2016年預(yù)定業(yè)績完成 金沙酒腰部市場面臨巨大挑戰(zhàn)

7月18日上午，貴州金沙酒集團(tuán)(以下簡稱：金沙酒)召開2016年半年總結(jié)大會，金沙酒董事長董兵、總經(jīng)理鄭鋼等參加大會，會議總結(jié)了2016年上半年業(yè)績情況。董兵指出，2016年上半年，金沙酒銷售收入13.48億元，比2015年同期增長8.6%，省內(nèi)市場傳統(tǒng)渠道因成立價格同盟、核心產(chǎn)品提價等有效措施，經(jīng)銷商出貨率顯著提升。省外招商新增傳統(tǒng)經(jīng)銷商27家，新增經(jīng)銷商回款達(dá)1.2億元，占省外傳統(tǒng)市場回款的47%。

佳釀網(wǎng)(公眾號：jianiang_cn)記者了解到，在2012年之前，金沙酒的產(chǎn)品線過長市場定位模糊。董兵曾經(jīng)表示，白酒是一個傳統(tǒng)品類，領(lǐng)導(dǎo)品牌早就已經(jīng)確定。而醬香型白酒的份額很小，金沙的基因決定了它不可能做醬酒的老大(此話的背景為：2011年，當(dāng)時茅臺營收同比增長58.19%達(dá)184億元，醬酒另一巨頭郎酒也在這一年成功晉身百億俱樂部)。在這種形勢下，董兵認(rèn)為茅臺是高端醬酒的絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌，郎酒的定位是“一樹三花”(指醬香、濃香、兼香三種香型)，市場定位也很模糊，而中檔醬酒品牌還沒有形成，因此金沙酒提出“中國好醬酒、做中國民酒”口號。重新定位之后，董兵說：“50-300元的價格段是我們的主力價格段，其中100元是醬酒中國民酒的價格段，在這個價位段，金沙橫掃貴州市場90%的份額。”

有業(yè)內(nèi)人士指出，金沙酒定位中國民酒和白酒市場的發(fā)展趨勢十分吻合。其它酒企在進(jìn)行二次調(diào)整和重塑市場時，金沙酒已經(jīng)精準(zhǔn)定位市場奪得先機(jī)，現(xiàn)在已經(jīng)成為貴州市場的主流品牌，并在200元以下價位市場取得了絕對的優(yōu)勢地位。

需指出的是，金沙酒2016年上半年營銷重點發(fā)力產(chǎn)品創(chuàng)新以及開拓新渠道。金沙酒三管齊下，相繼推出封壇定制、互聯(lián)網(wǎng)+電商、連鎖+新酒商等產(chǎn)品和舉措。早在今年3月春糖期間，董兵就金沙2016年總體目標(biāo)提出過詳細(xì)規(guī)劃：2016年全年產(chǎn)能達(dá)到1.9萬噸，同比增長15%，基酒庫存達(dá)到4萬噸，同比增長10%，銷售產(chǎn)值實現(xiàn)13.042億元，同比增長7%(由今天公布的上半年業(yè)績來看，金沙酒已經(jīng)完成今年規(guī)劃)。

同時董兵進(jìn)一步提出，“夯實傳統(tǒng)營銷，保持大眾醬酒市場龍頭地位;積極擁抱新酒商，引領(lǐng)營銷趨勢變革;加強(qiáng)跨界合作，拓寬市場通路;重視產(chǎn)品升級，發(fā)力高端旅游市場;增強(qiáng)用戶思維，提升消費(fèi)者體驗;發(fā)展產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，打造純糧原酒基地;深入擁抱互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)力農(nóng)村電商”等七大具體措施。

深耕省內(nèi)市場的同時，金沙酒還積極進(jìn)行省外發(fā)展。7月12日，金沙酒與甘肅省武威嘉吉農(nóng)資有限責(zé)任公司在蘭州舉行了訂單簽約儀式，將在全國范圍內(nèi)代理銷售嘉吉農(nóng)資價值5000萬元的“西涼國”土豆產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上，金沙酒將以武威市為橋頭堡，拓展金沙酒在甘肅全省范圍內(nèi)的市場，進(jìn)而布局西北地區(qū)。

不過，也有業(yè)內(nèi)人士指出，金沙酒在市場的發(fā)展依然存在許多挑戰(zhàn)。醬酒市場，茅臺一家獨大，醬酒行業(yè)中許多酒企紛紛競爭第二，例如茅臺醬香酒公司、郎酒、習(xí)酒等，金沙酒在民酒戰(zhàn)略有初步成效之后必然也會競爭醬酒第二，這就導(dǎo)致了酒企之間激烈的競爭。與此同時，隨著消費(fèi)升級以及國內(nèi)市場需求的上升，醬酒市場在開發(fā)新產(chǎn)品時酒企腰部發(fā)力動作頻頻，郎酒把郎哥、郎牌郎酒進(jìn)行區(qū)域錯位布局發(fā)展，也為打造醬香酒大戰(zhàn)略進(jìn)行了有利支撐;茅臺醬香酒公司在 “四醬”的基礎(chǔ)上，推出貴州大曲、賴茅、華茅、王茅新品，實施“一曲三茅四醬”七星閃耀重點發(fā)力中檔、中高端市場。無論是茅臺醬香酒還是郎酒都集中發(fā)力腰部市場也就是醬酒中的民酒，而腰部價格帶也正是眾多區(qū)域名酒品牌最重要的價格帶。