葡萄酒跨境電商發(fā)展仍需打通三關(guān)

自去年從進口葡萄酒已被列入跨境電商清單后，特別是國家跨境電商的“4.8”新政出臺以后，不少酒商紛紛試水葡萄酒跨境電商。當時有一些行業(yè)人士認為此舉是開前門關(guān)后門，打擊了水貨名莊酒，是把名莊酒貿(mào)易陽光化的舉措。

時隔一年多，筆者再次對葡萄酒的跨境電商進行了訪問，明顯感受到這一年的發(fā)展下來，跨境電商發(fā)展并不如當初期望，其價格優(yōu)勢和保真優(yōu)勢并沒有發(fā)揮出來，其中的一些現(xiàn)象值得關(guān)注。

跨境電商模式僅適用部分葡萄酒

“當初葡萄酒跨境電商大稅收家看好200-1000元價位段的葡萄酒，這個價位段的酒如果享受稅收優(yōu)惠會有較大競爭力。”廣東國龍優(yōu)品跨境購總經(jīng)理翁崗表示。他認為：“葡萄酒領(lǐng)域跨境電商發(fā)展不如母嬰用品成熟，目前我公司主銷產(chǎn)品是100-300元的葡萄酒。”在他看來，或許因為葡萄酒不是剛需和高頻的消費品。從價格來說，普通葡萄酒跨境電商的競爭力也不是特別強。一般貿(mào)易下，進口葡萄酒的綜合賦稅是48.25%，跨境電商葡萄酒稅收是20.3%(跨境電商關(guān)稅為零，增值稅和消費稅打七折)，看似跨境電商便宜，但是兩者計價標準不同，一般貿(mào)易式以CIF價計稅，而跨境電商以零售價加運費計稅，價格優(yōu)勢并不大。

寧波永裕貿(mào)易謝建江表示：準備在法國名莊老酒領(lǐng)域開展跨境電商。這個領(lǐng)域相對個性化，單價高。因為老年份名酒難以開原產(chǎn)地證書，一般貿(mào)易進不來，恰好是跨境電商用武之地。

通關(guān)效率制約跨境電商

深圳芭黎之花酒業(yè)的負責人武運平：去年到今年葡萄酒跨境電商做了幾千票。最大問題是海關(guān)、商檢效率問題，常常放出來時間超過了我們給客戶承諾的七天。

他公司后來采用國際包裹寄送，和國外郵政公司合作，根據(jù)萬國郵政聯(lián)盟規(guī)定，50元以下物品免稅，超出這個價格的葡萄酒，海關(guān)查到會郵寄一分催繳稅款通知書給買家，造成客戶體驗不好，其實補稅的費用是他公司出的。

武運平透露：現(xiàn)在準備把做跨境電商的名莊酒放到香港招商局恒溫倉，既可以跨境銷售到內(nèi)地，也可以在香港當?shù)鼐偷叵�化。換一家物流大公司協(xié)助報關(guān)繼續(xù)做跨境電商，該公司有三百多名報關(guān)員，每年做上萬票，通關(guān)效率較高。

“跨境電商是新生事物，政策不穩(wěn)定是最大的影響因素。”一位酒商分析。

引流難題需要破解

優(yōu)自西方供應(yīng)鏈有限公司CEO吳湘華認為：跨境電商在名莊酒這一塊從目前部分產(chǎn)品的網(wǎng)上報價來看，確是沖擊了傳統(tǒng)的精品酒貿(mào)易，但在渠道上影響力還不夠。

他指出：跨境電商葡萄酒價格再低沒有水貨低。精品葡萄酒是非標準品，比較專業(yè)，消費人群相對較少。如同白酒一樣，消費者也僅僅知道五六個知名品牌的價格，可以進行比較。

“有的公司現(xiàn)在低價為了引流，但長時間不賺錢的做這種業(yè)務(wù)，一般很難持續(xù)，所以葡萄酒的跨境電商常常是一波接著一波。”吳湘華指出。他認為只有持續(xù)的低價才有競爭力，還有極強的獲得客戶的能力才能獲得資本青睞，但是傳播費用很大，市場盤子相對較小。

必須和消費者建立信任

“現(xiàn)在一些酒商開的實體店，打者跨境電商的名義，其實所銷售的商品都是一般貿(mào)易的進口商品，這種搭車跨境電商的作法容易給消費者造成信任危機。”一位行業(yè)人士指出。“更何況，跨境電商的葡萄酒是不開發(fā)票的，這一點多數(shù)消費者不清楚，這本來就需要解釋，需要雙方信任。”他補充道。

給網(wǎng)易考拉海購供應(yīng)法國葡萄酒的寧波匯立國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理程勝亮表示：跨境電商的信任需要大平臺來背書，網(wǎng)易考拉海購葡萄酒從去年12月上線以來，至今銷售了30000多瓶酒，35歲以下的消費者居多，女性消費者居多。他看好其未來發(fā)展。“網(wǎng)易是千億資產(chǎn)的大公司，為自己直營的葡萄酒背書應(yīng)該是容易獲得消費者信任的，而且這些所有的倉庫都是網(wǎng)易自己的倉庫，2017年以來的數(shù)據(jù)顯示，每月銷售量環(huán)比遞增都達到甚至超過了100%。”