對標飛天茅臺 郎酒旗下青花郎再再再提價

9月17日，四川郎酒股份有限公司(簡稱：郎酒)在其公眾號上宣布，即日起對醬香型產(chǎn)品實行計劃配額制，青花郎零售價調(diào)整為1499元/瓶。

從去年開始，作為郎酒旗下的拳頭產(chǎn)品青花郎就頻頻提價。最近的一次是在今年7月，將其全國統(tǒng)一零售價上調(diào)為1299元/瓶，會員價調(diào)整為1049元/瓶。2個月的時間，郎酒再次將零售價上調(diào)200元。

除了高端產(chǎn)品青花郎外，其他系列的郎酒產(chǎn)品也在提價行列之內(nèi)。

今年6月，郎酒宣布對青云郎酒、紅運郎酒提價。53度500ml紅運郎酒出廠價上調(diào)199元/盒，建議零售價4589元/盒;53度998ml紅運郎酒出廠價上調(diào)499元/盒，建議零售價8889元/盒。53度500ml青云郎酒出廠價上調(diào)299元/盒，建議零售價為8489元/盒;53度998ml青云郎酒出廠價上調(diào)699元/盒，建議零售價為18579元/盒。

今年7月，郎酒宣布對郎牌郎酒系列提價。53度郎牌郎酒500ml 每瓶上調(diào)29元;53度郎牌郎酒精品禮盒500ml 每盒上調(diào)59元;53度郎牌郎酒(1*2禮盒裝)700ml 每盒上調(diào)40元;53度郎牌郎酒(雙瓶禮盒裝)500ml 每盒上調(diào)60元。

而就在去年青花郎事業(yè)部2019核心經(jīng)銷商工作會上，郎酒宣布，青花郎未來的目標零售價為1500元/瓶，將在3年內(nèi)分6次提價來實現(xiàn)此目標。

現(xiàn)在看來，郎酒已提前實現(xiàn)了青花郎1500元/瓶的目標。

值得一提的是，郎酒近年來早營銷策略上一直在與白酒中的龍頭“茅臺”靠近。青花郎的宣傳語一直是“青花郎，中國兩大醬香白酒之一”，另一大則是茅臺。而1499元/瓶的零售指導價也是53度飛天茅臺的零售指導價。可以說，在定價上青花郎也向茅臺看齊了。

但在實際銷售價格中，兩者還有明顯差距。近期因臨近中秋、國慶兩節(jié)的白酒銷售旺季，飛天茅臺的市場批價已漲至2850元/瓶，部分商超售價甚至超過3000元/瓶。而目前青花郎在郎酒京東自營旗艦店上的售價為1139元/瓶，部分第三方賣家的售價也在1100至1200元。

頻繁漲價的背后不難看出郎酒深耕高端市場的決心。

根據(jù)郎酒日前披露的招股書顯示，郎酒高端產(chǎn)品在2019年銷售收入為31.97億元，占到整體銷售收入近四成。同時，近兩年來郎酒高端及次高端產(chǎn)品已占據(jù)其總營收的半壁江山。2017年至2019年，郎酒營業(yè)收入分別為51.2億元、74.8億元和83.5億元。其中，高端及次高端產(chǎn)品總收入分別為20.40億元、38.31億元、53.28億元，整體占比分別為40.09%、51.46%、64.07%。

9月以來除了郎酒以外，其他白酒品牌也迎來了一波漲價潮。

洋河在近期上調(diào)了關(guān)于夢之藍M3產(chǎn)品供價和終端成交價：供價提升20元/瓶，終端建議成交價分別不低于420元/瓶(低度)、500元/瓶(高度)。

水井坊也對臻釀八號38度和臻釀八號42度下發(fā)建議零售價均上漲20元/瓶的通知，前者由438元/瓶提升至458元/瓶;后者則由448元/瓶提升至468元/瓶。

“考慮到今年整個市場庫存量較大，又馬上進入酒類銷售旺季，因此，此時名酒漲價一方面是提振市場信心，促進接下來的渠道促銷。”白酒行業(yè)分析師蔡學飛表示， “另一方面，很多區(qū)域酒企提價是考慮到下半年隨著出貨季數(shù)量的增加，價格可能出現(xiàn)波動，漲價是為了穩(wěn)定價格，進而為企業(yè)近年來的品牌高端化做產(chǎn)品價格的形象維護。”