行業(yè)跑步進(jìn)入第三季 魯酒“百日生存戰(zhàn)”關(guān)鍵期來(lái)臨

按照多年慣例，進(jìn)入第三季度，特別是7、8月份，還是淡季時(shí)刻，做鋪貨、做市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、耕耘升學(xué)宴、為中秋節(jié)小旺季蓄力，是常規(guī)、常態(tài)化工作。但在疫情肆虐過(guò)后、全國(guó)疫情防控基本取得階段性偉大勝利的當(dāng)下，2020年度這個(gè)第三季度，對(duì)于魯酒板塊、對(duì)于整個(gè)中國(guó)酒業(yè)來(lái)說(shuō)，可以稱(chēng)為“百日關(guān)鍵戰(zhàn)”，地位凸顯極為重要!

梳理一下我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，即將到來(lái)的第三季度，是多數(shù)酒企，由疫情期、全面向正常期過(guò)渡的轉(zhuǎn)折點(diǎn);是全面考驗(yàn)疫情期間企業(yè)準(zhǔn)備是否充分的“百日”期末大考;是全面彌補(bǔ)疫情期間損失、關(guān)乎諸多酒企生存、能否能完成年度目標(biāo)的關(guān)鍵期;是關(guān)乎部分酒企是否能夠抓住趕超機(jī)遇期和重建行業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)的歷史機(jī)遇期。

正因?yàn)樵?020年度特殊時(shí)刻，賦予了第三季度這么多的使命、擔(dān)當(dāng)和期待，這也是我們把“迎戰(zhàn)第三季度”作為本期封面專(zhuān)題的核心原因。

1.關(guān)于轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

近期行業(yè)內(nèi)有專(zhuān)家調(diào)侃“2020年度酒業(yè)從7月開(kāi)始”，雖有些絕對(duì)，但思考下，也有一定道理。面對(duì)突發(fā)疫情，第一、二季度內(nèi)的春節(jié)、元宵、“五一”小長(zhǎng)假、“五一”前后喜宴等諸多傳統(tǒng)意義上的酒水銷(xiāo)售小高潮，都沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

隨著4月8日前后離漢離鄂通道正式開(kāi)通，隨著5月份國(guó)家多個(gè)省份相繼將疫情危險(xiǎn)級(jí)別下調(diào)，6月前后各地小學(xué)、幼兒園的陸續(xù)復(fù)課，這說(shuō)明整個(gè)社會(huì)開(kāi)始逐步走向全產(chǎn)業(yè)恢復(fù)新時(shí)期。

雖從全國(guó)層面來(lái)看，近期也有黑龍江、北京等區(qū)域疫情的小反復(fù)，但防疫控制大的趨好形勢(shì)、方向不會(huì)改變。

而全社會(huì)正常生活秩序全面或者是很大程度的恢復(fù)，也有希望在第三季度實(shí)現(xiàn)。從時(shí)間節(jié)點(diǎn)上看，第三季度內(nèi)，升學(xué)宴、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等大的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，都是酒水、特別是中高端品牌豐富過(guò)冬糧倉(cāng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

2.關(guān)于半年度大考。

可以肯定的說(shuō)，在一、二季度疫情肆虐期間，多數(shù)魯酒企業(yè)、諸多行業(yè)企業(yè)并沒(méi)有消沉下去，相反斗志更堅(jiān)、勤奮經(jīng)營(yíng)、堅(jiān)持探索、積極應(yīng)對(duì)。有部分企業(yè)還在全員培訓(xùn)、核心部分人員調(diào)整、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)政策調(diào)整等多方面做出了審慎的安排和部署。

相關(guān)的調(diào)整、安排和部署，是否能夠最終經(jīng)得住市場(chǎng)的考驗(yàn)，7、8、9三個(gè)月，是一場(chǎng)魯酒必須面對(duì)的“百日”期末大考。能敢于和再次洶涌而入的名酒企業(yè)硬碰硬、巧碰硬，在核心價(jià)位段、特別是次高端價(jià)位段，在宴席市場(chǎng)、中秋市場(chǎng)能搶奪回多少份額，則顯示著我們這場(chǎng)考試的成績(jī)?nèi)绾巍Ｐ∮陬A(yù)期，不及格;達(dá)到預(yù)期，優(yōu)秀;超過(guò)預(yù)期，滿(mǎn)分甚至加分。

3.關(guān)于彎道超車(chē)。

可以肯定的說(shuō)，每一次行業(yè)大調(diào)整，在給諸品牌帶來(lái)困境的同時(shí)，也給了部分潛力品牌、“后浪品牌”脫穎而出甚至是引領(lǐng)行業(yè)的新機(jī)遇。

幾十年來(lái)，十七大名酒品牌的命運(yùn)反復(fù)、幾十年來(lái)新名酒的不斷涌現(xiàn)、幾十年來(lái)魯酒從四大家族到八大金剛再到九大集團(tuán)，都說(shuō)明了這一點(diǎn)。

行業(yè)殘酷的淘汰賽已經(jīng)開(kāi)始，即將出現(xiàn)第一輪結(jié)果。部分在第三季度還無(wú)法做出成績(jī)、秀出亮點(diǎn)、不能形成生存積累，那就等于把2020年度全年任務(wù)和希望都?jí)航o了春節(jié)，“無(wú)糧”能否過(guò)得去這個(gè)寒冬，讓人揪心。

風(fēng)雨過(guò)后，再見(jiàn)陽(yáng)光。

第三季度是傳統(tǒng)季節(jié)劃分上的希望季、收獲季。期待更多的魯酒企業(yè)、行業(yè)品牌提前準(zhǔn)備、真抓實(shí)干，在第三季度能有豐碩的收獲。