五糧液今年的動作真不少，剛剛結束了針對核心代理商的定增后，近日五糧液又發(fā)文表示，將清退一些總經銷品牌。涉及“五糧字頭”和“非五糧字頭”兩大類，考核是否清退的標準是近年銷售額指標、銷售任務完成率等。
具體的清退措施有品牌變更經銷商變更、品牌變更經銷商清理、品牌不變更換經銷商以及徹底清理品牌四大類，在不久前剛對包括北京朝批、銀基、深圳怡亞通(002183,股吧)等在內的核心經銷商進行定增捆綁利益的同時，五糧液為何會采取整頓清理的舉措?
為此，中國商報記者聯(lián)系了五糧液相關負責人，但對方表示不方便接受采訪。不過，中國品牌研究院研究員朱丹蓬在接受中國商報記者采訪時表示，五糧液此舉是為了增強對授權品牌的管理。他解釋說，五糧液集團長期以來存在授權過度的現(xiàn)象，經銷商之間打架、沖突現(xiàn)象時有發(fā)生。在此背景下，五糧液此舉是為了梳理集團的產品線，減少經銷商之間的惡性競爭。
業(yè)內人士認為，早前多品牌戰(zhàn)略曾給五糧液帶來了不少正面效應，但是近年來隨著矛盾的突出，負面效應越來越大。正因如此，早在6月22日，五糧液公司就在股東大會上表示，該公司已經淘汰了30多個品牌，目的是為了對核心品牌進行優(yōu)化。
對此，和君咨詢消費領域專家閆強表示同意。他認為，五糧液早就應該對經銷商設立一定的標準和門檻。他認為，經銷商達到一定的業(yè)績指標、完成一定的任務量才能顯現(xiàn)出其對五糧液的認同，這是對經銷商的基本要求。
清理不達標經銷商的行為對五糧液未來會有哪些影響?閆強分析認為，短期來看此舉會使五糧液面臨經銷商情緒上的不良影響，但長期來看，此舉能優(yōu)化五糧液經銷商隊伍，利大于弊。
“但經銷商面臨的壓力會比較變大，因為經銷商在品牌削減的情況下想保持業(yè)績不減，就需要進行業(yè)績的重新評估和目標的重新制定。”朱丹蓬如是說。
在此背景下，之前參與定增的經銷商會不會受到影響?據(jù)閆強猜測，之前參與五糧液定增的經銷商對集團的貢獻大，是與集團配合度高的核心經銷商，應該不會在清退范圍之內。如此來看，他認為，此次清退是對經銷商隊伍的優(yōu)化和完善，是對核心經銷商的鼓勵。
朱丹蓬判斷說，參加定增的品牌必定不在清退的范圍之內。而這對核心經銷商來說是釋放利好信號，因為五糧液清退部分品牌會使核心經銷商的競爭壓力減小。
對此，曾參與五糧液定增的經銷商頗為認同。深圳怡亞通相關負責人在接受中國商報記者采訪時表示，怡亞通此前參與五糧液定增是為了和五糧液達成長期戰(zhàn)略合作關系。而本次五糧液清退經銷商只是要清退部分不達標的代理商，這樣一來剩下的經銷商會好做得多。
