<label id="2yaqx"><samp id="2yaqx"></samp></label>

    <bdo id="2yaqx"><meter id="2yaqx"></meter></bdo>
    
    
      1. <span id="2yaqx"><table id="2yaqx"></table></span>
          <li id="2yaqx"><meter id="2yaqx"><th id="2yaqx"></th></meter></li>
          <span id="2yaqx"></span>
          1. <i id="2yaqx"><meter id="2yaqx"></meter></i>
            <label id="2yaqx"><xmp id="2yaqx">
            所在位置:佳釀網 > 酒業新聞 >

            啤酒賣不動的“焦慮” 流量明星會是解藥嗎?

            2021-09-08 08:10  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            每年夏天,“啤酒+體育”是最燃的打開方式。今年,奧運會、美洲杯、世界杯預選賽等賽事云集,自然掀起了一波啤酒大戰。與以往不同的是,各啤酒品牌除了在體育營銷上下功夫之外,火拼代言人也分外搶眼,一時間,簽約流量明星似乎成了新的潮流。

            啤酒品牌們所打的算盤,無非是想借流量明星東風,進一步打開年輕人的市場。說實話,這類營銷手法在快消品中并不少見,也取得過顯著的成效,不過,這樣玩真的適用于啤酒嗎?

            01、借力“明星效應”,啤酒紛紛“牽手”流量

            近幾年,越來越多的當紅流量明星成為啤酒品牌的代言人,今年尤為盛行。以下表格,集中展示了啤酒品牌代言人的官宣時間。

            作為當紅明星,以上代言人的商業價值不言而喻。其中,借力最成功者當屬燕京啤酒。去年5月,燕京啤酒成功簽約王一博,攜手推出燕京U8。據京東超市銷售數據顯示,燕京新品U8熱愛罐開售后,2分鐘成交額即突破百萬元,5分鐘售出2萬箱,平均每秒售出800聽,摘取京東啤酒品類銷量桂冠,創下了京東啤酒品類最短時間破百萬元銷售額的記錄。

            之后,燕京啤酒以年輕消費者需求為導向,和王一博聯袂開展“線上+線下”的全面造勢活動,創下了啤酒行業單品低成本擴張、銷量短期突破的速度記錄。今年初,燕京U8斬獲“中國創新營銷峰會年度創新營銷案例獎金獎”,成為業內利用明星效應破圈、年輕化營銷策略的范本。

            今年5月,燕京U8的代言人換成了蔡徐坤,雙方的官宣登上微博熱搜話題榜第三名。不難看出,燕京選擇的兩位代言人都帶來了極高的話題度,提高了品牌知名度。作為國內老牌啤酒生產企業,去年燕京啤酒的營收不足110億,直接跌回了10年前的水平,自2013年后燕京啤酒的市占率就在逐步下降。其實不管選擇誰代言,這背后都透露出燕京啤酒是在業績下滑“焦慮”下進行的年輕化轉型。

            02、粉絲經濟下,流量=銷量?

            長久以來,啤酒都是體育賽事的黃金搭檔。十年前,啤酒品牌以邀請運動員擔任代言人為主,而隨著中國偶像工業的崛起,在流量至上的時代,當紅明星成了各大消費品牌的首選。據自媒體新消費Daily統計,在2021年第一、二季度,共有41個新消費品牌與33位明星藝人開展代言合作。

            實際上,快消領域品牌這十幾年來都熱衷于“代言人營銷”,可口可樂、百事可樂等當屬其中的王者級選手,在它們每年的廣告中,當紅流量明星扎堆出現。有業內人士表示:流行是快消品牌的重要價值,流量明星的熱度能給品牌拓展帶來更多的消費需求,但兩者之間,并沒有任何實質上的因果關系。

            而粉絲經濟的特點,彌補了流量明星代言的邏輯短板。

            一方面,在品牌推廣上,明星與品牌合作本身就是話題,借助話題營銷,可以起到吸引大量流量,提高品牌知名度的目的。以張藝興代言哈爾濱啤酒為例,微博數據顯示,張藝興和哈啤的相關話題熱度高達2.1億+,共有53+萬人次參與討論。

            另一方面,明星背后的粉絲有著超強的購買力。王一博代言勇闖天涯superX后,勇闖天涯天貓旗艦店的王一博兌換卡在3分鐘內銷量破萬箱,24小時的銷量超過5.4萬箱,單日銷售額較2020年雙十一增長1790%,天貓旗艦店的單日會員增幅高達167%。

            從數據來看,選擇流量明星仿佛解鎖了啤酒品牌們的新增長點,在粉絲創造一個又一個銷售業績的花團錦簇中,流量仿佛已經可以和銷量劃上等號。

            03、流量明星能“救”啤酒嗎?

