“解百納”再起波瀾 張裕訴龍徽侵權(quán)

近日，海淀法院網(wǎng)發(fā)布消息稱，煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司(以下簡稱：張裕)以商標權(quán)權(quán)屬、侵權(quán)糾紛為由，將北京龍徽釀酒有限公司(以下簡稱：龍徽)訴至法院，要求賠償其經(jīng)濟損失50萬元。原因是張裕認為龍徽未經(jīng)許可，擅自生產(chǎn)和銷售帶有“解百納”字樣的葡萄酒。日前，海淀法院受理了此案。

品牌價值與品牌保護時刻并行

解百納作為消費者熟知的葡萄酒產(chǎn)品，早在2001年，就曾掀起了一場曠世持久的“解百納商標之爭”，并被業(yè)界冠以“中國葡萄酒行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)第一案”。該案歷時9年后，至2011年1月，北京市高級人民法院最終判定，張裕集團為“解百納”注冊商標的合法持有人，并授權(quán)長城、王朝、威龍等6家公司無償、無限期使用該商標。而在授權(quán)的6家公司中，并不包含北京龍徽釀酒有限公司。

此次張裕起訴龍徽，起因于在福建某購物商城內(nèi)買到一瓶標有“解百納”字樣的侵權(quán)葡萄酒產(chǎn)品，該產(chǎn)品由北京龍徽公司生產(chǎn)，在福建、江蘇等地均有銷售。張裕認為，龍徽此舉給他們“帶來巨大的經(jīng)濟損失和商譽損失”。目前，此案正在進一步審理中。

解百納之所以被行業(yè)所關(guān)注，一方面是因為它已經(jīng)形成了品牌知名度，在消費者領(lǐng)域有了較為深刻的認知。2010年，曾有機構(gòu)對“解百納品牌關(guān)聯(lián)度”進行過調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示，在認為“解百納”與葡萄酒有聯(lián)系的受訪者中，認為其與張裕相關(guān)的受訪者占75.8%。而現(xiàn)階段，筆者在對周圍消費者做同樣的調(diào)查時，有90%的人都認為“解百納”與張裕相關(guān)。

另一方面，張裕多年來在對解百納的推廣中，也投入了多方面的力量與資源，不斷提升解百納的曝光度。顯然，解百納的品牌價值是巨大的，張裕對解百納的品牌保護措施也在不斷加強。

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升級換代、市場管控、加大投入，張裕用這三步讓解百納“快人一步”

2018年春季糖酒會期間，張裕宣布解百納全球銷量累計突破5億瓶，張裕到底在用什么樣的方式讓解百納不斷刷新銷量呢?

事實上，銷量從側(cè)面反映出了消費者對張裕解百納的認知度，而這主要歸功于張裕多年來對解百納的持續(xù)推廣。從誕生至今，張裕對解百納進行了9次換代升級。2017年11月，張裕解百納迎來第九代，并從產(chǎn)品顏值、產(chǎn)品體系到產(chǎn)品特點都有了全新升級。

除了產(chǎn)品本身，張裕在銷售渠道上也毫不松懈，緊隨市場變化。2017年春季糖酒會期間，張裕就發(fā)布了一系列關(guān)于解百納的市場管理措施，其中就包括“經(jīng)銷商牌照管理制”。隨著第九代解百納的問世，這一制度也正式實施。雖然張裕從部分經(jīng)銷商手中收回了解百納的代理權(quán)，但是對規(guī)范市場，保護產(chǎn)品來說卻上了一劑良藥。

然而，張裕的腳步未曾停歇，對解百納的期待也不僅僅是這一程，對于下一程，煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司總經(jīng)理孫健表示，張裕未來仍將聚焦高品質(zhì)，保證質(zhì)量穩(wěn)定，讓品牌形象無懈可擊。同時推動管理升級，全面推行經(jīng)銷商訂單計劃，繼續(xù)加強竄貨、低價、網(wǎng)上違規(guī)銷售、私加包裝的查處力度。此外，張裕還將繼續(xù)加大解百納市場投入。

立體布局，大單品在中國還有更多路要走

解百納，已然成為了中國葡萄酒市場的大單品，張裕在造就解百納的同時，也帶動了整個行業(yè)對“大單品”的渴望。回看近幾年的中國葡萄酒市場，有實力、有想法的企業(yè)都在提“大單品”。除了解百納，張裕還在塑造醉詩仙以及進口酒、白蘭地等領(lǐng)域的大單品，張裕對品牌的立體布局，幾乎能夠滿足不同的消費需求。

再看進入中國市場的國外供應(yīng)商，更是加速布局，Penfolds奔富、黃尾袋鼠、加州樂事等等也都在成為消費者熟知的進口酒品牌。而對國外供應(yīng)商來說，這些品牌則成為了其拓展中國市場的有力切入點。

也許有人說，未來的中國葡萄酒市場是碎片化的，百花齊放才是常態(tài)。但是，未來也是產(chǎn)品為王的時代，只有擁有塑造大單品的決心，立體布局，在產(chǎn)品上迎合消費者，在渠道上精心管理，才有可能在這個市場占據(jù)一席之地。