安徽白酒消費升級持續(xù) 區(qū)域酒企發(fā)力次高端

區(qū)域二三線龍頭白酒近期成為A股熱點，而有“東不入皖”之稱的白酒產(chǎn)銷大省安徽，正是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的代表。

迎駕貢酒(603198)5月28日晚間調(diào)研記錄顯示，安徽省內(nèi)進入壁壘高，四家白酒上市公司據(jù)主導(dǎo)地位;安徽的市場容量大概在200億-250億元，主流價格帶分布在100元-150元。

對于省內(nèi)競爭態(tài)勢，迎駕貢酒表示，強品牌背書的古井和口子窖在中高端市場優(yōu)勢較為突出，迎駕貢酒憑借生態(tài)洞藏差異化理念積極布局次高端市場，并以此占據(jù)相應(yīng)市場份額。

從安徽整體來看，大家是共同做大的，“在一個平臺上競爭，齊頭并進”。但在共同發(fā)展的過程中肯定會有細分化：百元以下有盲從跟風(fēng)現(xiàn)象，百元以上消費人群會兼具理性和感性，其中理性是核心，最終還是會從同質(zhì)化的感性層面回歸品質(zhì)消費。

調(diào)研記錄顯示，迎駕貢酒總經(jīng)理楊照兵，董秘孫汪勝等管理層接受了包括申萬宏源、倚天投資、財通基金等機構(gòu)偶調(diào)研。

迎駕貢酒把2018年稱作“公司的轉(zhuǎn)折之年”。以組織架構(gòu)改革進而促進管理效率提升，營銷組織架構(gòu)更加扁平化，即針對高檔產(chǎn)品、中高檔產(chǎn)品及電商產(chǎn)品組建了三個銷售類公司————安徽迎駕洞藏酒銷售有限公司、安徽迎駕酒業(yè)銷售有限公司、安徽迎駕電子商務(wù)有限公司;針對散酒、普酒、定制酒等其他系列，公司成立多個事業(yè)部;通過組織架構(gòu)裂變，激發(fā)人才潛能，為下一步銷售的增長打下了基礎(chǔ), 2018年1季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入、凈利潤雙位數(shù)增長。

在產(chǎn)品上，迎駕貢酒稱將主推“生態(tài)洞藏”系列白酒，實現(xiàn)產(chǎn)品換擋升級，堅持區(qū)域聚焦(聚焦安徽、江蘇、上海等核心市場，搶占次高端)，提高市場占有率，精耕細作，提高運行精細化、標準化水平。“生態(tài)洞藏”是公司布局次高端的拳頭產(chǎn)品;生態(tài)洞藏系列2017年占主營業(yè)務(wù)收入10%，增速100%以上，2018年規(guī)劃做到15%。

據(jù)了解，迎駕金星、銀星系列主要集中在中檔價位;百年迎駕是中低檔價位，此外還有迎駕裸酒和散酒系列等。目前百元以下的主力單品迎駕金星銀星收入保持穩(wěn)定增長，占比逐步下降。

對于資本運作和大股東解除限售后的安排，公司表示，暫時沒有資本運作計劃，但不排除未來發(fā)揮資本運作平臺功能，服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略和主業(yè)發(fā)展。同時，公司大股東將于5月28日限售解禁，但目前仍處于增持期間，后續(xù)有相關(guān)計劃公司會及時履行披露義務(wù)。

方正證券研報稱，上周密集調(diào)研走訪了貴州茅臺、古井貢酒(000596)、洋河股份和口子窖(603589)等，強化區(qū)域次高端邏輯。安徽消費升級在加速，古井貢酒將加大對8年和16年產(chǎn)品的投入，重點提升年份原漿的品牌定位，提升古井貢酒的品牌價值。口子窖方面，公司的兼香工藝和產(chǎn)能決定了發(fā)展必須保持穩(wěn)健的增長，對渠道下沉方面將更加重視，看好次高端價位的擴容，省內(nèi)的空白市場正是未來發(fā)展的空間。