傳劍南春返利政策變動 或正醞釀提價

今天有經(jīng)銷商向酒說透露，近期劍南春經(jīng)銷商陸續(xù)收到廠家的口頭通知，取消此前執(zhí)行的返利政策，這也意味著，劍南春或正在醞釀“提價”。而酒說調(diào)查獲悉，取消返利的不僅是金劍南一款產(chǎn)品，水晶劍也在醞釀提價。

據(jù)了解，此前的返利政策是通過拉環(huán)瓶蓋返利實現(xiàn)的，政策是“2配1”，即2瓶金劍南的拉環(huán)換一瓶光瓶酒，這個政策執(zhí)行了大概有兩年之久，在金劍南上市推廣初期起到了很大的作用。而調(diào)查了解到，劍南春旗下的金劍南大概從去年十月份就陸續(xù)開始取消拉環(huán)， 減少費用，也就相當于提高了經(jīng)銷價。

此外，酒說了解到，金劍南并沒有直接提高終端零售價。受訪經(jīng)銷商表示，金劍南目前的利潤空間還可以，近期應(yīng)該不會提高零售價。

酒說在調(diào)查中還了解到，水晶劍近期似乎也在醞釀“漲價”。其提價方式可能與金劍南的類似，即，并不直接提高終端零售價，而是取消對經(jīng)銷商的補貼費用，通過這種方式來管控市場、提高價格。

此前，酒說了解到，水晶劍在全國推行宴席返利政策。在政策中，劍南春公司給經(jīng)銷商預(yù)留了合理的利潤空間，同時讓消費者得到了每瓶40元實實在在的實惠，在具體執(zhí)行中取得了較好的效果，促進了產(chǎn)品銷量的提升。酒說了解到，這一政策是水晶劍現(xiàn)在正在全國推行的一項返利政策。至于以后是否會取消，經(jīng)銷商均表示尚未收到明確通知。但同時，多個省份的經(jīng)銷商均表示，對近期水晶劍提價的消息有所耳聞。受訪經(jīng)銷商表示，目前經(jīng)銷商手中依舊有返利政策的貨還未消化完，如果真是取消返利進行提價的話，預(yù)計過段時間漲價的產(chǎn)品才能真正到流通渠道。

2015年劍南春實現(xiàn)營收65億元，同比增幅明顯。其中水晶劍產(chǎn)品銷量和營收創(chuàng)下新高，增速同比增長近30%。在當前的市場環(huán)境下，劍南春的逆勢增長顯得特別耀眼!在去年南京秋交會期間，劍南春更是公開提出了百億目標，顯示出了劍南春充足的底氣。提價應(yīng)該能夠進一步理順價格體系，保障經(jīng)銷商合理利潤，提振市場信心。這也是為何在酒說進行市場調(diào)查時，受訪經(jīng)銷商普遍對劍南春可能提價表示理解和支持的原因。

今年以來，五糧液、瀘州老窖等公司相繼在產(chǎn)品價格方面制定了較為積極的政策，并且都受到了良好的市場反饋。劍南春此時醞釀提價，可以看作是對其他兄弟企業(yè)產(chǎn)品提價的呼應(yīng)，這是否預(yù)示著新一輪的名酒價格回歸全面開始?預(yù)示著白酒業(yè)正式進入恢復(fù)提升期?讓我們拭目以待。