合肥80億市場蛋糕的瓜分戰(zhàn)硝煙四起

有人曾說，在安徽市場你能感受到中國白酒品牌競爭中那種最原始、最野蠻的狀態(tài)。

這種說法或許有些夸張，但也足以顯示安徽白酒在營銷與品牌爭奪上的慘烈與代表性。如今白酒市場再次翻開新的一頁，在曾創(chuàng)造“東不入皖”神話的這片土地上，又在發(fā)生怎樣的裂變與新生?

近日，糖酒快訊記者來到安徽的“橋頭堡”市場合肥，在走訪和觀察中感受徽酒群雄在抗擊“外敵”和“內(nèi)戰(zhàn)”時的新戰(zhàn)局。這塊高達80億(以大合肥區(qū)域估算)的市場蛋糕又正在被如何瓜分?

刺激戰(zhàn)場：100-200元區(qū)間混戰(zhàn)正酣

隨著消費升級引發(fā)的品牌抬升戰(zhàn)的加劇，目前100-200元區(qū)間正在成為徽酒品牌們新的搶奪戰(zhàn)場，在合肥城區(qū)的副食店和中小煙酒店記者看到，古井年份原漿獻禮版、5年，迎駕貢生態(tài)洞藏6年、金星、銀星，口子窖5年、6年，宣酒小窖釀造系列、6年，高爐家和諧年份5年、水晶精品以及同樣布局強勢的洋河海之藍，構(gòu)成這一區(qū)間端較為激烈的混戰(zhàn)局面。

而就在近期，有媒體曝出口子窖從3月16日開始執(zhí)行新的價格體系，幾乎全系產(chǎn)品漲價的消息，漲幅在10-30元左右。而這也看做是口子窖為進一步提高盈利能力基礎(chǔ)上，夯實在100-200元價格帶的市場占位。

在大眾消費升級后，及日常商務(wù)消費的核心區(qū)間，我們?nèi)耘f能夠感受到徽酒的強勢地位，所謂“東不入皖”魔咒正在解除的說法暫時難以站住腳，因為除長期耕耘合肥(安徽)市場的洋河外，外省品牌仍難以和盤基扎實的徽酒直接抗衡。

“搶占安徽市場代價太大，特別在合肥這一徽酒品牌的標桿市場中，外來品牌難以承受長周期、高消耗的局面，因此他們更寧愿在河南、河北、淞滬等地方撕開口子”，一位熟悉安徽市場的酒業(yè)觀察者告訴記者。

合肥包河區(qū)的酒水經(jīng)銷商顧先生透露，最近一年多各品牌在百元帶的動作頻繁，促銷活動和產(chǎn)品政策均比較積極，“比起前幾年來，徽酒幾大品牌的市場活力明顯恢復(fù)了，這個階段肯定誰都不想掉隊。”

記者看到，迎駕貢、宣酒、口子窖等在產(chǎn)品促銷上力度頗大，按照目前的買贈政策算下來，很多產(chǎn)品能達到八折的優(yōu)惠力度，其中文王貢酒在商超賣場中還打出了買酒贈煙的組合策略。

另外，以五糧醇為代表的名酒系列酒品牌也擁有一定的市場號召力，除此之外瀘州老窖特曲及其系列產(chǎn)品，劍南春系列產(chǎn)品也有不錯的終端表現(xiàn)。

同時合肥商超渠道內(nèi)，各全國化名酒的總經(jīng)銷產(chǎn)品多在價格上迎合目前安徽發(fā)展較快的主流100-200價位段做文章，這和之前在四川、福建等地區(qū)看到的情況較為不同。

構(gòu)建壁壘：300元市場品牌高度集中

“加大高檔白酒的市場開拓力度，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，高檔白酒銷售收入不斷增長......”相信從2016年開始，古井貢、迎駕貢及口子窖的品牌報告中均出現(xiàn)了類似的表述。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，抬升利潤空間，迎合當(dāng)下消費趨勢和酒業(yè)競爭方向的發(fā)展成為品牌核心議題。

在合肥市場，記者在多家大型賣場中看到，300元區(qū)間里古井貢、口子窖、迎駕貢占據(jù)核心陳列面，擁有較強的品牌話語權(quán)。而我們發(fā)現(xiàn)，在賣場中這三大品牌在300元價格帶的核心產(chǎn)品的終端表現(xiàn)價幾乎一致：迎駕貢洞藏9年368元、古井貢8年358元、口子窖真藏10年358元(根據(jù)賣場、渠道不同，市場價格以實際為準)。

如此膠著的品牌纏斗，也正是目前合肥市場上徽酒品牌沖擊次高端戰(zhàn)局的真實體現(xiàn)。