夜郎古春糖“一城四展”：解碼醬酒逆勢(shì)增長(zhǎng)的“一核四維”密碼

2025年春季糖酒會(huì)上，夜郎古以“一城四展”的超級(jí)陣容強(qiáng)勢(shì)亮相，成為行業(yè)矚目的焦點(diǎn)，四大會(huì)場(chǎng)以差異化定位精準(zhǔn)覆蓋高端品鑒、定制服務(wù)、沉浸體驗(yàn)與行業(yè)聲量制高點(diǎn)，首日開(kāi)展便在線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)掀起醬香熱潮。在這場(chǎng)被視為白酒行業(yè)深度調(diào)整期“風(fēng)向標(biāo)”的盛會(huì)上，夜郎古不僅展現(xiàn)了品牌硬實(shí)力，更揭示了其穿透周期、逆勢(shì)增長(zhǎng)的底層邏輯——以“一核四維”理念為核心的差異化戰(zhàn)略。

“一城四展”背后的全域增量邏輯

夜郎古的“一城四展”并非簡(jiǎn)單的實(shí)力彰顯，而是一場(chǎng)精心策劃的“心智占領(lǐng)”戰(zhàn)役。在成都環(huán)球中心洲際酒店，文化展館通過(guò)暗金色主調(diào)與夜郎圖騰，將千年古國(guó)神秘感與古法醬香工藝深度融合;錦江賓館定制酒展區(qū)以個(gè)性化服務(wù)吸引企業(yè)客戶(hù)與收藏家;復(fù)城國(guó)際的體驗(yàn)空間直擊C端用戶(hù)需求;世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心主展區(qū)則通過(guò)全系產(chǎn)品矩陣構(gòu)建行業(yè)聲量高地。這種立體化布局，既避免了傳統(tǒng)展會(huì)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，又實(shí)現(xiàn)了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者與行業(yè)影響力的全覆蓋，堪稱(chēng)“全域增量創(chuàng)造”的典范。

更深層的突破在于產(chǎn)品矩陣的“金字塔結(jié)構(gòu)”。從超高端“神秘·夜郎古”到大眾價(jià)位“夜郎醬系列”，夜郎古以五大核心產(chǎn)品線(xiàn)精準(zhǔn)匹配消費(fèi)分級(jí)趨勢(shì)，覆蓋宴請(qǐng)、自飲、宴席等多場(chǎng)景需求。2024年，其上半年?duì)I收同比猛增超100%，在行業(yè)深度調(diào)整的背景下，這一成績(jī)凸顯了“品質(zhì)+文化”雙引擎的驅(qū)動(dòng)力。

穿透周期利器：“一核四維”構(gòu)建廠(chǎng)商命運(yùn)共同體

春糖會(huì)前夕，茅臺(tái)鎮(zhèn)夜郎酒谷迎來(lái)近百名經(jīng)銷(xiāo)商密集探訪(fǎng)，現(xiàn)場(chǎng)簽約熱潮的背后，是夜郎古“一核四維”理念的持續(xù)發(fā)力。

“極致的產(chǎn)品主義”筑牢品質(zhì)根基

夜郎古堅(jiān)守“一生釀好一壇酒”的使命，從茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)的自然稟賦，到余方強(qiáng)大師領(lǐng)銜的勾調(diào)技藝，全鏈路嚴(yán)格遵循傳統(tǒng)醬香工藝，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)醬酒。其產(chǎn)品榮獲“巴拿馬太平洋萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)1915-2015百年慶典‘特等金獎(jiǎng)’”、“比利時(shí)布魯塞爾國(guó)際烈性酒大獎(jiǎng)賽大金獎(jiǎng)”、貴州省商務(wù)廳“ 貴州老字號(hào)”等諸多殊榮，充分彰顯了其在醬酒領(lǐng)域的領(lǐng)先地位和強(qiáng)大實(shí)力。

“利他的客戶(hù)思維”激活渠道動(dòng)能

面對(duì)行業(yè)利潤(rùn)收縮，夜郎古以廠(chǎng)商共贏模式破局。通過(guò)酒旅一體化的夜郎酒谷國(guó)家4A級(jí)景區(qū)、五星級(jí)酒莊等差異化體驗(yàn)，為經(jīng)銷(xiāo)商賦能;同時(shí)保障渠道利潤(rùn)，提供市場(chǎng)開(kāi)拓支持，構(gòu)建長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。

“深度的客戶(hù)體驗(yàn)”重塑消費(fèi)黏性

從春糖會(huì)的沉浸式文化體驗(yàn)到線(xiàn)上直播聯(lián)動(dòng)，夜郎古將“喝酒”升維至“品文化”。與貴州民族大學(xué)共建夜郎文化研究院，以科技互動(dòng)講述千年故事，讓消費(fèi)者在品味醬香中感知品牌底蘊(yùn)，形成情感共鳴。

“共建共創(chuàng)共享”凝聚生態(tài)合力

融入復(fù)星生態(tài)后，夜郎古借力復(fù)星全球化資源與舍得酒業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)，加速全國(guó)市場(chǎng)布局。其“文化+品質(zhì)”戰(zhàn)略不僅贏得消費(fèi)者口碑，更吸引經(jīng)銷(xiāo)商深度綁定，共同開(kāi)拓增量市場(chǎng)。

行業(yè)調(diào)整期的破局啟示

當(dāng)前，白酒行業(yè)正經(jīng)歷“量?jī)r(jià)齊跌”的嚴(yán)峻考驗(yàn)，2024年規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)白酒產(chǎn)量414.5萬(wàn)千升,同比下降1.86%，高端價(jià)格帶收縮至700-800元區(qū)間。夜郎古的逆勢(shì)增長(zhǎng)表明，行業(yè)破局的關(guān)鍵或在于跳出“價(jià)格戰(zhàn)”陷阱，轉(zhuǎn)向價(jià)值深耕。

通過(guò)“聚焦、創(chuàng)新、融通、破局”戰(zhàn)略，夜郎古以文化敘事打破醬酒同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，以全價(jià)格帶產(chǎn)品抵御市場(chǎng)波動(dòng)，更以廠(chǎng)商協(xié)同構(gòu)建抗周期韌性。正如夜郎古酒業(yè)董事長(zhǎng)余方強(qiáng)所言：“釀酒的秘密在于時(shí)間，品牌的答案藏在對(duì)文化的敬畏中。”

從春糖“一城四展”的聲量引爆，到“一核四維”的長(zhǎng)期主義實(shí)踐，夜郎古為行業(yè)提供了逆周期增長(zhǎng)的樣本。在醬酒競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入“深水區(qū)”的當(dāng)下，其以文化為魂、品質(zhì)為根的路徑，或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)穿越周期的關(guān)鍵密碼。