今日(4月25日)，瀘州老窖酒類銷售股份有限公司下發《關于暫停接收湖南區域產品訂單及貨物發運》的通知。
通知稱：各湖南區域國窖1573經銷客戶、各片區：鑒于2018年一季度湖南區域國窖產品動銷良好，提前完成公司既定目標，為保證各經銷客戶能按照公司價格體系順價銷售，不囤貨惜售，并保障各環節的合理利潤，經公司研究決定：
一、2018年國窖公司將對各合作單位的產品配額制嚴格按照終端配額制執行，各合作單位在年初簽訂配額基礎上只減不增;
二、即日起國窖公司暫停接收湖南區域國窖產品訂單及貨物發運。
從現象上看，這份停貨通知來自國窖1573核心戰略市場的湖南。其停貨之勢會在全國蔓延嗎?其背后會是漲價嗎?微酒記者立刻進行了調查。
關于停貨問題，據權威人士稱，其它區域是否停貨，根據各自區域不同情況來確定。而采訪中，微酒記者了解到，同樣是重點的成都市場，國窖1573已經停貨40多天了。
那么此舉是為漲價做準備嗎?因為此前有傳，5月份左右，國窖1573會進行終端價格調整。
采訪中，微酒記者了解到，此次停貨屬于淡季來臨的季節性減配額。
“淡季停貨是國窖這幾年一直用的策略，不過，前兩年都集中在6月或者7月，今年提前了。”有經銷商介紹道。
關于備受關注的調價，老窖方面目前是什么樣的心態呢?微酒記者獲悉，目前，國窖1573在價格戰略上，依然保持跟隨戰略，茅臺、五糧液不動，自己則不會動。
有熟悉國窖的人士告訴微酒記者，此次停貨，目的是穩價，而非漲價。“在淡季時節，用只減不增來使得價格的穩定。”此前微酒記者有注意到，4月23日，國窖1573四川價格檢查總結會舉行。
“目前，國窖1573團購價840元的紅線非常嚴格，‘控盤分利’、‘配額制度’是廠家堅決執行的核心方針。為此不惜‘減’也要‘價’，這種魄力會帶來國窖1573后期的繼續發力。”有經銷商介紹道。
非常巧的是，也是今天，瀘州老窖要正式發布2018年第一季度報告。從此前發出的預報來看，第一季度凈利潤比上年同期將增長50-60%，營收增長超過25%。而2017年年報破百億中，以國窖為主的高端酒營收46.48億。
眾所周知，2018年，對于老窖來說是能跑多快是多快，要加速度、擴規模、迎復興的一年。2020年的目標是300億和前三位。即使這樣，依然敢于面對市場的實際情況，做出務實的停貨、減貨之舉，從中不難看出老窖的自信與堅挺品牌價值的決心。
