次高端白酒漲價勢頭還能持續(xù)多久？

最新消息，11月1日起，今世緣國緣品牌5款主導(dǎo)產(chǎn)品提價，其中最高漲價20元/瓶。

水晶劍零售價目前漲至418元/瓶，52度珍藏級劍南春提價至568元;10月10日起，洋河天之藍(lán)每件上漲90元;雙節(jié)前，百年瀘州老窖窖齡酒暫停發(fā)貨……

位于次高端價位的這些核心品牌和主力產(chǎn)品持續(xù)看漲，在提振行業(yè)信心的同時，更讓人不禁會思考：次高端持續(xù)走高的背后，原因有哪些?次高端此輪熱度升溫，究竟能持續(xù)多久?又向行業(yè)傳遞出怎樣的信號和價值呢?

01、今世緣核心產(chǎn)品提價，單品最高漲20元

10月21日，酒說記者獲悉，江蘇今世緣酒業(yè)銷售有限公司向各營銷中心、辦事處及經(jīng)銷客戶下發(fā)了《關(guān)于調(diào)整國緣品牌主導(dǎo)產(chǎn)品價格體系的通知》。核心內(nèi)容為：

1、從2017年11月1日起，對四開國緣、對開國緣、單開國緣、柔雅國緣、淡雅國緣等五款產(chǎn)品的建議供貨價和建議零售價做調(diào)整;

2、在原有基礎(chǔ)上上調(diào)終端供貨價，其中四開國緣上調(diào)20 元/瓶、對開國緣上調(diào)15 元/瓶、單開國緣上調(diào)10 元/瓶、柔雅國緣上調(diào)10 元/瓶、淡雅國緣上調(diào)5 元/瓶;

3、在原有基礎(chǔ)上，建議參照上述終端建議供貨價同幅度上調(diào)產(chǎn)品團購價及零售價。

通知中還透露了今世緣國緣本次調(diào)價的前提和原因：

第一是由于2017 年消費升級、白酒復(fù)蘇態(tài)勢明顯，在各級銷售團隊和經(jīng)銷客戶的共同努力下，因緣品牌形象及市場份額得到有效提升，年度目標(biāo)任務(wù)已經(jīng)接近完成。

第二是考慮到釀酒原材料、產(chǎn)品包裝、倉儲物流等生產(chǎn)運營成本上漲及國緣品牌未來可持續(xù)戰(zhàn)略定位。

酒說認(rèn)為，今世緣選擇在此時對國緣品牌進行調(diào)價，具有相當(dāng)重要的意義。一方面，正如通知中所提到的，目前年度目標(biāo)任務(wù)已經(jīng)接近完成，為今世緣的提價舉措提供了十足的底氣;

另一方面，選擇從11月1日起正式提價，既有提振市場價格和渠道信心的現(xiàn)實考慮，還有意在實現(xiàn)“新一個旺季”元旦、春節(jié)的市場價格的走高，擴大在消費者中間的品牌影響力。

華泰證券在調(diào)研報告中表示，今世緣明星產(chǎn)品卡位次高端價格帶，成長空間較大。2017年上半年，今世緣出廠指導(dǎo)價300元以上產(chǎn)品收入占比達(dá)到42.57%，國緣系列收入占比超過50%。

目前，今世緣在江蘇南京等重點市場上，國緣已經(jīng)在產(chǎn)品力、渠道力兩方面取得突破，未來核心市場的高增長有望復(fù)制到其他省內(nèi)區(qū)域市場，以點帶面，實現(xiàn)省內(nèi)多市場全面增長。

02、次高端持續(xù)看漲，釋放酒業(yè)重磅信號!

結(jié)合近段時間以來，劍南春、洋河天之藍(lán)、百年瀘州老窖窖齡酒等次高端價位的核心品牌及主力產(chǎn)品，都有提升價格和市場調(diào)控的最新舉措。通過這些具體舉措，我們發(fā)現(xiàn)，次高端在不斷印證行業(yè)強勁復(fù)蘇的同時，很多重磅消息和強烈信號也充分透露出來!

第一是全年目標(biāo)任務(wù)大部分完成，意味著這些酒企的業(yè)績表現(xiàn)搶眼，或?qū)崿F(xiàn)超預(yù)期增長。

例如今世緣、酒鬼酒等品牌，目前來看都有著不俗的業(yè)績表現(xiàn)。而且，今年國慶、中秋雙節(jié)期間，百年瀘州老窖窖齡酒由于配額已經(jīng)全部執(zhí)行完畢，因此進行節(jié)前停貨。據(jù)了解，今年上半年窖齡酒公司市場動銷高于同期水平，截止6月20日，窖齡酒公司2017年銷售達(dá)成超六成，銷售逼近10億，復(fù)合增長率45%。

第二是次高端主力產(chǎn)品強勢發(fā)力，重點市場和消費者心智成為價格提升的“定盤石”。

針對江蘇市場進行分析來看，作為中國白酒消費大省之一的江蘇，不僅經(jīng)濟發(fā)達(dá)消費水平高，而且在本輪白酒消費升級中走在全國前列，一方面作為地產(chǎn)名酒的洋河、今世緣等品牌都伴隨著消費升級、中小型企業(yè)商務(wù)宴請及宴席市場的活躍，充分實現(xiàn)了主力產(chǎn)品的價格提升;另一方面，五糧液低度酒、郎牌特曲也都在江蘇市場有自己的一方“業(yè)績糧倉”，對于消費者有著較強的品牌吸引和消費拉動。

第三是一線高端名酒價格持續(xù)走高，拉升次高端價格天花板的同時，業(yè)績預(yù)期和現(xiàn)實壓力也激發(fā)了眾多酒企進行市場布局和業(yè)績拼搶的“沖刺速度”。

汾酒最近在山東、京津冀、河南及山西4區(qū)域強化布局，2018年目標(biāo)沖擊百億，這充分顯示出了汾酒的戰(zhàn)略推進速度加快，其中青花汾酒無疑要承擔(dān)起相當(dāng)大的分量。據(jù)了解，僅在今年的1—5月青花汾酒的銷售就超過去年全年，這不僅表明青花系列的勢能已經(jīng)啟動，更為全年的業(yè)績猛增奠定了堅實基礎(chǔ)，實現(xiàn)業(yè)績新突破。

與此同時，對于行業(yè)來說，釀酒原材料、包材、倉儲物流的成本上漲，再加上國家環(huán)評管理標(biāo)準(zhǔn)日趨嚴(yán)格，都構(gòu)成了酒企的現(xiàn)實壓力。因此，進一步強化品牌效能、提升產(chǎn)品價格和深化市場渠道深耕布局，成為企業(yè)的必然選擇。