近期，金沙酒業集團宣布，2015年1-6月，集團全系統營銷達到10.28億元，同比增長11%。其中，省內銷售約6億元;廣東、廣西、湖南、江蘇、河南、山東等省外核心樣板市場銷售約3億元;封壇窖藏酒銷售約1.3億元。
半年銷售1.3億元的業績，對于金沙的封壇窖藏酒來說無疑是令人欣喜的。與2014年銷售約8000萬元的業績相比，金沙今年在封壇窖藏酒上的一系列動作可謂是卓有成效。那么，到底是怎樣的原因，促成了金沙封壇窖藏酒比較搶眼的半年業績呢?
及時擴充產品線
金沙封壇窖藏酒之所以銷售同比大幅增長并有望超越2013年的首推業績(全年1.8億元)，主要原因是其對產品進行了合理的豐富和完善。
目前，金沙封壇窖藏系列共有：滿堂紅(2500ml/3999元)、感恩龍壇(2500ml/2999元)、感恩禮品(2500ml/3999元)、鉆石級封壇窖藏酒(25kg/1.5萬元、49kg/3萬元、99kg/6萬元、199kg/12萬元、299kg/18萬元、499kg/30萬元、999kg/60萬元)、摘要級封壇窖藏酒(5kg/1萬元、10kg/2萬元、25kg/萬元)和金醬級封壇窖藏酒(49kg/2萬元、99kg/4萬元、199kg/8萬元、299kg/12萬元、499kg/20萬元、999kg/40萬元)共計6款19種產品。
據金沙酒業集團副總經理、特色產品事業部總經理張道紅介紹：在封壇窖藏半年1.3億元的銷售額中，老產品鉆石級封壇窖藏酒占比約55%;新推滿堂紅、感恩酒等下延產品約占比30%;高端延伸產品摘要級和金醬級封壇窖藏酒約占比15%。
更多的產品，意味著更多的消費訴求。根據社會高端人士的用酒需求和社交需要，金沙為每一款酒都設計了相應的情景式消費主題，如感恩昔年對自己有提攜之恩的生意伙伴等，并從品牌、宣傳、營銷三個推廣方面入手，圍繞“集團內外團購合作”、“產品快速切入與銷售”、“最佳媒體宣傳”等要旨，對產品實行了立體化的推廣。
緊抓客戶，強化服務
特定的產品，對應著特定的客戶。在豐富產品線后，金沙的配套思路是以強化服務的方式來穩定老客戶、吸引新客戶。
據主管封壇窖藏系列的戰略產品部總經理張春明透露，在封壇窖藏的客戶中，大集團客戶約占30%，外部客戶約占70%。其中，外部老客戶約占50%，外部新增客戶約占20%。金沙酒業集團董事長董兵告訴記者，金沙除擁有190多人的專業銷售團隊外，在宜化集團內部，還有超過1萬人的兼職白酒貿易團隊。而大集團自身的用酒消費，也為封壇窖藏系列提供了有力的支撐。
此外，張春明還說，2014年，即便是面對市場的巨大壓力，公司也投入了大量的人力物力，幫助老客戶完成庫存的消耗，實現庫存合理。這使得大量的老客戶敢于接今年銷售的“招”。
而在服務方面，金沙今年在封壇窖藏系列的銷售中推出了“靈活轉贈”、“封壇全程至尊服務，豪車機場接送，四星級以上酒店住宿，落地貴陽后行程費用由金沙酒業承擔”、“按需取酒，客戶可根據自身用酒需要隨時提交取酒單，公司提供多種包裝方式供客戶選擇”等一系列增值服務，以及“購酒100萬元送奧迪A6”等促銷措施，有力的為客戶工作提供了支持。
