名酒百元價位帶動作頻頻 區(qū)域酒企或面臨更強勢擠壓

時至目前，大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)同一個觀點，即行業(yè)分化將會越來越明顯，以一線名優(yōu)酒企為代表的陣營將會越來越強大，他們以擠壓的方式實現(xiàn)自身的增長與發(fā)展。從高端產(chǎn)品市場來看，幾乎是一線名酒的天下，當(dāng)然不排除由于自身差異特色非常明顯，銷售較好的高端產(chǎn)品，但高端流行單品被名酒占領(lǐng)殆盡，近兩年又以超高的速度不斷發(fā)展。

高端產(chǎn)品能夠為企業(yè)帶來的利潤率以及品牌影響力都是非常可觀的，在高端市場資源已經(jīng)非�？捎^，并且加速集中將是大概率事件的情況下，他們依然對區(qū)域酒企的優(yōu)勢價位段——百元產(chǎn)品攻勢猛烈。中秋前夕，又有一波……

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1、加碼百元，動作頻頻

1、郎酒要推百元價格的郎牌頭曲新品，新品的終端定價分別為：紅色88-98元，藍(lán)色98-108元，產(chǎn)品有多個酒精度規(guī)格，包括38度，42度和50度。

2、古井聯(lián)合華糖在中秋前夕召開多場招商會，其中古井貢V6就是古井核心招商產(chǎn)品之一，其市場終端價位108元/瓶，在山東招商專場中，受到與會經(jīng)銷商的高度關(guān)注。

3、五糧液系列酒1+4戰(zhàn)略品牌近期在三地召開招商會，覆蓋了東北、華北、華東市場�？v觀五糧液系列酒“1+4”產(chǎn)品中，其中剛剛上市的友酒，重點挖掘百元以上光瓶產(chǎn)品的社交屬性。

2、意欲何為?擠壓誰?

1、百元市場，名酒產(chǎn)品早有布局。以山東市場為例，瀘州特曲，更稍高價位的頭曲，洋河海之藍(lán)等等表現(xiàn)最為突出，但通過現(xiàn)下諸企業(yè)的表現(xiàn)來看，將會有更多全國性實力品牌加入競爭。

2、穩(wěn)固大眾市場，穩(wěn)固營銷基石。名酒產(chǎn)品在高端市場競爭力強勁，但大眾市場，終究是不可忽視的市場基石，而且這一基石的穩(wěn)固性更強，是企業(yè)長遠(yuǎn)成長的重要推動力。

3、高端品牌格局趨于飽和，百元價位帶更好擠壓。高端市場的成長發(fā)展并不容易，需要品牌力以及渠道資源的強力配合，所以，能夠在高端市場有所作為的企業(yè)只有少數(shù)幾家，這幾家憑借自身的品牌影響力，下探市場，將會更有優(yōu)勢，由上而下的勢能將會形成更強力的擠壓。

3、百元價位帶競爭格局，終將走向寡頭集中?

一線名酒企業(yè)在百元價格帶不斷加碼，主要成績來源于擠掉區(qū)域酒企的市場份額，并且有少數(shù)來源于名酒之間百元價位段的競爭，但從名酒的銷售成績來看，納入重點發(fā)展戰(zhàn)略的系列產(chǎn)品，一路上揚，可見，在行業(yè)總體銷售量增幅不大的情況下，百元價位帶同樣處于集中收攏的階段。

高端市場競爭中，品牌格局基本穩(wěn)定，區(qū)域酒企在這一區(qū)間影響力有限，所以，名酒在高端市場的飛速發(fā)展，對區(qū)域酒企的影響主要是品牌成長上的碾壓。而百元價位帶則不同，由于諸名酒的強勢競爭，可能會傷及“筋骨”，主要原因是，目前區(qū)域酒企的市場銷售，大多還來源于大眾市場，雖然很多企業(yè)開始著力于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，但中高端市場對于企業(yè)的回饋，需要培育周期，這個周期或許不短。因此，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升不上去，基礎(chǔ)市場又遭遇強勢擠壓的情況下，百元價位帶，是否會像現(xiàn)在的中高端市場一樣，走向寡頭?