日前，舍得酒業(yè)股份有限公司(以下簡稱“舍得酒業(yè)”)發(fā)布了2019年年度報告，其營利均實現(xiàn)了良好的增長勢頭。今天開盤，白酒股普遍下跌，而舍得酒業(yè)受年報利好推動，股價迎來大漲，截至收盤，漲幅2.55%，報收25.29元。
“雙品牌”戰(zhàn)略成效明顯 舍得酒業(yè)2019年凈利增長近五成
年報顯示，2019年，舍得酒業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入26.5億元，較上年同期增長19.79%，實現(xiàn)歸母凈利潤5.08億元，同比增長48.61%。其中，中高檔酒和低檔酒產品分別實現(xiàn)營業(yè)收入22.02億元和8545.26萬元，同比增幅分別為23.07%和41.76%。
舍得方面表示，公司于2019年繼續(xù)推進營銷改革，進一步拓展市場，并堅持舍得、沱牌“雙品牌”運作戰(zhàn)略，按照經典老酒、藏品老酒、藝術老酒三條產品線實施老酒戰(zhàn)略，中高檔產品銷售收入表現(xiàn)突出。
新時代證券研報認為，舍得酒業(yè)堅持以舍得為核心、沱牌為重點的雙品牌戰(zhàn)略，聚焦打造品味舍得、智慧舍得、沱牌天特優(yōu)等戰(zhàn)略單品，形成以舍得、沱牌為兩大核心品牌，天子呼、吞之乎、舍不得、陶醉等為培育性品牌的品牌矩陣。公司在“雙品牌”戰(zhàn)略下，主導產品保持較高增長。
業(yè)內人士指出，舍得酒業(yè)在營收和利潤上均保持了較高的“兩位數(shù)”增長，這反映了舍得酒業(yè)2019在品牌建設和市場營銷的改革創(chuàng)新取得成效。此外，凈利潤增速高于營收，這表明舍得酒業(yè)的產品結構得到持續(xù)優(yōu)化，中高端產品貢獻占比提升較快。
據了解，2016年7月，天洋正式入主舍得酒業(yè)后開啟了對其大刀闊斧的改革，建立了以舍得為核心、沱牌為重點的“雙品牌”戰(zhàn)略。同時，舍得酒業(yè)按照“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略，加快品牌的全國化布局。年報顯示，2019年舍得酒業(yè)省外市場實現(xiàn)銷售收入約16.58億元，較去年同期增長19.44%;省內市場實現(xiàn)銷售收入5.55億元，較去年同期增長30.76%。這表明舍得酒業(yè)全國化布局戰(zhàn)略成效顯著，品牌影響力逐步擴大。
此外，舍得酒業(yè)在2019年持續(xù)完善渠道建設，加大渠道拓展，尤其是電子商務業(yè)務尤為突出。年報顯示，2019年舍得酒業(yè)電子商務實現(xiàn)銷售收入約7430萬元，較去年同期增長約100.26%，成為公司新的收入增長點。
以此同時，在80、90后正在成為白酒的主力消費群體的當前，為了迎合他們的個性消費，舍得酒業(yè)在2019年按照“藝術”+“老酒”的指導思想，先后上市了舍得畢加索小酒、舍得智慧名人紀念酒、沱牌特級T68、藏品舍得系列、藏品沱牌系列等全新產品，全面迎合主力人群的消費需求，并取得了良好的市場反饋。
在業(yè)內人士看來，線上主流消費群體普遍是年輕一代，舍得酒業(yè)將電商作為下一步的增長點和著力點無疑是正確的。同時，在老酒戰(zhàn)略驅動下，舍得酒業(yè)通過推出年輕人喜歡產品與之互動，除了擴大品牌影響、提升產品動銷外，也為老酒市場培育和規(guī)劃下一代的主流消費群體。
以“雙年份”樹立年份酒標桿 舍得酒業(yè)將全面落實“老酒戰(zhàn)略”
眾所周知，白酒行業(yè)在近年來集中度越來越高，強者恒強，中小酒企的生存空間不斷被擠壓。消費升級成為白酒市場發(fā)展的主要動力，同時，白酒消費呈現(xiàn)出向主流品牌、主力產品集中的趨勢，名優(yōu)白酒的市場份額將進一步擴大。而持續(xù)火熱的老酒市場被業(yè)內視為白酒行業(yè)新的消費增長細分市場。
基于對老酒市場的深度洞察，舍得酒業(yè)從2019年全面發(fā)力老酒市場，以“舍得酒，每一瓶都是老酒”的品牌口號，確定了“打造老酒品類第一品牌”的戰(zhàn)略目標。據悉，舍得酒業(yè)優(yōu)質老酒儲備超過12萬噸，且老酒年份結構十分完整，從70年代開始到現(xiàn)在每個年份都有，為舍得酒業(yè)發(fā)力老酒市場提供了堅實的基礎。
有機構預測，未來三年老酒價格將不斷上升，預計到2021年老酒市場規(guī)模將進一步擴大至1000億元。同時，再加上消費升級帶來的品質需求升級，高凈值人群的逐漸壯大，酒類消費需求將經歷“喝名酒到喝老酒”轉變。因此，老酒市場發(fā)展?jié)摿薮螅熬皬V闊。
業(yè)內人士認為，除了有大量老酒儲備，舍得酒業(yè)以經典老酒、藏品老酒、藝術老酒的細分方式完成了產品線的重塑與升級，符合白酒多維度功能發(fā)展趨勢。同時，舍得酒業(yè)依托存量優(yōu)勢，打造一個醬香和濃香之間的一個卡位戰(zhàn)術，這突出了舍得酒業(yè)在行業(yè)里差異化的優(yōu)勢所在。
值得一提的是，3月18日，舍得酒業(yè)推出了第四代品味舍得搶占制高點，以“雙年份”樹立行業(yè)年份酒標桿，重塑老酒市場新格局，捍衛(wèi)“濃香老酒”扛旗者的行業(yè)地位。舍得酒業(yè)營銷公司總經理何進此前曾表示，2020年是舍得酒業(yè)全面落實“老酒戰(zhàn)略”，全線發(fā)力的一年。
在年報中，舍得酒業(yè)方面透露，2020年公司將按照“打造老酒品類第一品牌”的戰(zhàn)略目標，公司繼續(xù)實施舍得、沱牌雙品牌戰(zhàn)略，按照經典老酒、藏品老酒、藝術老酒三大老酒產品線實施老酒戰(zhàn)略。將“舍得”打造為次高端價位龍頭品牌和老酒品類第一品牌，聚焦打造品味舍得和智慧舍得等戰(zhàn)略單品;進一步加強沱牌天特優(yōu)、沱牌特級T68的運作，恢復沱牌中低端酒的市場規(guī)模，做好天子呼、吞之乎、舍不得在超高端市場的布局。
