五一即將迎來婚慶旺季 酒企紛紛摩拳擦掌

去年以來，高端白酒的價格一降再降，不少跌破千元單價。不過，記者走訪發(fā)現(xiàn)，高端白酒市場的銷量仍不見起色，價格高處寒意依舊。五一之后即將迎來的婚慶旺季，讓不少品牌酒企摩拳擦掌，瞄準(zhǔn)市場這一難得商機。

高端白酒持續(xù)低迷

“53度飛天茅臺現(xiàn)在賣950元一瓶，價格是便宜多了，但現(xiàn)在賣得很少，進貨都不多。”昨日，漢陽王家灣一家煙酒零售店王老板這樣說。據(jù)他介紹，雖然今年以來五糧液的價格又降了幾十元，但整體上看，該店內(nèi)千元以上的白酒銷量下降明顯，進貨量更是減少了一半以上。

與此同時，在大型超市等實體店里，售價500-1500元的高端白酒銷量也表現(xiàn)平平，部分中小型超市，則大多只有幾個熱銷品種依舊在售。

據(jù)經(jīng)銷商介紹，春節(jié)是白酒銷售的風(fēng)向標(biāo)，今年春節(jié)雖然銷量略有起色，但和旺季時比仍差距很大，且今年主要是大眾化消費，公務(wù)消費比例驟減。因此，一些小型的煙酒專營店甚至關(guān)門或轉(zhuǎn)向經(jīng)營了。

網(wǎng)購沖擊實體店家

雖然實體店銷售情況較為低迷，但很多高端白酒紛紛加入網(wǎng)上的團購，包括茅臺、五糧液、國窖1573等品牌。

記者發(fā)現(xiàn)，在酒仙網(wǎng)等網(wǎng)購平臺上，53度飛天茅臺團購價最低為843元，比年初的990元降了百余元，52度五糧液和國窖1573則均為609元，郎酒、劍南春、洋河經(jīng)典等品牌也有不同程度降價，和實體店相比價格低了不少。

據(jù)超市買手介紹，實體店和網(wǎng)購平臺的名酒價格不同的原因是進貨渠道不同，有的是經(jīng)銷商在價格較低時的囤貨，有的是產(chǎn)地進貨，如果購買價格較低賣價就便宜。

不過記者發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)購平臺上高端白酒的銷量不如中檔白酒，每瓶價格200元左右的最受歡迎。本地酒類經(jīng)銷商介紹，從目前銷量來看，要想贏得年輕消費者，未來網(wǎng)絡(luò)電商將是一個重要的白酒銷售渠道。

婚慶消費帶來轉(zhuǎn)機

公務(wù)消費的大幅下降使得高端白酒市場銷量驟減。隨著高端白酒紛紛降價，在婚禮上選用茅臺、五糧液等高端白酒的市民也越來越多，讓高端白酒打開了市場的另一扇門。“以前婚宴上用茅臺、五糧液等名酒的比較少，現(xiàn)在價格降了，一些高端婚宴消費得起，也更有面子，這是新的市場銷路。”本地白酒經(jīng)銷商何暉介紹，價格最高的時候53度飛天茅臺要2000多元一瓶，現(xiàn)在不到一千元，52度五糧液以前1000多元一瓶，現(xiàn)在一瓶五六百元。價格降下來了，這些品牌在婚宴消費的占比也在增加，很多新人直接網(wǎng)購婚宴用酒。

白酒營銷專家介紹，武漢高端白酒市場消費群體發(fā)生改變，大眾消費比例正在提高。高端白酒價格下降后，搶占婚慶團購、網(wǎng)購市場將是新的趨勢。