國(guó)窖1573取消9月計(jì)劃配額 今年控貨提價(jià)“九連擊”

9月4日，瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司下發(fā)《關(guān)于取消執(zhí)行9月份國(guó)窖1573經(jīng)典裝計(jì)劃配額的通知》稱，取消執(zhí)行9月份國(guó)窖1573經(jīng)典裝計(jì)劃配額。

通知原文如下：

因公司產(chǎn)能有限，8月份已執(zhí)行的國(guó)窖1573經(jīng)典裝計(jì)劃配額已超過(guò)可發(fā)貨(成品儲(chǔ)存3個(gè)月以上)庫(kù)存，公司無(wú)法全額滿足9月份國(guó)窖1573經(jīng)典裝終端配額。為保障產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)保障終端配額公平，經(jīng)公司研究決定，取消執(zhí)行9月份國(guó)窖1573經(jīng)典裝計(jì)劃配額。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，除了上述控貨，年初至今瀘州老窖對(duì)國(guó)窖1573相關(guān)的控貨提價(jià)動(dòng)作已經(jīng)多達(dá)8次。

瀘州老窖曾向外界表示，國(guó)窖1573堅(jiān)持實(shí)施價(jià)格跟隨策略，在保證渠道充足利潤(rùn)的前提下，會(huì)考慮擇機(jī)提升終端零售價(jià)。38度、43度、46度、52度國(guó)窖1573均有控貨提價(jià)的動(dòng)作，其中52度國(guó)窖1573的出廠價(jià)從740上升至780元/瓶(國(guó)盛證券數(shù)據(jù))，終端配送價(jià)漲至860元，建議零售價(jià)為1099元。

與瀘州老窖頻繁控貨提價(jià)形成反差的是，國(guó)窖1573的終端實(shí)際零售價(jià)并沒(méi)有想象中的堅(jiān)挺。據(jù)不少媒體走訪調(diào)研報(bào)道稱，目前國(guó)窖1573的真實(shí)終端價(jià)在919元左右，而京東、天貓等電商平臺(tái)給出的零售價(jià)也是919元，與公司定下的1099元之間存在180元的差距。

一方面下游919的價(jià)格卡脖子，上游出廠價(jià)提升至780元，渠道中間的毛利僅為139元，考慮到終端供貨價(jià)為860元，則分在一批和終端的毛利分別為80元、59元。

139元的渠道毛利其實(shí)并不算很賺錢(qián)，與茅臺(tái)酒超過(guò)1400元、五糧液的430元存在相當(dāng)?shù)牟罹啵瑖?guó)窖1573的市場(chǎng)需求和渠道利潤(rùn)空間并不支持頻繁控貨提價(jià)。不僅如此，近日瀘州老窖的特曲60產(chǎn)品也已停貨，預(yù)計(jì)將漲價(jià)。

據(jù)券商統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2003年至2012年國(guó)窖1573多次提價(jià)，在上一輪白酒行情的巔峰時(shí)期，國(guó)窖1573的出廠價(jià)一度達(dá)到889元/瓶，明顯超出飛天茅臺(tái)和水晶五糧液的出廠價(jià)。

從2006年至2016年的十年間，茅臺(tái)調(diào)整出廠價(jià)次數(shù)為6次，且每次都是提升出廠價(jià);五糧液調(diào)整出廠價(jià)的次數(shù)達(dá)到14次;國(guó)窖1573調(diào)價(jià)13次，期間出廠價(jià)回落最高達(dá)319元/瓶。

頻繁調(diào)價(jià)在很大程度上影響渠道的利潤(rùn)和預(yù)期，調(diào)低出廠價(jià)更是嚴(yán)重?fù)p傷經(jīng)銷商的利益和信心。瀘州老窖曾經(jīng)的頻繁調(diào)價(jià)最終使得旗下經(jīng)銷商大換血，并最終釀成苦果。

渠道利潤(rùn)的變化或?qū)⒅苯臃磻?yīng)在預(yù)收賬款和保證金的變化上。據(jù)瀘州老窖2019年中報(bào)顯示，2019年上半年，瀘州老窖的預(yù)收款為13.92億元，同比增長(zhǎng)27.24%，環(huán)比下滑13.22%。賬面應(yīng)付保證金為5.15億元，較2018年底的5.43億元有所下滑。