渠道突圍：川酒命題的邛崍解答

川酒振興為邛酒帶來了新機遇，但在“一超多強”的川酒市場，邛酒如何突圍，是邛崍產(chǎn)區(qū)必須要作答的時代命題。

7月3日，邛崍政府出臺“大力培育邛酒企業(yè)發(fā)展壯大”系列邛酒發(fā)展政策，分別從電商渠道、品牌建設(shè)及市場推廣、產(chǎn)區(qū)市場三方面對“白酒新國標(biāo)品質(zhì)示范產(chǎn)品”發(fā)展提供全新機遇。

自4月的邛酒產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展大會、到6月初推出成都產(chǎn)區(qū)(邛崍)白酒質(zhì)量智慧監(jiān)管體系和首批“白酒新國標(biāo)品質(zhì)示范產(chǎn)品”，再到如今三項邛酒發(fā)展政策，在政府產(chǎn)業(yè)政策引領(lǐng)下，成都產(chǎn)區(qū)(邛崍)正以全新的、科學(xué)的渠道布局，推動邛崍產(chǎn)區(qū)更高效地完成自身優(yōu)勢的再表達，機遇的再釋放，產(chǎn)區(qū)的再塑造。

01、三項專屬政策，助力邛崍產(chǎn)區(qū)多渠道突圍

“政府主導(dǎo)，企業(yè)唱戲。邛酒產(chǎn)區(qū)沉睡的產(chǎn)業(yè)資源被喚醒，邛崍酒業(yè)形成前所未有的發(fā)展勢頭。”業(yè)內(nèi)人士如此評價道。背靠新一線城市的邛崍產(chǎn)區(qū)，積極采取“引進來”“走出去”辦法尋產(chǎn)業(yè)發(fā)展突破。

此次邛崍政府出臺系列邛酒發(fā)展政策，將重點放在渠道上，即對“白酒新國標(biāo)品質(zhì)示范產(chǎn)品”怎么走出去的回答。

其一，支持酒企積極布局電商渠道。支持“白酒新國標(biāo)品質(zhì)示范產(chǎn)品”利用新渠道展開線上銷售，鼓勵其在阿里巴巴、淘寶、京東、蘇寧、拼多多、郵樂購、微信微店、抖音、快手等第三方電子商務(wù)平臺注冊歸屬地在邛崍市的店鋪。店鋪通過邛崍市內(nèi)的快遞物流企業(yè)發(fā)貨，快遞單量達到5000件以上，按交易快遞單量以每件0.5元計算給予物流補貼，單家企業(yè)補貼資金不超過5萬元。

近年來，隨著消費升級和Z世代的崛起，年輕消費者對白酒有了新的需求和認(rèn)知。這就要求酒企在營銷渠道布局上，必須要將線上渠道納入其中。邛崍政府出臺鼓勵“白酒新國標(biāo)品質(zhì)示范產(chǎn)品”展開線上銷售的政策，是白酒消費年輕化趨勢的有效應(yīng)對，也是對渠道拓新的突破性嘗試。

其二，鼓勵酒企品牌建設(shè)及市場推廣。支持“白酒新國標(biāo)品質(zhì)示范產(chǎn)品”酒企新建線下直營店，在成都市境內(nèi)，新建20平米以上直營店，并正常經(jīng)營3個月以上的獎勵1萬元/店;新建100平米以上銷售網(wǎng)點，并正常經(jīng)營3個月以上的獎勵5萬元/店。每家企業(yè)申報直營店不超過5家(含5家)。

以政府為依托，邛崍鼓勵更多酒企完成自身品牌文化的形成，由同類企業(yè)集群轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)集群，最終完成邛崍產(chǎn)區(qū)品牌文化的聚合。

其三，鼓勵“白酒新國標(biāo)品質(zhì)示范產(chǎn)品”酒企積極舉辦省內(nèi)、外市場推廣活動，對以“邛酒全國行”為IP組織的品鑒、團購等線下活動，給予每場2萬元獎勵。

廣開通路是釋放渠道效用的舉措之一，而深耕產(chǎn)區(qū)市場，則是另一有效舉措。通過鼓勵“白酒新國標(biāo)示范產(chǎn)品”酒企，以“邛酒中國行”IP為載體，橫向挖掘產(chǎn)區(qū)市場，夯實邛酒基本盤。

二、三項政策皆是基于線下體驗式的消費依舊是主流的大背景，通過對線下消費場景的搭建，拓寬渠道的入口，這無疑是邛酒面臨的KPI，也是問題核心所在。

依托政府出臺的系列邛酒發(fā)展政策，將快速推動邛酒打通線上與線下雙渠道營銷模式，亦將推動其順利開啟多渠道突圍之路，賦能企業(yè)與產(chǎn)區(qū)的發(fā)展。

