合肥80億市場蛋糕的瓜分戰(zhàn)硝煙四起(2)

之前在對迎駕貢酒董事長倪永培的采訪中我們得知，迎駕貢未來將圍繞300-500元價格端進行重點打造，并以“洞藏”系列產(chǎn)品作為品牌全國化突圍、價格突圍戰(zhàn)略的核心武器。而去年以來，在古井貢的全國化戰(zhàn)意愈濃背景下，在省內(nèi)市場實現(xiàn)對300元及以上區(qū)間的強勢占領(lǐng)和穩(wěn)固是其當(dāng)務(wù)之急。

合肥市場的“橋頭堡”和標(biāo)桿作用無可替代，因此我們便看到了徽酒幾大品牌間爭鋒相對的鏖戰(zhàn)。由此也造就了合肥及其安徽市場內(nèi)在300元以上價格帶的品牌高度集中局面，在全國名酒五糧液、劍南春以及郎酒、水井坊之外，古井貢、口子窖、迎駕貢表露出各自的野心。

目前對于安徽經(jīng)銷商來說，在300元及其以上價格帶，可供選擇的品牌十分有限，在全國名酒經(jīng)銷商資源較為飽和的狀態(tài)下，本省品牌古井貢、口子窖和迎駕貢的品牌張力不可替代。而逐步提速的舍得和水井坊等次高端品牌，在合肥市場目前還聚焦在團購渠道，在體量上仍難以和本土品牌抗衡。

近期宣酒董事長李健就表示：“......我們認(rèn)為200元對于我們而言沒有機會了，那是口子和古井的天下，未來我們就是做80—100塊錢的酒，做到這個價位的第一。”

這樣的表述，其實也是目前徽酒市場細分發(fā)展加劇的態(tài)勢下，各品牌尋求新的占位和定位的表現(xiàn)，次高端領(lǐng)域品牌壁壘的構(gòu)建也初步形成。

處處硝煙：白酒廣告在合肥的“野蠻綻放”

相信在合肥市場，各大品牌絕不會吝嗇自己的人力、物力，財力，并會將各類資源最大化地利用。不管是追趕者還是防守者，在新一輪品牌戰(zhàn)拉開序幕后，直接面臨的便是更為殘酷的廣告戰(zhàn)。

雖然有所心理準(zhǔn)備，但在合肥市區(qū)還是被眼前的白酒廣告大戰(zhàn)所吸引。老村長、宣酒、金種子、古井貢......掛著眾多白酒品牌廣告的公交車密集地穿梭在城市中，這一無聲戰(zhàn)場上已經(jīng)顯能夠嗅到合肥市場的硝煙。

同時記者觀察到，古井貢在合肥市區(qū)的品牌存在感極強，公交、門頭店招、城市大型LED電子屏等資源都被牢牢占據(jù)，也足以顯示出“安徽王”的品牌氣勢，其中古井貢位于城市核心地段的“合肥品牌體驗中心”給人留下深刻印象。

但與此同時，作為徽酒強勢追趕者的迎駕貢也正在合肥布局品牌新陣地。在很多區(qū)間和廣告資源上投入巨大，其中不乏和古井貢針鋒相對的領(lǐng)域，比如在上圖中迎駕貢與古井貢對廣告資源擠占，全面力推中高端核心產(chǎn)品洞藏6年、9年、16年。同時在一些大賣場中，迎駕貢還拿下貨架欄廣告，在局部區(qū)域展現(xiàn)品牌氣勢。

在下面這幅圖上，我們便能直觀感受到如今合肥市場“侵入者”、“守擂者”、“追趕者”的品牌競爭態(tài)勢。事實上在合肥南站，近十個白酒品牌分布在車站的各個廣告位置，洋河、郎酒;古井貢、迎駕貢;宣酒、文王貢等眾多不同陣營的品牌均有品牌展示，可謂“百花齊開、野蠻綻放”。

而在合肥城區(qū)內(nèi)遍布的中小煙酒店，一直以來是各品牌搶奪的核心廣告宣傳陣地。過去十幾年來，徽酒品牌在終端市場構(gòu)建了影響全國的營銷系統(tǒng)，而其中對“門頭店招”的爭奪更是從未停歇。特別在居民小區(qū)附近，更是形成了“百米一小店，千米一大店”的煙酒店布局態(tài)勢，自然也能感受到白酒品牌廝殺的火藥味。

古井貢、文王貢、宣酒、洋河等在店內(nèi)鋪開廣告?zhèn)鞑リ嚨兀瑥膫�別小店墻上的廣告貼畫和帷幔中，還能看到各品牌反復(fù)爭奪的痕跡。