洋河主力產(chǎn)品再曝全面漲價 2017頻頻調(diào)價邏輯是什么？(2)

北京卓鵬戰(zhàn)略營銷咨詢機(jī)構(gòu)董事長田卓鵬表示，“漲價主要是‘節(jié)奏’問題，一種是節(jié)前通過提前控貨讓產(chǎn)品的價格順利漲價，是酒企通常采取的措施。另一種是節(jié)后漲價，這種方式其實是給了渠道一定的讓利，提高了經(jīng)銷商積極性，這一措施主要考驗廠家的市場掌控。名酒漲價主要受益于商務(wù)消費升級，漲價成為名酒今年的一個關(guān)鍵詞，并表現(xiàn)出‘向名酒集中，向高端產(chǎn)品集中’的特征。”

酒食匯記者也從洋河安徽經(jīng)銷商處了解到，中秋節(jié)前，洋河安徽市場就已經(jīng)超額完成全年市場配額，對于此次調(diào)價信心十足。

靠品牌帶動的洋河，漲價行為對市場銷售影響不大

“一直以來，利潤薄是白酒暢銷品的通病”白酒分析師蔡學(xué)飛表示。“洋河產(chǎn)品特別是海之藍(lán)此前利潤薄，因此經(jīng)銷商都有提價的迫切需求，此次調(diào)價能夠讓全國范圍洋河經(jīng)銷商產(chǎn)生聯(lián)動行為足以表明這一點。洋河酒廠以及經(jīng)銷商能夠跳出‘銷量陷阱’果斷漲價，會給其他酒企帶來壓力。”

諫策營銷咨詢公司副總經(jīng)理司勝軍表示，“華東是洋河主戰(zhàn)場，但此次漲價不會對其市場銷量產(chǎn)生影響。一是終端節(jié)前都備貨結(jié)束，終端占時沒有大量進(jìn)貨需求;二是中秋節(jié)期間經(jīng)銷商有促銷行為，現(xiàn)在漲價是對產(chǎn)品價格體系二次梳理的有利措施;三是洋河售賣依靠的是品牌帶動，而非渠道推力。”

有行業(yè)專家指出， 消費升級今年中秋國慶雙節(jié)期間尤為明顯，但受制于結(jié)構(gòu)性矛盾，洋河雖然在營收規(guī)模上保持了盯緊五糧液節(jié)奏，但在贏利能力上與五糧液之間距離在拉開。洋河當(dāng)前主要工作是對華東地區(qū)白酒市場形成“深度碾壓”。不管是是廠家調(diào)價還是經(jīng)銷商自發(fā)統(tǒng)一漲價，洋河此番調(diào)價對其華東區(qū)域內(nèi)地位鞏固有著促進(jìn)作用。