7月的茅臺鎮(zhèn)，悶濕炎熱。茅臺酒廠特有的紅色大卡車不時在鎮(zhèn)上穿梭而過。這一車車的飛天茅臺除了運往相鄰的仁懷，更多的會被送到貴陽，從那里再發(fā)往全國各地。
按照慣例，現(xiàn)在應該是茅臺的淡季。但是，這一切在今年發(fā)生了變化。
眼下，出廠價819元/瓶的53度飛天茅臺零售價已破1500元/瓶，且零售商表示需按天報價，多地處于“有價無市”缺貨狀態(tài)，生肖酒部分地區(qū)報價已破7000元/瓶。
供不應求，還是囤貨導致的價格上漲以及缺貨，已經(jīng)成為茅臺酒銷售鏈條上最大的疑問。
從茅臺酒廠購貨有幾種方式?
記者在茅臺鎮(zhèn)了解到，目前從茅臺酒廠發(fā)出的飛天茅臺超過100噸/天，以500毫升/瓶折算下來，每天銷往全國的飛天茅臺酒超過21萬瓶。
由于貴州茅臺銷售體系扁平化，工廠、經(jīng)銷商、零售商為鏈條，消費者是無法從茅臺酒廠中直接購買茅臺酒，僅能從附近的國酒文化城中以1299元/瓶購置一瓶作為紀念。
消費者若想從位于茅臺酒廠里的茅臺銷售公司買酒，也只能依靠“批條”，沒有批條即無法購買。
7月26日，記者來到茅臺新包裝車間，記者在車間門口逗留的一個小時里，共有超過15輛大型貨車，十幾輛小型貨車及私家車拿著批條進入車間，隨后滿載而歸。
圖中這樣的大貨車一次可拉載4000件茅臺酒，一件6瓶，負責運輸?shù)呢涇囁緳C向記者表示：“最近一個月能拉兩次酒就已經(jīng)可以了，一車的酒至少2000萬元，我拉載的不是酒，是黃金。”中型貨車一次可裝載2000件茅臺酒，小型貨車可裝載約400-500件茅臺件。
據(jù)記者了解，茅臺酒的標準提貨程序為：經(jīng)銷商由內(nèi)部網(wǎng)下訂單，茅臺酒廠審批，審批通過后經(jīng)銷商打款，打款20天后提貨。提貨量根據(jù)上一年的提貨量制定，每年年初簽約。
多名當?shù)亟?jīng)銷商對記者表示：自今年5月以來，酒廠審批越來越慢，由于茅臺酒執(zhí)行“先遠后近”的措施，即酒先發(fā)外省，再發(fā)貴州的策略，目前貴州本地多名經(jīng)銷商手里已無飛天茅臺可賣。
一位貴州茅臺經(jīng)銷商對記者表示：“貴州地區(qū)茅臺酒專賣店從今年4月份開始斷貨，今天的價格為1530元/瓶，我們一次只能給一兩件，多的沒有”;另有經(jīng)銷商表示：“1430元只能買兩瓶，1480可以買4瓶，拿不到貨，沒有辦法”;還有經(jīng)銷商對記者表示單瓶茅臺1599元/瓶，如果要開發(fā)票需再加2個點，按天報價。
除貴州以外，目前北京，上海等多個區(qū)域也已出現(xiàn)缺貨狀態(tài)，且市場價格突破1500元/瓶。天貓、京東等網(wǎng)絡銷售平臺上，茅臺定價1299元/瓶，但均顯示無貨。
記者在酒廠門口等候的一個小時時間內(nèi)，共有6批自稱能提供自提票的人士前來詢問是否需要市場極度缺貨的飛天茅臺酒，詢問人士身份包括茅臺工廠保安、貨車司機、茅臺經(jīng)銷商等。令人意外的是，自提酒價格目前在茅臺工廠里已突破1600元/瓶，最高可達1680元/瓶，且價格按天報價。
在全國各地茅臺缺貨，很難在經(jīng)銷商手中買到大量現(xiàn)貨的背景下，工廠自提，一是量大，二是保真。這吸引不少來自廣東、重慶的消費群體前來詢問，但少數(shù)消費者在聽到現(xiàn)價后選擇離去。
經(jīng)記者了解，茅臺自提價已遠遠高于茅臺定價1299/瓶的原因，除了工廠提貨保真，且量大外，與目前茅臺酒廠近日批條減少有關。多位表示可拿批條人士表示：“最近批條越來越難拿，現(xiàn)在市場價格太高，酒廠領導也不敢批太多，但是市場需求就在這里，所以接下來的價格肯定還要往上走，我們預計中秋會達到1800元/瓶，年底會達到2000元/瓶。”
在茅臺酒廠里，由自提價延伸而來的，還有“跟車”市場。即經(jīng)銷商，或者有批條人士從倉庫提酒裝車后，有意購買者可跟著貨車上高速，待到經(jīng)銷商收貨地址后，購買者可直接買酒。這樣的渠道價格較自提價有所降低，但弊端是購買者不能決定跟車的目的地。“如果這車酒發(fā)往廣西，那么你就得跟到廣西再提貨，如果在貴陽，你就跟到貴陽，并且不排除有人中途換酒的可能。”有市場人士對記者表示。
在茅臺酒廠，“跟車”價格約在1500元/瓶-1540元/瓶，稍低于自提市場。
針對記者提出的“茅臺規(guī)定市場銷售價格不能高于1299元/瓶”的問題，無論是有批條人士，抑或貨車司機，抑或酒廠職工，都隱晦表達了這個價格紅線已經(jīng)失真的看法，有自稱經(jīng)銷商人士對記者表示：“1299元/瓶你是可以在市場上買得到，但是你能買到超過1件嗎?”
記者隨后在仁懷、貴陽、安順等多個經(jīng)銷商處詢問售價，確實有部分經(jīng)銷商仍然在堅持1299元/瓶，但不無例外的都表示：“幾瓶有，多了的我們也沒有貨。”
茅臺內(nèi)部員工對記者表示：“最近批條很少了，市場現(xiàn)在供不應求，并且和發(fā)給經(jīng)銷商等渠道相比，自提票的量其實非常小。”
在記者在茅臺鎮(zhèn)通過與多名“二批商”交談了解到，飛天茅臺的自提價格最高已達1680元/瓶。
另有經(jīng)銷商對記者表示：“自提票的好處就是不怕被查，茅臺酒廠現(xiàn)在管得很嚴格，一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商大量出貨，有人倒貨，罰款都是小事，集團可以直接減少經(jīng)銷商來年計劃量或者直接取消經(jīng)銷商資格，今年已經(jīng)處罰了很多人，經(jīng)銷商不敢冒險大量出貨，大量要貨，只能找自提，由于批條減少，所以批條導致的自提價格高于市場價。”
