沱牌舍得舉行股權(quán)交割儀式 銷售回暖混改紅利初顯

經(jīng)歷了漫長的10年混改之路后，沱牌舍得這朵川酒金花的"混改"紅利正在逐步顯現(xiàn)出來。酒業(yè)家記者昨日獨(dú)家獲悉，沱牌舍得昨日在公司總部舉行投資者交流會，首度回應(yīng)了公司經(jīng)營、混改方面的焦點(diǎn)問題，此外，酒業(yè)家記者獲悉，今天下午，將舉行股權(quán)交割儀式。

廣發(fā)證券食品飲料行業(yè)分析師王永鋒在會后的調(diào)研報告顯示，今年以來公司圍繞營銷做了重大改革，聚焦大單品、聚焦市場，改革激勵機(jī)制、調(diào)整人員，大幅提高銷售人員積極性，業(yè)績與績效掛鉤，當(dāng)月績效能立馬兌現(xiàn)，因此今年以來銷售增長迅速，在銷售費(fèi)用投放上，以前公司銷售費(fèi)用實(shí)行打包制，直接把費(fèi)用給予經(jīng)銷商，并沒有考核是否投入市場，今年以來費(fèi)用改成公司直管，策略上是"公司指導(dǎo)"經(jīng)銷商申請投入市場再撥費(fèi)用，這樣有助于提高銷售費(fèi)用使用效率，使得費(fèi)用真正到達(dá)市場，推動收入增長。

"公司在營銷、管理方面改革力度空前絕后，天洋控股集團(tuán)的正式入主將徹底完成公司民營化改制，經(jīng)營效率有望顯著提升"，中泰證券今日發(fā)布的調(diào)研報告稱，今年1-5月公司中高端系列品味舍得、舍得酒坊增速達(dá)40%左右，陶醉和沱牌特曲增速達(dá)15-20%，整體來看上半年公司收入增速在35%左右，

對于天洋集團(tuán)斥巨資入主沱牌舍得的原因，公司也首度做了回應(yīng)。公司方面表示，天洋集團(tuán)看中了公司在白酒行業(yè)的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌，雖然目前做的不太好，但是看中未來品牌的延伸力，公司在行業(yè)的質(zhì)地是排在前三的，如果采取更貼近市場的手段，今后的空間應(yīng)該很大，天洋集團(tuán)也做了相應(yīng)的調(diào)研，所以花了很大的代價舉牌，未來天洋有些思路，但現(xiàn)在還在交割期，不便回答。他花了不少代價，不管酒產(chǎn)業(yè)、其他產(chǎn)業(yè)，肯定會有考慮，天洋集團(tuán)希望利用沱牌舍得這個平臺，在這個產(chǎn)業(yè)里有一席之地。

此次會議上，公司方面表示，目前公司擁有10萬噸高端基酒，廣發(fā)證券食品飲料行業(yè)分析師王永鋒估計(jì)，基酒市場上較低價格5萬/噸，如果全部按舍得基酒來算，舍得基酒價格約為80萬/噸。酒業(yè)家記者近期也了解到，近期天洋集團(tuán)密集在行業(yè)內(nèi)物色白酒營銷方面的人才，多位白酒行業(yè)資深銷售人士已加盟天洋集團(tuán)。

沱牌管理層還表示，混改啟動后的一段時間，公司主要完成了幾項(xiàng)調(diào)整：

一是對省內(nèi)外市場區(qū)域進(jìn)行了重新劃分和調(diào)整;回到自己市場影響力比較大的、基礎(chǔ)比較好的市場進(jìn)一步聚焦，要求營銷精細(xì)化，不像以前大而全，以前每一個省2-3個人，浪費(fèi)了人力和物力，近來做了一些聚焦的工作。

二是對營銷隊(duì)伍進(jìn)行整合;有針對性的增加營銷人員，真正能干事、會做營銷的人員，在加強(qiáng)。混改也是為了建立適應(yīng)市場的機(jī)制，快速反應(yīng)的機(jī)制，從營銷這塊來突破。如果按照這幾個步驟來做，應(yīng)該說效果還是很好。

三是對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化整合，打造單品，公司方面表示，前幾年為了適應(yīng)市場，提的為了消費(fèi)者的需要，開發(fā)了很多產(chǎn)品，不聚焦，今年聚焦舍得、陶醉、特曲、曲酒4個產(chǎn)品，其他的逐步淡化和淘汰掉，目前公司的產(chǎn)品體系主要為以下：中端以陶醉、沱牌曲酒和特曲為主;高端以天之乎、吞之乎的定制產(chǎn)品為主，目前一年生產(chǎn)10多噸，其余就是舍得系列。再就是沱牌系列酒，主推的是天曲，還有沱牌頭曲。陶醉酒系列也占白酒收入10%左右，是另外要打造的一個品牌。

四是庫存方面，公司主要庫存是在2012年產(chǎn)生的，經(jīng)過2013-2015年消化，目前渠道庫存在1個多月，已經(jīng)回到合理水平，經(jīng)銷商打款進(jìn)度正常。