洋河主力產(chǎn)品再曝全面漲價(jià) 2017頻頻調(diào)價(jià)邏輯是什么？

旺季漲價(jià)是名酒一貫的營銷措施，在國慶中秋雙節(jié)之后，洋河率先于今日對藍(lán)色經(jīng)典系列三大主導(dǎo)產(chǎn)品海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)分別漲價(jià)，引起行業(yè)關(guān)注。

非廠家行為，市場主導(dǎo)的自發(fā)調(diào)控，洋河經(jīng)銷商全國聯(lián)動?

關(guān)于漲價(jià)消息，主要來源于行業(yè)內(nèi)刷屏的兩張海報(bào)通知，其中一份發(fā)布日期為10月1日，內(nèi)容指出：因?yàn)椴牧虾腿藛T成本的上漲，決定對海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)(M3)價(jià)格作出調(diào)整，調(diào)整后海之藍(lán)終端零售價(jià)140元/瓶，天之藍(lán)終端零售價(jià)330元/瓶;夢之藍(lán)(M3)480元/瓶。

另一幅海報(bào)內(nèi)容為：海之藍(lán)、天之藍(lán)中秋節(jié)過后即將漲價(jià)≥30元/箱。海報(bào)中顯示的提價(jià)時間為10月10號。隨后酒食匯記者對兩幅海報(bào)內(nèi)容真實(shí)性進(jìn)行了核實(shí)。

洋河酒廠內(nèi)部人員在接受酒食匯記者采訪時表示，“兩幅海報(bào)有看過，之前終端有人傳播。看到洋河產(chǎn)品市場緊俏受歡迎，我們也很高興。但這是經(jīng)銷商自發(fā)調(diào)價(jià)行為，因此對于具體的執(zhí)行方案并不清楚。可能是市場緊俏和公司配額管理形成的市場因素。”

“漲價(jià)消息屬實(shí)，是全國漲價(jià)，主要調(diào)整的是終端進(jìn)貨價(jià)，安徽市場已經(jīng)開始執(zhí)行”。安徽市場洋河經(jīng)銷商則告訴酒食匯記者。“價(jià)格調(diào)整之后海之藍(lán)為732元/箱(規(guī)格1*6)，天之藍(lán)為1710元/箱(規(guī)格1*6)，夢之藍(lán)M3低度酒為1560元/箱(規(guī)格1*4)，高度酒則為1680元/箱(規(guī)格1*4)。”

另一安徽市場洋河經(jīng)銷商表示，“這一價(jià)格也是洋河酒廠給出的價(jià)格，并且沒有任何的政策支持。根據(jù)洋河酒廠要求，目前海之藍(lán)終端零售價(jià)格不得低于130元/瓶。”

增長迅速底氣足，安徽市場配額已經(jīng)用完

據(jù)洋河2017年半年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入115.30億元，同比增長13.12%;歸屬于上市公司股東的凈利潤39.08億元，同比增長14.15%。其中二季度增長加速，單季度增長超過17.6%。而下半年是白酒銷售旺季，三季度洋河市場有望繼續(xù)加速增長。

洋河從2017年開始,執(zhí)行全新的市場配額管理制度，這個制度對于洋河全國的價(jià)格管理起到了很大的作用。

在六月底，洋河就對海之藍(lán)、天之藍(lán)兩款產(chǎn)品全國范圍統(tǒng)一調(diào)價(jià)，海之藍(lán)漲價(jià)10元/瓶，天之藍(lán)漲價(jià)20元/瓶，調(diào)整后海之藍(lán)的標(biāo)簽價(jià)由原來的178元/瓶統(tǒng)一變更為198元/瓶。據(jù)悉，在9月中旬，洋河中秋配額就已所剩不多。可以預(yù)見，市場價(jià)格的上調(diào)與控制將是洋河今年剩下歲月的重點(diǎn)工作。