02、機遇與挑戰(zhàn)并存，窺見邛崍產(chǎn)區(qū)新可能

近年來，邛崍市委市政府為重塑邛崍產(chǎn)區(qū)品牌地位，接連打出“組合拳”，推動邛酒產(chǎn)業(yè)走上快速發(fā)展道路。

尤其是在今年“白酒新國標(biāo)”實施后，邛崍產(chǎn)區(qū)及時抓住這一市場機遇，舉辦了“白酒新國標(biāo)品質(zhì)示范產(chǎn)品”發(fā)布會，并于會上展示了成都產(chǎn)區(qū)(邛崍)白酒質(zhì)量智慧監(jiān)管體系，以及首批56款“白酒新國標(biāo)品質(zhì)示范產(chǎn)品”的發(fā)布。

關(guān)于“白酒新國標(biāo)品質(zhì)示范產(chǎn)品”的選品，需要追溯到去年。自去年“白酒新國標(biāo)”正式發(fā)布后，邛崍市政府便啟動了產(chǎn)區(qū)首批“白酒新國標(biāo)品質(zhì)示范產(chǎn)品”評選活動，先后經(jīng)過企業(yè)報名、資格審查、現(xiàn)場抽樣、專家鑒評多個環(huán)節(jié)，才選出56款“白酒新國標(biāo)品質(zhì)示范產(chǎn)品”。

以品質(zhì)為核心的“示范產(chǎn)品”，是邛崍產(chǎn)區(qū)在“新國標(biāo)”背景下對優(yōu)質(zhì)白酒單品的再次篩選，也是基于宏觀市場，產(chǎn)區(qū)對酒企的強勢護航。

除此之外，良莠不齊的酒飲市場，亟需能代言品質(zhì)的產(chǎn)區(qū)勇立潮頭，促使行業(yè)的良性發(fā)展。

這也意味著，邛崍產(chǎn)區(qū)將以對品質(zhì)單品堅定不移的追求，與對未來產(chǎn)區(qū)發(fā)展的方向性規(guī)劃，引領(lǐng)邛酒從經(jīng)濟高速增長的階段，過渡到推動行業(yè)品質(zhì)升級的全新階段。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，如何讓消費者看見?是邛崍產(chǎn)區(qū)需要作答的其中一個時代命題。此次邛崍政府基于以往的決策遠見與強大實踐能力出臺的系列邛酒發(fā)展政策，無疑是對這一時代命題的最好作答。

03、多維產(chǎn)區(qū)勢能大融合，打造川酒產(chǎn)區(qū)新名片

在中國白酒產(chǎn)區(qū)的版圖上，邛崍產(chǎn)區(qū)憑借優(yōu)渥的自然條件、悠久的歷史文化，以及優(yōu)越的產(chǎn)區(qū)政策，成為成都白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要承載地。吸引如全國最大的預(yù)調(diào)雞尾酒制造商上海巴克斯酒業(yè)，全國首家白酒產(chǎn)業(yè)鏈垂直孵化器平樂“菁蓉酒谷”等落地邛崍產(chǎn)區(qū)。

從振興原酒基地到發(fā)展多元酒類再到構(gòu)建酒莊集群經(jīng)濟，邛崍市委市政府始終發(fā)揮其帶領(lǐng)作用，引導(dǎo)邛崍產(chǎn)區(qū)深挖千年邛酒文化和發(fā)展?jié)撃埽�讓邛酒產(chǎn)業(yè)鏈集群發(fā)展、欣欣向榮。

當(dāng)下很多白酒品牌都止步在銷售產(chǎn)品的階段，并未完成自身的品牌化。作為以集群化發(fā)展為特色的邛崍產(chǎn)區(qū)，更需要形成統(tǒng)一的產(chǎn)區(qū)表達，才能充分發(fā)掘出邛酒在白酒市場中的差異化價值，在激烈的品牌競爭中，也能鞏固消費者對品牌的忠誠度，從而實現(xiàn)彎道超車。

要形成強大的品牌競爭力，不僅要依靠產(chǎn)區(qū)勢能的釋放，還應(yīng)積極發(fā)揮邛崍市政府的引導(dǎo)作用，在完備的戰(zhàn)略規(guī)劃下，建立產(chǎn)區(qū)的體系構(gòu)架，同時打通各酒企線上、線下相聚合的渠道通路，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的示范作用、渠道建立等方式，培育邛崍自己的知名品牌。

未來的邛酒，將繼續(xù)依托當(dāng)?shù)卣�府的帶領(lǐng)作用，推動白酒產(chǎn)品品牌、產(chǎn)區(qū)品牌、酒莊品牌矩陣聯(lián)動，并通過此種聯(lián)動，形成強大的產(chǎn)業(yè)吸附力，反哺產(chǎn)區(qū)，從而成為川酒產(chǎn)區(qū)又一名片，并加速建成川黔地區(qū)除白酒金三角(瀘宜遵產(chǎn)區(qū))之外又一白酒核心產(chǎn)區(qū)，將邛酒推向世界。

政府釋利，產(chǎn)區(qū)賦能，未來的中國白酒版圖，邛崍產(chǎn)區(qū)必將成為最獨樹一幟的存在。(原標(biāo)題：渠道突圍：川酒命題的邛崍解答)