茅臺(tái)鐵腕控價(jià) 1299元/瓶的堅(jiān)守價(jià)不變

貴州茅臺(tái)鬧“酒荒”已經(jīng)有一段時(shí)日了。

為了保證天天有酒供應(yīng)，貴州茅臺(tái)全國(guó)17省市經(jīng)銷商加入到“限酒限量”活動(dòng)，每家每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)保證有18瓶茅臺(tái)酒銷售，然而，在上海仍然曝出大面積斷貨近20天的消息，茅臺(tái)酒成了“稀有品”并被資本市場(chǎng)及更多的消費(fèi)者所關(guān)注。

鐵腕控價(jià)，堅(jiān)守1299元/瓶的價(jià)格線不變，是茅臺(tái)高管層今年的承諾，如今看來(lái)，茅臺(tái)在鐵腕控價(jià)方面遇到了一些挑戰(zhàn)。面對(duì)專賣店門口排長(zhǎng)隊(duì)購(gòu)買茅臺(tái)酒的景象，給茅臺(tái)徒增了新的“憂愁”。

為此，記者針對(duì)市場(chǎng)缺貨一事，采訪茅臺(tái)相關(guān)人士，其表示，中秋國(guó)慶前45天內(nèi)計(jì)劃投放的至少4500噸茅臺(tái)酒已于8月15日開(kāi)始發(fā)貨，相信市場(chǎng)會(huì)得到一些緩解。

首批150噸茅臺(tái)酒已發(fā)貨

眾所周知，每年的中秋國(guó)慶“雙節(jié)”對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，是傳統(tǒng)意義上的銷售旺季。而今年，一線白酒貴州茅臺(tái)和五糧液市場(chǎng)普遍缺貨，貨源緊缺價(jià)格飆漲，53度飛天茅臺(tái)酒在茅臺(tái)自營(yíng)店和專賣店以外的渠道貨架上已經(jīng)貼上了1600元/瓶的價(jià)格標(biāo)簽。而五糧液的市場(chǎng)價(jià)也接近千元，多數(shù)商超標(biāo)價(jià)969元/瓶。

漲價(jià)成為高端白酒上半年的真實(shí)表現(xiàn)，茅臺(tái)實(shí)施限價(jià)政策卻越限越高(指商超煙酒店渠道)，而五糧液價(jià)格穩(wěn)步回升接近歷史最好水平。按照五糧液實(shí)施的“優(yōu)中選優(yōu)”政策，未來(lái)五糧液的稀缺性也會(huì)逐步在市場(chǎng)上體現(xiàn)出來(lái)。

時(shí)下，不管是資本市場(chǎng)還是傳統(tǒng)的白酒市場(chǎng)，茅臺(tái)鬧“酒荒”的聲音越來(lái)越多，如何把控這一局面，成為擺在茅臺(tái)面前亟待解決的問(wèn)題。

據(jù)記者了解，茅臺(tái)承諾45天內(nèi)投放市場(chǎng)至少4500噸酒的時(shí)間是從8月15日至9月30日，面對(duì)市場(chǎng)上大面積缺貨，茅臺(tái)首批發(fā)貨量也成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。

貴州茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，今天(8月15日)已經(jīng)發(fā)出150噸茅臺(tái)酒。

對(duì)于上海市場(chǎng)大面積缺貨一事，上述負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，從現(xiàn)在開(kāi)始，廠里每天都發(fā)貨，市場(chǎng)上缺酒現(xiàn)象近期會(huì)逐漸緩解。

事實(shí)上，在北京地區(qū)，記者8月13日以消費(fèi)者的身份對(duì)茅臺(tái)公布的70家銷售網(wǎng)點(diǎn)中的部分網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行過(guò)電話咨詢買酒，在20多家銷售網(wǎng)點(diǎn)中，除了2家銷售網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)有飛天茅臺(tái)酒(僅有53度五星茅臺(tái)酒)外，其他網(wǎng)點(diǎn)都表示有茅臺(tái)酒銷售，只是每天僅有18瓶茅臺(tái)酒可以銷售。