            據國家統計局數據顯示,2013-2020年,我國啤酒產量和銷量均出現下滑趨勢。國信證券的研報中提到,早在2019年,我國的人均啤酒消費量(36.2L/年)就與飲食習慣相對接近,啤酒業發展較為成熟的日本(43.8L/年)和韓國(37.2L/年)相差不多了,這意味著啤酒消費量的增長空間有限。

            整體來看,啤酒行業增速逐漸趨緩,市場進入存量階段,再加上近幾年年輕消費群體對低度酒飲的興趣高漲,“微醺”經濟下,給啤酒行業帶來了一定的沖擊。

            在行業規模封頂的背景下,雪花、青島、燕京等各大啤酒品牌紛紛朝著高端化方向發力,而邀請流量明星代言則成為啤酒品牌“年輕化轉型”的重要一環。

            不可否認,流量明星的代言會為品牌賦能,更貼近年輕消費者,但這只是營銷戰略中的一步,并不能成為啤酒年輕化的“救命稻草”。更可況明星們的輿情也有著不穩定性,代言期間的丑聞甚至會給品牌方帶來信任危機,最近兩個月,啤酒圈就有兩位代言人“翻車”。作為雪鹿啤酒的首位代言人,演員張哲瀚與雪鹿啤酒合作68天后就匆匆結束,因他在日本參觀靖國神社等不當行為,引起輿論的軒然大波,雪鹿啤酒全平臺下架印有張哲瀚肖像的產品,造成無法挽回的損失。

            總的來看,明星代言對于啤酒來說是把“雙刃劍”,社交網絡和娛樂工業的深度捆綁,讓他們仿佛活在放大鏡下,流量明星們也在不知不覺成為品牌的“快消品”。對于啤酒行業來說,面對激烈的市場競爭以及多元化口味的的市場需求,與其指著流量明星“救場”,不如深耕渠道,在產品本身上下功夫。(原標題:啤酒賣不動的“焦慮”,流量明星會是解藥嗎?)

              關鍵詞:國產啤酒 流量明星  來源:微酒  李霞
              商業信息
              主站蜘蛛池模板: 国产精品综合久成人| 色噜噜狠狠色综合网| 99久久婷婷国产综合精品| 亚洲日韩久久综合中文字幕| 亚洲国产综合人成综合网站| 久久精品亚洲综合| 一本一本久久a久久精品综合 | 亚洲伊人成无码综合网 | 婷婷久久综合九色综合九七| 青青草原综合久久大伊人| 久久婷婷五月综合色高清 | 卡通动漫第一页综合专区| 久久综合香蕉国产蜜臀AV| 狠狠夜色午夜久久综合热91| 色婷婷综合久久久久中文| 亚洲伊人久久综合影院| 亚洲精品第一国产综合亚AV| 亚洲综合精品网站| 99久久综合精品五月天| 五月婷婷综合免费| 亚洲国产成人久久综合一| 午夜激情影院综合| 国产成人综合精品| 激情综合婷婷丁香五月俺来也 | 久久99国产综合精品| 久热综合在线亚洲精品| 亚洲AV成人潮喷综合网| 五月婷婷亚洲综合| 国产激情综合在线观看| 国产成人综合在线视频| 天天影视色香欲综合久久| 噜噜综合亚洲AV中文无码| 一本色道久久88—综合亚洲精品| 色妞色综合久久夜夜| 亚洲国产品综合人成综合网站| 亚洲综合久久综合激情久久| 久久婷婷五月综合尤物色国产| 久久久久综合一本久道| 久久综合香蕉久久久久久久| 色综合久久天天影视网| 色综合天天综合给合国产|