn)型升級更加困難，目前最大的機遇還掌握在已經(jīng)建立區(qū)域優(yōu)勢的經(jīng)銷商手里，因此，兼并重組、淘汰出局將成為渠道的新常態(tài)。

4.白酒行業(yè)尚沒有達到滿足引領(lǐng)消費趨勢新潮流的狀態(tài)。行業(yè)調(diào)整影響了消費者習(xí)慣、降低了整體利潤率，白酒行業(yè)的創(chuàng)新還停留在探索階段或者初級階段，遠沒有切合消費者新的消費需求。

基于以上四種常態(tài)，賈光慶認(rèn)為酒類流通企業(yè)必須在規(guī)模、成本、利潤三個指標(biāo)中取得動態(tài)平衡，通過規(guī)模化能夠獲得競爭優(yōu)勢。

百川的并購大手筆
賈光慶介紹稱安徽百川公司基于對以上四個新常態(tài)的認(rèn)知，做出了新的戰(zhàn)略調(diào)整規(guī)劃：

除了年內(nèi)成立和運行的"上海百茸商貿(mào)有限公司"、"昆山百特酒業(yè)有限公司"、"百川泰豐"、"百川匯鑫"、百川谷品商貿(mào)發(fā)展有限公司外，到今年10月份，百川已經(jīng)有安慶、阜陽、蕪湖、天長等10家以上新的合作伙伴等待宣布合作成功。

△百川近期合作項目(一)

此外，百川和區(qū)域強勢酒廠安徽古井貢酒股份有限公司聯(lián)合打造的戰(zhàn)略新品古井貢酒老字號在南京秋季糖酒會正式亮相;百川和宜賓五糧液股份有限公司聯(lián)合打造的五糧液、五糧醇等戰(zhàn)略新品春節(jié)前即將和消費者見面。

△百川近期合作項目(二)