而據(jù)茅臺(tái)上述負(fù)責(zé)人表示，茅臺(tái)自營(yíng)店每天大約有60瓶茅臺(tái)酒可以銷售，大的經(jīng)銷商每天約35瓶茅臺(tái)酒銷售，一般的銷售網(wǎng)點(diǎn)每天銷售18瓶酒。

如今，從北京地區(qū)發(fā)起的限價(jià)限量活動(dòng)，已經(jīng)蔓延至全國(guó)17個(gè)省市，多家茅臺(tái)經(jīng)銷商愿意維護(hù)1299元/瓶的市場(chǎng)零售價(jià)。

值得一提的是，一瓶53度500ml的飛天茅臺(tái)酒的出廠價(jià)為819元，而市場(chǎng)零售價(jià)1299元，一瓶酒有480元的渠道利潤(rùn)，雖然在銷售渠道上層級(jí)不同，利潤(rùn)也不相同，但是，480元一瓶的利潤(rùn)相比其他商品來(lái)說(shuō)，也是非常可觀的。

雙節(jié)發(fā)貨量大增

事實(shí)上，經(jīng)過(guò)4年多的行業(yè)調(diào)整，高端白酒今年備受消費(fèi)者寵愛(ài)，量?jī)r(jià)齊升讓酒企及酒商都獲益頗豐。而在這一輪高端白酒的漲價(jià)潮中，貴州茅臺(tái)及五糧液毫無(wú)疑問(wèn)是行業(yè)的引領(lǐng)者。

如今，高端白酒漲聲一片，茅臺(tái)成為“搶手貨”，被投資者及消費(fèi)者追捧。

在資本市場(chǎng)上，貴州茅臺(tái)股價(jià)近2天內(nèi)在500元/股上下浮動(dòng)，成為A股資本市場(chǎng)中唯一每股破500元的股票。在傳統(tǒng)渠道上，每天在茅臺(tái)專賣店門口排隊(duì)買酒成為一種風(fēng)景線，但在茅臺(tái)人看來(lái)，并不希望看到這樣的場(chǎng)景。

面對(duì)市場(chǎng)上“搶貨”行為，貴州茅臺(tái)相關(guān)人士在與記者的討論中這樣描述，在消費(fèi)升級(jí)下，帶動(dòng)了一大批消費(fèi)茅臺(tái)酒的人群，茅臺(tái)酒在商務(wù)消費(fèi)及高端人群中的消費(fèi)比例在逐年提升，但是，白酒并不是生活必須消費(fèi)品，渠道上大面積缺貨并不是所有的酒都被消費(fèi)了，而是有炒家操作，欲借此獲利。

正是看透了這一點(diǎn)，茅臺(tái)開(kāi)啟了反黃牛行動(dòng)，在電商渠道端，茅臺(tái)與阿里云及京東開(kāi)始研究反黃牛軟件，而在線下渠道端，茅臺(tái)經(jīng)銷商們聯(lián)合搞“限量限價(jià)”活動(dòng)，堅(jiān)守1299元/瓶的價(jià)格底線，試圖抵制市場(chǎng)上(超商及煙酒店)1600元/瓶的茅臺(tái)酒價(jià)格。同時(shí)，公司增加產(chǎn)能，逐步加大市場(chǎng)投放量來(lái)緩解“酒荒”。

為此，記者算了一筆賬，從8月15日至9月30日，茅臺(tái)承諾的至少投放4500噸茅臺(tái)酒，如果按照每天150噸左右發(fā)貨量計(jì)算，此次國(guó)慶中秋雙節(jié)前，其投放量不止4500噸，而會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)數(shù)量。

茅臺(tái)上述人員也對(duì)記者表示，今年雙節(jié)投放量遠(yuǎn)高于往年同期，與去年同期相比預(yù)計(jì)將高出40%。

北京一家茅臺(tái)專賣店銷售人員對(duì)記者表示，如果不是現(xiàn)在著急買酒，等過(guò)了國(guó)慶節(jié)，限量活動(dòng)就結(jié)束，那時(shí)候再買也不遲。

同樣，在上述茅臺(tái)負(fù)責(zé)人看來(lái)，此次加大投放量后，市場(chǎng)上缺酒的現(xiàn)象將得到緩解。